公司銷售經理下半年工作計劃

作為一名銷售經理，你必須知道下半年的銷售工作。以下是為您準備的公司銷售經理下半年工作計劃，供您參考。

公司銷售經理下半年工作計劃

市場分析

制定年度銷售工作計劃的依據是分析過去一年的市場形勢和市場現狀，我使用的工具是企業經常使用的swot通過分析企業的優缺點、競爭威脅和存在的機會，分析方法swot通過分析，我可以了解市場競爭的格局和形勢，并結合企業的缺陷和機遇，整合和優化資源配置，最大限度地利用。例如，通過市場分析，我清楚地了解了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（等級）向上，渠道向下（渠道培育和深度分銷），寡頭競爭，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。

營銷思路

營銷理念是指導年度銷售計劃的精神計劃，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和實施的營銷經營理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，涵蓋以下幾個方面:1。樹立全員營銷理念，真正體現營銷生活、生活營銷。2.實施深度分銷，樹立終端決戰理念，有計劃、有重點地引導經銷商直接經營終端市場。3.綜合利用產品、價格、渠道、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。4.在市場運營層面，體現兩高一差，即堅持經營差異化、高價、高促銷的原則營銷理念的確定充分結合了企業的現實，不僅詳細、可操作，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。因此，在以往的年度銷售計劃中發揮了良好的指導作用。

銷售目標

銷售目標是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃最重要、最核心的部分。那我是怎么設定銷售目標的呢？1.根據上一年度的銷售額，確定當前年度的銷售額，如20%或30%。2.銷售目標不僅體現在具體的每個月，還體現在人的責任、量化和細分到具體的市場上。3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，成為商業營銷人才。具體表現是產品結構合理，產品銷售目標細分為各級產品。例如，我根據企業方便面產品abc對產品結構比例進行分類定位a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略炮灰產品)=2∶3∶1而更好地控制產品銷量與利潤的關系。確認銷售目標給了我沖刺的對象，跟蹤銷售目標的基礎，有利于銷售目標的順利實現。

營銷策略

營銷策略是營銷策略的戰術分解，是企業銷售目標順利實現的有力保障。根據方便面行業的經營情況，結合多年的市場經營經驗，制定以下營銷策略：1。產品戰略，堅持差異化，走特色發展道路，產品進入市場，充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成強大的產品組合戰斗群，避免個人戰斗。2.價格策略、高質量、高價格、產品價格符合行業模式，同時強調產品運輸半徑，限制600公里，實施一套價格體系、兩種回扣模式，即價格相同，但回扣標準根據距離不同，定價策略不同。3.渠道戰略創新地提出了分品項、分渠道運營的理念。除集約化栽培、傳統渠道外，還集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力發展學校、社區、網吧、團購等特殊渠道，實施全方位、三維突破。4.促銷策略，在高價、高促銷的基礎上，創造性地提出了連環促銷的營銷理念，具有以下特點：一，促銷反映了聯動，引領全身，其目的是大力約束經銷商，充分利用其資金、網絡等資源，有效擠壓競爭對手。2、至少有兩種連環促銷方式，如銷售積累獎和箱內獎同時出現，以充分吸引經銷商和終端消費者的注意。3、促銷產品的選擇原則是求新、求奇、求異，即通過吸引人的促銷產品，實現與競爭產品不同的市場動態銷售，以及促銷激活渠道和渠道激活促銷的目的。5.服務策略，細節決定成敗，在人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉的思路下，在服務細節上下功夫。提出了“5s溫馨服務承諾，建立貼身、保姆式的服務理念，在售前、售中、售后服務中尋求熱情、真誠、一站式等。通過制定營銷策略，我胸有成竹，為目標的順利實現做了良好的開端。

費用預算

我制定的最后一個銷售計劃是銷售費用的預算。即銷售目標實現后，企業投入成本的產出比。比如我的方便面企業銷售目標5億，其中工資500萬；差旅費:300萬；管理費:100萬；培訓、招待等雜費100萬，總計1000萬。費用占2%。通過成本預算，我可以合理控制和部署成本，使企業資源優質鋼，最大限度地提高企業資本利用率，不偏離市場發展軌道。

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