企業在銷售時,應把握消費者的價格歧視心理

　　企業在銷售時，應把握消費者的價格歧視心理，鎖定具體客戶，根據客戶的需求特點和價格敏感性的差異，有針對性的定價。這不僅可以擴大市場，而且可以最大化利潤。以下是小邊為您收集和組織銷售管理技能，讓我們來看看！

　　價格歧視心理歧視不僅僅是價格

　　同樣的飲料，在街上的自動飲料機或便利店500毫升只需要4元，而在公園的休息區購買則需要6元。更重要的是，在餐廳喝同樣的飲料要花10多元。然而，同樣的飲料在不同的地方以完全不同的價格出售，但消費者對這種定價沒有太大的異議，基本上是接受或愿意接受的。這種現象是消費領域的價格歧視。價格歧視不僅是價格，也是對消費者消費能力的審視。

　　簡單地說，價格歧視就是以不同的價格向不同的客戶銷售相同的產品。由于消費者消費水平的差異，并非所有消費者都有能力或愿意接受高價，因此商家根據消費者可接受的價格進行定價。高檔酒店的一桌飯菜比普通酒店高很多倍，但消費者沒有異議，都接受了。如果換個地方，這個價格就是敲詐。學生去看電影只需要十幾塊錢，而其他社會群體則需要幾十塊錢；火車票分為軟座硬座和站票；我們看電影的時候，泰坦尼克號巨輪也會分為頭等艙、二等艙和三等艙。向不同的消費群體要不同的價格，這就是商家的價格歧視。

　　消費者在消費時，往往對商品的價格有一種相應的座位心理。例如，當他們也去音像設備店時，有些人購買高端家庭音頻組合，而另一些人則直接去便宜實惠的收音機。在消費者心中，默認有一條規則：誰買什么商品，以什么價格賣給誰。消費者自己也為自己設定了一個位置。

　　同樣的商品，同樣的服務，對于不同的客戶，采取不同的價格，這在我們周圍經常看到。有人說這不公平，不合理，欺騙消費者。但也有人說這是一種折扣和補貼。事實上，商家在定價時主要考慮供求關系。商品需求高，價格上漲；需求低，價格下跌。但這種說法太籠統了。例如，在生活中，無論價格如何變化，需求都不會有太大的跳躍。也就是說，對于整個消費群體來說，這些商品沒有消費者需求的強弱，所以價格不可能有差異。

　　商家在銷售時，要把握消費者的價格歧視心理，鎖定具體客戶，根據客戶的需求特點和對價格的敏感性進行定價。這不僅可以擴大市場，還可以最大化利潤。但需要注意的是，不是每個人都能使用價格歧視。首先，企業必須有一定的實力。只有這樣，才能有效控制價格。第二，商家必須能夠區分不同消費水平的買家，只有這樣才能順利銷售商品。第三，商家要考慮這樣的定價收益率，只有當收益率高于統一定價時，這樣的大費周章才有價值。第四，消費者對商品的心理價格的心理價格。

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