裝修業務員月工作計劃范文

5、回公司打電話(17)：00—18：00)

如果業務員收集了很多客戶的電話號碼，我建議下午早點回公司，在公司給客戶打電話。這段時間打電話的效果是最理想的。

6、夜間進行客戶分析；

銷售人員晚上下班后，應養成分析白天聯系的客戶的習慣。他們可以結合公司推出的“客戶分析表”。只有準確地分析和定位客戶，才能找到更好地與客戶溝通的技巧和突破點。第二天早上，與設計師或主管溝通客戶分析的內容

7、晚上，列出當天的名單（客戶、人際關系）。我希望你能每天在名單上添加新的人員，完整地登記客戶信息和新的親密朋友信息。每日增長名單是你業績持續增長的方法。

[工作計劃第三]

1、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業的客戶信息，裝飾公司分為高、中、低檔三類公司，以科勒潔具為墊腳石，重點發展中高檔裝飾公司！

2、準備好資料和名片

在初步了解目標公司的基礎上，上門拜訪，找到材料部經理等關鍵負責人，協商合作的可能性！對于不能合作的裝飾公司，主要關注設計師！

3、對現有設計師名單，進行地毯式電話、短信、qq、參觀飛信、微信等，確定有興趣與科勒合作的設計師！

4、對設計師進行差異化分析：個性、愛好、設計和訂單接收能力等，篩選有能力的設計師，然后根據不同的特點，有針對性地與他們接觸，盡快建立合作關系！

5、通過其他類別的建材業務員介紹他們熟悉的設計

6、設計師分類：1、注重返點;2、注意設計效果；3、以上兩者兼顧！

7、在合作中，與設計師進行深入溝通，及時報告客戶信息，避免因一些主觀原因而損害設計師訂單的熱情。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請時間，快速及時將返點結算到位，確保那些注重返點的設計師今后仍將重點推薦我們的產品

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪和后期溝通的過程中，重點關注我們產品的文化、設計理念和風格，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

10、對于現在的社區

了解南京社區的交付情況，針對重點中高端社區，盡量聯系版主，通過禮品訪問，努力組織團購

11、與所有門店溝通，在零售中找到中高端社區和相應的人物，這在社區團購中非常重要（服務前幾位業主后，對社區后期團購活動的發展非常有幫助）

12、裝修公司有自己的社區開發團隊，可以跑家居裝修，順便了解一下裝修.

[工作計劃第四]

1、對于家裝業務員來說，工作表應該把第二天要做的事情和要見的人放在第一位。例如，如果你和客戶約好第二天見面或測量房間，你必須根據雙方約定的時間和地點安排你的行程。在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留一段時間，不能很緊張地計算時間。例如，原計劃早上在社區做生意，下午2點：00去看客戶，中間有半個小時的車程，你不能把時間安排到下午1點：30分行動，至少要留出半小時的空隙，一是防止路上發生意外，二是提前到場等待客戶，給客戶一種尊重感。

3、隨身攜帶工作表，隨時查看。你不能每天都按照工作的痕跡工作，但至少工作表可以讓你掌握主要的工作。

二、一日時間安排(僅供參考)))

1、早會培訓學習(8)：00—8：40)建議各公司舉辦早會培訓，將業務員和設計師集中在一起。如果部門比較大，也可以單獨開業務部門的早會。早會每天安排主持人和講師，每人輪流擔任主持人和講師，為每個人創造一個內部學習、培訓和參與的平臺。早會時間不能開得太長，半小時到40分鐘就行了，內容可以循環推進。2、設計跟進(8：40—9：00)

銷售人員參加早會培訓后，應與設計師單獨溝通。銷售人員可以向設計師匯報客戶的新消息、新要求、新想法，督促設計師工作，避免設計師因工作繁忙而耽誤客戶，與設計師溝通，更好地協調與客戶的關系

3、(電話拜訪、電話跟進)(9)(9)：00—9：20)

與設計師溝通后，銷售人員應通過電話拜訪或電話跟進客戶。一般來說，9點以后，客戶已經過了工作開始的忙碌期，正是打電話的好時機。銷售人員在公司打電話，方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，如果客戶需要測量房間，或及時聯系設計部門，客戶有新想法也可以直接與設計師溝通。推銷員應該養成每天跟進客戶的習慣。 精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫