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金融服務細分目標市場,大力開展多層次、立體化的營銷推廣活動。以下是祝福網小編精心編制的《2023年金融銷售工作計劃范本》。歡迎您閱讀并供您參考。欲了解更多信息,請注意祝福網況。
(一)細分目標市場,大力開展多層次立體營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶一般可分為現金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結合年度發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,把握大小,采取確保穩定大客戶,努力改變小客戶,積極擴大新客戶戰略,制定詳細的營銷計劃,在公司開展一系列媒體宣傳、網絡銷售、大型產品推廣、關鍵客戶上門推廣、組織招標和集中營銷活動,形成持續的營銷攻勢。
鞏固現金管理市場的領先地位。繼續分層次推廣現金管理服務,努力提升產品客戶價值。擴大市場影響力,增強現金管理的品牌效應。各行各業要調查轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶,深入分析其經營特點和模式,設計切實的現金管理方案,積極營銷。挖掘現金管理存量客戶的深層次需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸市場。中小企業沒有貸款人,這也是我行的基本客戶,為資產業務和中間業務的發展提供了重要來源。xx去年,在中小企業宏業結算主題營銷活動的基礎上,總結經驗,深化營銷,提升營銷效果。公司應保持無貸款營銷的數量增長,注重提高質量;優化結構,提高優質客戶比例,降低融資成本率,增加高附加值產品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷,努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行結算市場份額。xx2023年,新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。鑒于我行部分鎮區財政所未開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借此機會向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時,對大中型企業、知名品牌企業、世界前10名、稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購,鎖定其他銀行的目標客戶,開展重點研究。
(二)加強服務渠道管理,開展結算優質服務年活動。
客戶資源是整個公司的關鍵資源,公共客戶是整個公司的高質量客戶和潛在客戶。在全面提供優質服務的基礎上,采用統一的公共視圖系統,進一步反映個性化、多樣化的服務。
建設三個渠道
一是按照總行要求,二級分公司結算現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個公共業務網點(包括綜合業務網點)應根據業務發展至少配備1名客戶經理,客戶資源豐富的網點應適當增加,建立高質量的營銷團隊。
二是加強物理網點建設。目前,由于公共結算業務模式的多樣性和公司管理模式的差異,柜臺服務渠道仍然是公共客戶最常用的渠道。我行要加強網點建設,充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的業務需求,滿足客戶需求。各部門應制定詳細的網絡營銷指南,指導不同網絡業務形式的服務內容、服務要求、服務行為準則和服務流程。
三是擴大電子銀行業務渠道,擴大離柜業務比例。今年,在繼續跑馬圈地擴大市場份額的同時,電子銀行業務還要精耕細作,擴大有層次的目標客戶。各部門應充分重視和利用分公司發布的目標客戶清單,重點開展有針對性的營銷工作,在優質客戶市場中占據絕對優勢。同時,做好客戶服務和深度營銷。通過建立企業客戶電子銀行賬戶,作為客戶支持和服務的重要依據,及時解決我行電子銀行產品使用過程中遇到的問題,及時向客戶推薦新的電子銀行產品,提高移動率和客戶利用率。
開展結算優質服務年活動。建立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理系統,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,建立以客戶為中心的服務模式。全面改進xx部門服務質量,實現全公司良好快速發展的目標。
(三)加快產品創新步伐,推廣應用新產品
結算和現金管理部作為產品部門,承擔產品創新、維護和管理的責任,加強營銷支持體系的建設。推廣總行法人客戶營銷、企業客戶信息管理、銀行結算賬戶管理三個核心體系,為科學營銷管理的實施提供技術手段。
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