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越來越多的人做亞馬遜,有些人笑,有些人哭。成功的人精力充沛,失敗的人沮喪。以下是亞馬遜商店沒有這樣做的原因?我希望它能幫助你。
第一點:缺乏操作知識
許多賣家開了一家商店,認為找到一個供應商,一些產品,打折,單一交付就足夠了,因為缺乏必要的操作知識,對商業知識、營銷、平臺規則了解不夠,犯了很多錯誤。商業知識不僅包括了解產品知識,還包括營銷。賣家也應該了解用戶心理學和價格定價。也許你認為這種知識是可有可無的,但移動電子商務學院想說,如果你不想學習,你不知道如何更好地刺激用戶的購買欲望,如何更有效地提高轉化率,只是依靠產品數量的積累,每天不知道機械操作,你投入的時間越多,效果越低。
二是缺乏選品能力
我們都知道選擇產品的重要性。我們還分享了很多關于如何選擇產品的決定。花時間和精力選擇產品不是一個好的選擇,而是基于市場和用戶的購買偏好。你可以和供應商建立良好的關系,最近的商品,你可以得到結果;使用第三方分析工具,看看最近流行的產品的特點,符合這些點的產品是你的選擇;熟悉行業,分析產品用戶的購買需求,可以滿足產品的痛點,小細節基本不錯。
第三點:店鋪缺人
許多賣家在早期階段獨自完成。當商店流量和訂單數量較少時,沒有什么。他們合理分配每項工作,高效完成,基本上可以由一個人處理。然而,如果銷量進一步增加,產品需要賣家花更多的時間和精力來推廣和維護客戶情況。此時,一個人缺乏技能,很難做好每天必要的事情。
招人是可以的,但關鍵是這個行業很多人浮躁,招的人比工資、待遇、工作環境少,來上班的人少,愿意努力的人少。對于賣家來說,提供的待遇不低,福利也有,可以真正做事,做得不多,經常遇到員工突然跳槽,商店正在向上發展,但由于接管者經常更換,每個人的經營水平不同,所以容易阻礙發展,打斷商店發展的良好勢頭。當然,團隊分工不明確,推卸責任,獎懲不明確,也是導致店鋪運營失敗的重要因素之一。
第四點:缺乏目標規劃和執行
一家成功經營的店鋪,一家持續增長的店鋪,經營者必須有明確的目標規劃和良好的執行力。許多賣家每天登錄商店背景的第一件事就是先看銷售,然后再看轉型。如果銷售額低于昨天,或者轉化率突然下降,他們會感到恐慌和呼吸急促,所以他們會在早上找人問銷售額或轉化率急劇下降怎么辦?如果有人給出建議,不管對不對,3721先做,至于今天早上要做什么,不知道;本周要完成目標,不知道;本月數據維度的總目標是什么?我不知道我想做什么營銷活動,什么時候開始,我想做什么材料,我想把它放在哪里,我想把它放在什么時候,我想把它放在什么產品上?一律不知。現實是:每天看起來很忙,下班總結的時候好像什么都沒做。店鋪做這樣的事情很奇怪。
第五點:商店缺錢
采購、運費、倉儲費、收款期,哪一項不需要資金。資金比較厚,營銷攤位可以鋪開,所有操作都可以很好的保證正常進行。缺乏資金,營銷風格有限,每一項都要慎重計算。更何況如果收款期慢或者運費突然上漲,沒錢買貨或者發貨,店鋪就會死。
我們并不是說做亞馬遜商店一定要花很多錢,但至少在進入這個行業之前,你必須對開店、產品采購、倉儲、物流損失、辦公費用等成本進行最基本的評估,這不包括平臺上產品的廣告成本 ,否則,如果真的缺錢,只能關店。 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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