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圣誕平安夜活動方案精選范本(四)
一、活動目的:制造轟動效應,引起關注,將買房者聚集到售樓現場,營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法:線上線下,雙管齊下。
三、活動時間:
線上推廣時間:2024年11月20日至2024年12月20日
線下推廣時間:2024年12月25日至2024年12月26日
四、活動地點:
線上推廣:搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產
線下推廣:XX售樓部
五、活動方式:
1、線上推廣:
創意思路:想要以較低的投入制造轟動效應,引起關注,可以制造事件,或利用近期熱點事件進行炒作,如果做得好能形成一個新聞事件,引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與xx網聯合,制造事件。同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播,將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點,并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。
2、線下推廣:
1)現金大派送(中獎率100%)
A.創意思路:吸引客流的方式就是免費午餐。配合線上宣傳,以100%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場。
B.獎品設置:10元現金獎若干,50元現金獎200名,100元現金獎100名,1000元現金獎,10名,5萬元超級現金大獎1名。
C.活動規則:50元、100元、1000元現金大獎,現場派送現金;5萬元現金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內扣除。
D.費用預算:8萬元。
E.人均費用(含線上推廣):353元。(由于10元現金獎的沖淡,實際支出會更小)
2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);
A.創意思路:根據公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強。而且活動充滿趣味性,對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實上由于參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當,而批量購買享受團購價后,最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢,辦大事。
B.拍賣品設置:拍賣品價格不宜過高,控制在200元以內,這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的,或者有創意的產品。建議:乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C.費用預算:拍品購買成本預計2萬元,成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢,享優惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)
A.創意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優惠的折衷方式。
B.活動規則:簽訂認購書后,有3次投鏢機會,投中的環數乘以100為現金優惠金額,優惠可直接沖抵購房款。
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