七夕酒店活動策劃方案匯總5篇

關于“七夕酒店活動策劃方案”的知識你掌握得夠了嗎看看這篇文章吧，如果我的建議對你有所啟示請別忘了收藏哦。做好準備工作能更大限度地實現成功，為確保事情或工作順利開展。寫方案的時候要運用專業知識去進行研究解析，方案是要能解決現存問題的一種計劃。

七夕酒店活動策劃方案(篇1)

七夕情人節促銷活動策劃方案、名稱：策劃者： 學號： 專業班級： 聯系方式： 策劃時間：

“手銬式手鏈”產品促銷策劃方案

一、活動背景 ：

通過在青島市的一次大范圍的市場調查，我們發現：

在情人節期間的主要消費群體是18—25歲的未婚青年，約占67%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近4%；

市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，人員營銷觀念比較落后，服務不大周到。

市內年輕人經常光顧的場所如迪廳、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品.顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。而代表“你和你的愛人永遠拷在一起,永不分離”的手鏈相信會吸引很多消費者的注意。

二、活動主題： 綁架愛情，“銬”住彼此的心

三、活動目的、目標：

（一)本促銷活動旨在推出一款新穎時尚的緊貼“七夕”主題的手銬手鏈，以配合某某首飾公司“手銬手鏈”的促銷活動，把握七夕節的購物熱潮，吸引消費者對“手銬手鏈”產品的興趣，引導選購產品，實現銷售、提升銷量；

（二)目標是提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度、搶占市場份額。相信象征著永恒執著的愛情手銬將會是情人節的一大亮點，以“情”促“節”，并借情人節的巨大商機給商家帶來豐厚的利潤

四、SWOT問題分析：

優勢：手銬式手鏈產品具有新意，象征著愛情的地久天長，較好的滿足消費者的心理需求，在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身材質優異，小巧輕盈，能提升消費者的自身形象與氣質，適合絕大多數場合佩戴。加上媒體的宣傳，相信定會適齡人群的追捧。劣勢：制作及運營成本高，規模巨大，帶來管理上的更大挑戰。

機會：目前銷售行業的發展形勢很好，市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、時間地點：

活動時間：2024年7月26日---7月27日

備注：選在周六、周日：這樣大多數消費者都有空閑參與 活動地點:青島臺東步行街

備注：主要考慮的是這屬于青島比較繁華的一個地，人流量大，并且消費者往返比較方便。同時，事前與城管、工商等部門溝通好。

六、活動對象選擇 目標市場

a類消費群：18—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，對愛情的占有欲強，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

產品策略：我們很多人可能都會思考這個令我們既熟悉有時候又很糾結的問題，究竟怎樣才是愛情。愛情其實就是一種人生。相儒以沫，不離不棄，挽著對方的手，風雨一起經受。消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。用手銬制成的手鏈是很好的承載體，手銬表現的含義就是占有和束縛，愛情也是如此，相愛的兩個人總是希望將對方拷在自己身邊。牢牢綁住，用手銬做手鏈，宣誓彼此感情的獨占，也代表你和你的愛人永遠“拷”在一起,永不分離。七：活動方式

1、確定伙伴：和媒體合作，依靠媒體高調宣傳，來為自己的產品“七夕手鏈”造勢。

2、確定刺激程度： 開展“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用軟陶式手鏈贈品（象征著友情的珍貴，適合用于送給朋友珍藏）與手銬手鏈產品相捆綁，真正使消費者達到“買愛情的暖，送友情的真”的購買目標。我們的目標是以一顆真誠的心換來顧客的心，讓消費者在情人節愛情友情雙豐收，刺激顧客的購買欲望，進而實現顧客的購買行為。

七、前期準備

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、媒體的支持。2、21日在市場做宣傳：貼海報和發傳單，22---23日發傳單，25日在各大人流量多的地貼海報。

3、活動統一說辭的提煉：某某廠家“七夕”提前做促銷活動，買一生“摯愛”且贈送精美禮品。

細節如下：前期準備分三塊，（1）人員安排(2)物資準備(3)試驗方案 綜合考慮現場效果、人員才能、成本等，本次活動需要30名工作人員，做到“人人有事做，事事有人管”。需要10名工作人員布置會場，1名口才好、氣質佳，應變能力強的主持人來主持這次促銷活動的開展，3名公關人員負責與政府、媒體的溝通，4名管理能力強的人來維持現場秩序，4名禮儀小姐負責現場禮品的發放，3名公關人員負責顧客投訴，2名人員負責看管led顯示屏，其余3名人員暫定。

物資準備方面：

在臺東步行街中心地段搭一個展臺（工作人員擺上手銬手鏈：注意細節）； 需要資源：租一個LED顯示屏（用來循環播放手銬手鏈的視頻及制作一個小短片：牛郎織女因帶上了手銬手鏈從此幸福的生活在一起）；音響、掃微信并進行抽獎（大獎即為該活動的手鏈一條）

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

九、中期操作

提前3小時到達會場，各個工作人員依次有序的完成自己的工作。為配合七夕主題，建議在臺東步行街（這是青島人流量相對較多的一個地段）共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。并在附近貼上牛郎織女帶手銬手鏈的海報。

在所有前期工作準備完成之后，在促銷活動開展中，要抓住以下幾點： 1.LED顯示屏準備就緒，并擺放在臺東步行街車流量、人流量最多的地，內容是循環播放前期拍好的牛郎為織女帶手鏈的視頻并伴有優美的愛情歌曲。2.展臺中央期初主持人介紹此手鏈設計的理念——愛人永遠“拷”在一起,永不分離，并訴說牛郎與織女因此手鏈而結下的此生唯美的愛情結局。然后介紹一下手鏈的材質與輕盈度。

3.與現場觀眾互動，掃微信并進行有獎問答抽獎（內容與手鏈有關，最大獎即為該活動的手鏈一條，因考慮成本等因素幸運觀眾只有一名）

4.現場開展“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用軟陶式手鏈贈品與手銬手鏈產品相捆綁，真正使消費者達到“買愛情的暖，送友情的真“的購買目標。我們的目標是以一顆真誠的心換來顧客的心，讓消費者在情人節愛情友情雙豐收，刺激顧客的購買欲望，進而實現顧客的購買行為。此活動暗示手鏈寓意非凡，即代表了與愛人的地久天長，也象征著友情的難能可貴。

十、費用預算

租一個為期兩天LED顯示屏：價格在1600元。

廣告費：5000元 場地費（2天）：3000元 人員費：3000元 報紙：2024份*0.15=3000元 海報：20份*5=100元 贈品（軟陶手鏈）：數量100個*2天；預算：200*10=2024元 其他費用（音響等）：1000元 合計費用：18700元

十一、意外防范

1、在面對政府對此次促銷活動的干預時，事先找3名經驗豐富的公關人員來應對此類狀況，保證證件齊全，與政府搞好關系，服從政府的正確領導。

2、搞好與媒體的關系。如果媒體出來干預促銷活動，公關人員也要靈活應變，不可與其發生沖突。

3、如果別的廠家出來指正本產品質量等方面不合格，以材質作假或抄襲創意等的誣陷等理由詆毀本產品時，也要提前做好相應的預防措施。提前辦好具有權威性的質量許可證、創意維權等，必要時可以請出本產品在這一領域的專家做鑒別，及時有效地解決困難。

4、面對消費者投訴這一關鍵問題時，需找2名處事靈活并且果斷的公關人員來協商解決，該道歉時道歉，該賠償時賠償。當協商不成時，要及時派用公司的法律團隊來解決此類問題，不能把事情鬧大，一切以維護企業形象為主。

5、考慮天氣原因，如果天氣突變使戶外促銷活動無法進行時，工作人員應時刻關注臨近幾天的天氣狀況，做好緊急應對措施。如果天氣異常發生在活動舉辦的時候，首先要保持冷靜，向消費者致歉。同時，工作人員要在第一時間保護好產品不受天氣的破壞。如果發生在活動舉辦之前，工作人員要想好是改成室內舉行還是推遲舉行，并及時通知消費者，維持其良好形象與信譽，保證活動的順利進行。

6、準備緊急備用資金，以備不時之需。

7、工作人員要進行專門的培訓與管理，并且保證數量上充足，以防有緊急事情發生而某工作人員離開時不至于影響活動的順利進行。

十二、效果預估

本人認為如果這次促銷活動能按原計劃舉辦，相信應該會取得比較令人滿意的結果，銷售量會大增，賣家也會名譽、利潤雙豐收。我覺得成功點有以下幾個方面： 1.本次活動抓住了時機

通過市場調研并針對消費者的購物心理，每年的情人節禮物都是玫瑰、巧克力等，不免顯得有些俗套。本次活動抓住了年輕消費者這一主要人群，對癥下藥，推出了“我心永恒的手銬式手鏈”，禮品新穎，寓意唯美，定會吸引很多的消費者購物人群。

2.本次活動的刺激程度合適

以往的大多數促銷活動要么是滿多少元立減多少錢，要么是單純的抽獎活動，或者買幾送幾活動等，缺乏新意。而本次活動的產品又是高檔品（材質好），手段方面當然必須別出心裁。選用軟陶式手鏈做贈品，視角獨特，容易吸引顧客。并且，我們又沒有朋友節，在過情人節之時，不免使好朋友有些落寞。而贈送的這一軟陶手鏈，代表著戀人很重要，但朋友永銘記，使我們實現的愛情與友情的雙豐收。

3.促銷媒介方面與本主題巧妙結合，有說服力

每到情人節，大家在沉醉愛情的同時，不免會為牛郎與織女的苦命遭遇所惋惜。而我們借用LED顯示屏拍攝一段設計手鏈的牛郎織女的完美結局的愛情故事，彌補了大多數消費者的惋惜心理，也堅信了愛情的無價與永恒，凸顯了本手鏈的寓意，相信也會得到大多數消費者的共鳴與認可。

但是，在本次活動的舉辦過程中，我們也存在著一些不足：首先，手銬式手鏈并不適合所有消費人群。可能受到傳統觀念思想的禁錮，老年人消費人群可能并不太認可這種太過感性的產品，而且老年人一般是非常節儉的，在價格方面可能也不太容易接受。

其次，在宣傳方面，力度不夠。因考慮成本等因素，廣告總投放次數不多，形式也比較單一。

最后，希望在試驗的基礎上，不斷進行改進，使促銷活動取得更大的成功。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：七夕酒店活動策劃方案   七夕酒店策劃方案   七夕策劃方案