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個人月度工作計劃模板2023【8篇】
時間過得很快,就要進入下一個月了,我們又該開始做計劃了,那么一起看看個人月度工作計劃怎么寫吧!下面給大家分享個人月度工作計劃模板2023【8篇】,歡迎閱讀!
個人月度工作計劃篇1
隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,本分店根據總公司的相關要求和文件精神,做出20__年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢,掌握客戶的物質和心理需求,從細節抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區的品牌運作。
1、_月份工作回顧
根據_月份的銷售工作總結,市場反映出來的問題如下:
1.1業績完成情況
時間:20__年5月1日~20__年5月30日
1.2市場方面
1.1.1客戶溝通:
(1)工作總結:
(需要回答:
1、客戶為什么選擇買我們的產品;
2、客戶如何評價我們;
3、口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?
4、還進行了哪些促銷活動)
(2)問題:
(需要回答:
1、產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?
2、客戶服務方面存存在的問題是什么?
3、與客戶溝通方面還存在哪些問題?)
1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因:
1.1.3市場動向:
(需要回答:
1、商品季節性需求份額與年均月份額比較;
2、在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?
3、客戶潛在的產品需求有哪些?)
1.1.4競爭對手:競爭對手列表:
對手月動態:
(需要回答:
1、本月他們的主打產品及暢銷產品是什么?
2、本月他們做過哪些促銷活動?
3、人員調動情況4、下一步行動預測)
優勢與不足比較:
(需要回答:
1、人員技術水平比較;
2、資源(產品、客戶)比較;
4、管理制度及水平比較;
5、客戶及營業額比較)
1.1.5客戶群體分析:
(需要回答:
1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的__點~__點鐘)、口味、心理特點等)
1.3管理方面
1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)
1.2.2單據和文件管理
1.2.3進出庫商品明細表(見附表1),特殊產品最低庫存量
1.2.4規范化進出貨流程,確保商品完成正確交接、
1.2.5客戶花名冊(見附表2),20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)
1.4人員變更
5月招進__人,負責__工作;離職___人,負責__工作。__人參加培訓,___人因公出差。
2、六月份工作重點及目標
總目標(不排除特殊干擾因素):實現月總營業額:__萬元,比上月增加____個百分點。
2.1市場方面
2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。
2.1.3進一步做好暢銷產品的統計分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握,跟進對手點,強化自我優勢。
2.1.5動員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2管理方面
2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。
2.2.2認真做好單據和文件管理工作。
2.2.3嚴格規范商品進出庫流程,采取每期單人負責制。
2.2.4做好客戶的統計分析。
2.3業績完成計劃
時間:20__年6月1日~20__年6月30日
2.4人員變更情況及相關應對辦法
6月計劃招進____人,負責__工作;可能離職___人,負責__工作。
_人請假,由__暫時接替。___人因公出差,由__暫時接管。
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