銷售管理技巧:麻雀變鳳凰

　　人是感性的動物，喜歡美麗的東西。隨著科學技術的飛速發展，人們一直接受的信息越來越多，人們對事物的審美面臨著巨大的挑戰。例如，如果他們現在手里拿著流行的手機，也許下次這部手機會被另一部手機拋在后面。以下是小編收集整理的銷售管理技巧。讓我們看看！

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　　人們爭相加入追求新事物的行動，使身心疲憊。仔細考慮并不難發現，對新事物的追求是滿足人們的審美需求。從某種角度來看，只要消費者的審美心理得到滿足，就能滿足消費者的創新心理，或者說，一時的審美可以被視為一種創新。

　　毫無疑問，消費者在購物時會被新事物所吸引。然而，有兩種新的，一種是從未出現過的東西，這被稱為新事物，另一種是在原始的基礎上添加創造力，變舊為新事物。毫無疑問，第二種比第一種更容易實現，更節約成本，更容易在短時間內實現。因此，在銷售中使用這種方法是一種很好的營銷策略。

　　人們常說老黃瓜刷綠漆。我們不討論這句話的具體含義。單從這個想法就可以說是可行的。聽到這里你可能會覺得不可思議，但是老黃瓜刷綠漆，可能真的能實現麻雀變鳳凰的轉變。

　　有一家針織廠，主要生產男士毛衣，一開始經營得很好。然而，隨著人們生活方式的改變和對服裝風格要求的提高，工廠生產的舊毛衣越來越被忽視。后來，只有退休老人在家里穿，人們稱之為老毛衣。由于市場越來越低迷，工廠里汗衫的積壓越來越嚴重，即使降價，成堆的老頭衫也沒有市場。面對這樣的悲劇，工廠的一名年輕技術人員提出了一個建議：在背部和胸部印上一些藝術警告句子，如每天向上和朋友，你好嗎？”等等。做這些小的改變可能會打開市場。奇跡通常發生在我們不經意間。經過這個小小的變化，毛衣上的圖案正好迎合了年輕人求新的心態。沒想到這批印有名言的毛衣一上市就成了奇跡，銷售業績出奇的好。這些毛衣被稱為文化衫。第一批文化襯衫上市后，深受年輕人的追捧。隨后，第二批和第三批印有警句的毛衣不斷上市，也取得了良好的銷售業績。有一段時間，老人的襯衫變成了時尚的襯衫，風靡全市。以至于掀起了穿文化衫的熱潮。常年積壓的老人衫銷售一空，救了工廠。

　　古代有句話:窮則變，變則通，通則長。在商海瞬息萬變的世界里，如果商家了解消費者的求新心理，知道消費者的求新心理隨著時間的推移而變化，就會知道靈活性，并繼續這種靈活性。只有這樣，麻雀才能變成鳳凰，土壤才能變成金。

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