祝福網專題加油站促銷計劃

　　祝福網專題加油站促銷計劃為您推薦以下內容。

　　是時候以活動為主題制定合適的計劃了。活動計劃可以確保活動的順利進行。此時，如何落后最關鍵的活動計劃！那么如何編寫活動計劃呢？專欄編輯已經整理了如何編寫加油站促銷活動計劃。歡迎您閱讀和與周圍的人分享！

如何寫加油站促銷計劃(篇1)

　　一、開展促銷活動的必要條件

　　1、批零價差

　　充分考慮當前庫存成本、預期銷售數量、資源采購價格、模擬計算、計算銷售或最低促銷價格；

　　2、油站位置

　　網絡內部分析：

　　是否會導致公司連鎖油站內部競爭；

　　競爭對手調查：

　　價格推廣策略是否有明顯優勢；

　　周邊市場研判：

　　油站所在商業區是否有足夠的潛在客戶

　　3、客戶類型

　　推廣油品根據潛在客戶調查確定；

　　可吸引的客戶類別根據客戶檔案信息確定；

　　根據客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比

　　根據推廣所能輻射的范圍和路線方向，推測潛在客戶可以吸引

　　4、員工能力

　　工作態度；溝通能力；團隊合作；站長狀態；促銷響應

　　5、資源保障

　　當期庫存、資源運輸距離、運輸能力、接卸空間、安全等

　　6、對手關注

　　區分誰才是真正的對手；

　　如何提前與真正的對手溝通，最大限度地避免惡性競爭

　　7、密度盈油

　　計算油密度差與銷售增量的關系

　　8、調價周期

　　選擇降價前后的時間點，推定客戶加油周期

　　二、制定促銷活動目的原則

　　1.實現增量增效

　　通過增加客戶數量來增加銷量，強烈吸引競爭對手客戶、遠端客戶和邊緣客戶；

　　商圈客戶打破常規加油消費周期規律，大幅增加一次加滿比例；

　　充分考慮客戶參與活動的機會成本（等待時間、資金占用、旅程損失等）

　　2.吸引顧客的注意力

　　從關注到感興趣到交易的客戶消費規律；

　　區分常規價格促銷定位；

　　與促銷宣傳相關的文案措辭和宣傳方法的選擇

　　3.突出油站形象

　　與客戶感受相關的油站基礎設施條件達到最佳狀態；

　　培訓和演練員工形象、語言、工作流程、服務規范；

　　有計劃捕獲客戶信息、記錄活動過程、現場溝通、處理異常問題；

　　設計有組織的客戶等待、加油、交易、付款流程形象、促銷宣傳；

　　相關商品推廣、營銷計劃、組織

　　4.刷新員工面貌

　　●關注客戶需求信息(誘導員工關注客戶)

　　●完善公司推廣計劃(鼓勵員工從頭開始參與)

　　●提前制定宣傳計劃(指導創新宣傳渠道)

　　●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)

　　●全力參與促銷(組織促銷活動分工)

　　●公平分享勞動成果(績效賬戶激勵計劃)

　　探索銷售潛力

　　促進油品銷售

　　交易客戶數量

　　單筆交易數量

　　客戶類型的變化

　　員工人均銷售

　　6.測試對手的反應

　　是否跟進促銷

　　客戶狀態穩定

　　衍生出競爭手段

　　7.檢查服務流程

　　優化工作區域

　　店內外合作

　　配合現場站位

　　內外車道指導

　　機動人員匹配

　　員工技能測試

　　設備設施狀態

　　致命的關鍵環節

　　8.重樹各方信心

　　各級內部員工

　　投資者

　　供應商

　　客戶

　　關聯合作單位

　　3、控制促銷活動風險的措施

　　1、促銷手段疊加。

　　持卡客戶糾紛

　　放大折扣幅度

　　積分突然上升

　　故意疊加促銷

　　2.控制促銷組合

　　動員不到位

　　現場不充分

　　宣傳不到位

　　里外不配合

　　3.選擇促銷期

　　充分考慮油品類型、季節、加油高峰、對手策略、價格調整周期、價格趨勢、公司策略等因素

　　4.促銷營銷組合

　　價格策略與其他促銷組合相結合

　　逆轉客戶消費模式

　　效率與客流不匹配

　　客戶關注的方式沒有改進

　　5.促銷過程

　　前期客戶關系、員工(工作能力、激勵措施、工作態度)、宣傳手段、計劃、提前、持續時間評估

　　四、促銷活動組織的關鍵環節

　　1、人員調整、分工、演練

　　2.現場指揮、疏導、應急

　　3.支付等待、非油促銷、資金安全

　　4.資源協調和保障

　　5.客戶溝通、油卡推廣、品牌宣傳、情緒安慰

　　6.員工評價激勵、客戶信息整理、反思不斷改進

　　五、促銷活動評價的主要方向

　　除財務效益分析外，還應通過：

　　現場視頻分析

　　分享員工體驗

　　客戶感受調查

　　競爭對手的反應

　　常規增量變化

　　客戶數量的變化

　　非油銷量變化

　　非促銷油品變化

　　評估促銷周期等信息，制定持續改進計劃和更長期的促銷營銷策略。

如何寫加油站促銷計劃(篇2)

　　一、活動目的：

　　1.借端午節和兒童節的機會，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，提升淡季銷量；

　　2.樹立品牌形象，在消費者心目中樹立良好的品牌形象和美譽度。加強武安客戶對奇力能源的認知；

　　3.擴大和建立長期的服務關系，不斷提高服務質量，提高客戶滿意度。

　　二、活動主題：

　　迎雙節，辦卡禮貌，加油抽獎

　　三、活動時間：

　　20__6月1日07:00-2000__年6月3日24:00

　　四、活動地點：

　　___四個加油站

　　五、總體思路概述:

　　1.5月13日至7月15日，確定活動計劃，實施加油卡和積分卡廣告；

　　2.5月16日至5月31日，主要宣傳進站加油卡抽獎活動和活動當天獎項設置；

　　3.5月28日至5月31日，各站站長安排重點邀請客戶；

　　4.5月25日，展覽(橫幅、獎品)到位，為活動造勢；

　　5.活動(20__6月1日08:00-2000-2000__6月2日00:00)；

　　6.6月3日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動銷售情況；

　　7.總站長及各分站長總結活動效果，撰寫報告。

　　六、活動內容：

　　1、凡是于20__6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的車主可享受奇力能源優惠活動(詳見店內廣告)。

　　2、凡是于20__所有在奇力能源奇力能源辦理加油卡或積分卡的車主可參加20__6月1日至2日抽獎。

　　3.活動當天，自行車單次進站，加油100元。您可以憑加油卡或積分卡參加抽獎。一次加油只能抽獎一次，不累計抽獎；

　　4、獎項設置及獎品見附件。

　　5.喜歡獲得一等獎和特等獎的車主負責拍照和登記信息。

　　七、營造氛圍；活動主場布局:

　　1.每個站在醒目的地方懸掛橫幅(公司統一制作)；

　　2.加油員大力宣傳抽獎活動，加快加油卡和積分卡的辦理，為活動造勢；

　　3.提前展示廣告和獎品。

　　八、廣告及費用預算：

　　1.各站掛橫幅:迎雙節，辦卡禮貌，抽獎30元_4條=120元

　　2.報紙宣傳:亞太廣告半版300元_10期=3000元

　　3.群發短信:主要針對會員客戶，需要找潛在客戶信息。.035元_1萬條=350元

　　短信內容：

　　4.網絡宣傳：

　　5.電話預約：

　　a潛在客戶通過電話通知購買。

　　b重點加油卡客戶，電話回訪。

　　6.微信消息推送

　　九、責任劃分：

　　1.活動總調度:

　　2.活動應急指揮:

　　活動策劃組織：

　　活動營銷宣傳：

　　十、任務分解：

　　序號責任人

　　1.確定活動計劃，制定任務單

　　獎券、獎盒、拍照、網絡宣傳

　　3.實施加油卡和積分卡廣告

　　4獎品采購、調度、盤點、入庫

　　5督促加油員大力宣傳抽獎活動，提高加油卡和積分卡的辦理速度，為活動造勢；

　　6協調班長交接班獎品和獎券的統計，確保無偏差；確保獎品箱始終位于主監控下，位置不得移動；本網站員工不得擅自抽獎，一經發現立即開除。

　　70站活動期間，白天需安排兩名班長上班，維持秩序

　　8廣告(報紙、微信、短信、電視臺等)

　　9處理緊急情況和緊急情況。

如何寫加油站促銷計劃(篇3)

　　一、抽紅包

　　汽油200元，400元免費抽獎

　　獎項設置：

　　1.油卡特等獎1000元

　　2.一等獎:500元油卡

　　三、二等獎：免單券

　　四、三等獎：100元現金

　　五、四等獎：50元現金券

　　這個滿滿的獎項誘惑吸引了更多的儲值抽獎。

　　二、免費送油

　　汽油加滿200元，柴油加滿400元，可免費送農夫山泉或一瓶食用油或一袋面粉。微風紙巾。

　　三、汽油充值專用享

　　儲值1000元(再送香米1袋)

　　儲值2000元(再送香米2袋)

　　儲值3000元充值300元(再送香米3袋)

　　以此類推，多送多得

　　四、柴油充值專屬

　　充值1000元，60元

　　充值2000元，儲值120元

　　充值3000元，儲值180元

　　以此類推，多送多得

如何寫加油站促銷計劃(4)

　　加油消費領好禮！

　　活動期間

　　進站加汽油可獲贈

　　農夫山泉礦泉水1瓶或心相印抽紙1包！

　　進站加柴油可獲贈

　　一雙精美的手套和一瓶農夫山泉礦泉水！

　　02加多少送多少！

　　活動期間

　　到站消費汽油滿200元

　　即返還200元加油券！

　　加的越多，回的越多！

　　活動規則

　　A、每40元是贈送階梯，不到40元，不作返票；

　　B、加油券面值40元，滿200元一張；

　　C、加油券有效期為60天，加油券可轉給好友。

　　03充值返利享受免費！

　　活動期間

　　1000元充值汽油卡享受200元免費

　　充值汽油卡1500元免費300元

　　充值汽油卡2000元享受400元免費

　　(免費活動僅限于當天自行車加油可享)

　　5000-9999元汽油卡充值回扣5%！

　　充值汽油卡1萬元返利10%！

　　累計積分享油惠04！

　　到站加油累計積分可享受多重油惠！

　　消費5元積1分

　　積分可以兌換禮物或在便利店購物。

　　

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