保險銷售人員工作計劃怎么寫

保險銷售人員工作計劃怎么寫篇21

一、指導思想

發揮我校德育工作優勢，加大對德育工作的領導。堅持以愛國主義教育為主線、以行為規范養成教育為基礎、以班集體建設為重點的工作思路，把提高學生的綜合素質作為學校德育工作的重要目標，加強德育隊伍建設，不斷提高德育工作水平，增強德育工作實效。教會學生學會做人、求知、勞動、生活、健體，為培養社會主義事業接班人，為推進我校素質教育不斷向前發展而努力。

二、工作思路

1、確立一種意識：以學生為主體。

2、抓住兩條主線：養成教育，班級管理。

3、轉變三個觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收。

4、力求做到四點

（1）求精：狠抓德育工作隊伍建設，努力建設一支高素質的德育工作隊伍。

（2）求新：從學生的實際需要出發，抓好豐富多彩的活動，陶冶情操，培養優秀人格，注重育人的實效性。

（3）求真：抓好班、隊和思品課及其它課的主渠道育人途徑，強化學科的德育功能，注重德育的連續性、系統性。

（4）求實：抓好日常行為習慣的養成教育，從小事入手，從一點一滴做起，培養良好的行為習慣，注重個性化、人格化的教育。

三、主要任務

1、確立“以德治校”觀念

通過報告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認識，明確自己教書育人、管理育人、服務育人的責任：現在的小學生是21世紀我國現代化建設的主力軍，肩負著實現我國第三步戰略目標的歷史重任，正確引導和幫助青少年學生健康成長，使他們能在德、智、體、美等方面全面發展、全面提高素質，是一個關系國家和民族前途、命運的重大問題。在青少年學生素質中，思想政治素質是最重要的素質。事實已經證明，在教育工作中，德育對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力、保證作用。強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹教育方針，大力實施素質教育，自始至終將德育放在學校工作十分突出的位置。

2、確立“全員德育”的觀念

通過學習，認識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學校通過規章制度，明確每一個教師對學生的教育任務，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設中的職責，把學生的滿意率的情況作為評價教師和教學的重要依據，讓學校的每一個崗位和每一位人員意識到自己的育人任務，并切實承擔自己的職責。

3、確立“以人為本”思想

努力構建“平等、民主、和諧、合作”的師生關系，要全面認識學生的學習主體地位，把學生作為“人”——真實的人、發展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發揮學生的積極性、主動性、內驅力，堅持激勵和正面教育。

四、工作目標

（一）加強理論學習

以學生為本，堅持正確的育人方向。改進德育工作方式、方法，不斷增強學校德育工作的主動性、針對性和實效性，為學生的終身發展和高尚人格的培養奠定堅實的基礎。

（二）狠抓學生常規養成教育

1、開展新時期下的德育工作的新內容的教育，從一點一滴的小事做起，提高文明素質。

2、值日生每天對同學儀表、到校、衛生、紀律等情況進行檢查，并詳細記載，激發學生關心班級，熱愛集體的思想。

3、大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范，開展誠信教育，努力提高學生的誠信意識。

4、關心、關注學生的學習交往和日常生活，引導學生明確學習目標，制訂學習計劃，提高學習的主動性、積極性，指導學生善于建立平等友愛，互相幫助，開放寬容，誠實守信的良好人際關系，為自身的健康成長和更好地適應社會做好人際儲備。

（三）深入開展本校特色活動

繼續加大貫徹實施《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的力度，積極在校園內開展創建示范班、爭當各類好少年、流動紅旗競賽、操行分評定等特色活動。

1、充分利用隊報、廣播站、黑板報、宣傳欄等宣傳陣地，加強學生文明禮貌、安全衛生等常規教育宣傳，使日常行為規范教育活動更深入，更持久。

2、重視經常性檢查督促，抓好學生衛生、紀律等檢查、通報工作，做好管理隊伍的建設，規范值日、檢查、評比等制度，讓值日崗發揮更多、更大的作用。

3、做好考核、評定、公布等相關工作，做到公平、公正、公開。

4、以“圍繞學生的發展”為主題，以“務實、創新、協作、高效”的學校精神為指導，全面推進校園文化建設，努力為學生創造一個環境優美、典雅別致的“校園”，一個朝氣蓬勃、勤奮好學的“樂園”，一個團結友愛、和睦融洽的“家園”，爭創杭州市“校園文化先進單位”

（四）深入開展德育科研活動

1、更新理念，注重實際，推進德育創新，加強德育科研。結合我校校本課程改革和我校學生的實際，有的放矢的進行教育，真正達到“育好人”的目的。

2、鼓勵教師多撰寫德育論文，努力提高發表率和發表層次。

（五）加強德育隊伍建設

1、讓廣大教師明確人人都是德育工作者、人人有責任參與德育工作，樹立“大教育觀”，增強德育力量。

2、繼續加強班主任隊伍建設，做到有鮮明主題、有專人負責、有充分準備、有具體文稿。

3、充分利用各種力量，重視德育工作。

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