首頁 > 範文 > 工作計劃 > 工作計劃大全 / 正文
為了更快的完成領導下達的工作任務,我們應該對下一階段的工作做個計劃了。工作計劃最有必要的一點是,可以回顧以前計劃中存在的不足,總結出經驗。一篇銷售工作計劃應該要怎么寫呢?祝福網小編特地為您收集整理《房地產銷售個人工作計劃通用范例匯總6篇》,供你參考。
房地產銷售個人工作計劃通用范例匯總(篇1)
XX年以來,我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下:
工程方面
一、 以“特洛伊城”項目建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務
(一)XX年底前力爭方案報批通過
11月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。
(二)、XX年度工作安排
1月份:組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,并組織場地的地下排水工作。
3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份:基礎工程完成。
10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作:
1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用 2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節
公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力
企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。
4、推行例會制,提高階段性工作總結工作
XX年實行的例會制,對階段性工作總結提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調整:
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況,以利總結經驗,改進方法,完善提高。
5、推行各級責任制,有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。
公司領導層分工:
總經理:負責全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財務部。
項目經理:負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理:負責公司行政工作,分管辦公室、招商運營部、物業管理部,負責各項對外工作的對接。
營銷副總經理:負責營銷工作,分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執行。
全年工作計劃,它是大綱式統領全局的文件,不可能細致到部門各細節。因此,公司要求所屬各部門,應根據公司的XX年工作計劃,在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。
房地產銷售個人工作計劃通用范例匯總(篇2)
自xx年x月x日起,在xx房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下,通過全體員工的努力,我公司的各項工作逐步展開。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平,在新的一年里,在保證計劃于20xx年底獲得批準的前提下,我們的工作計劃如下:
工程方面,圍繞“xxxx”工程建設,統籌安排,切實做好建設任務
(一)xx年底前,爭取批準計劃
11月:參與規劃方案的制定,配合公司領導在市規劃局完成規劃方案的審批。
12月:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議審批,辦理環保意見表工作。
(二)xx年度工作安排
1月:組織環境評價報告的編制和審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目擴初設計,完成項目選址地質勘察報告。
2月:參與項目施工圖設計和圖紙審查;準備項目申請報告并處理項目審批(NDRC);完成樁基工程招標和監理招標,組織現場地下排水。
3月:辦理工程規劃許可證工作(向市規劃局申報),進行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。
4月:完成工程主體招標工作,辦理樁基工程施工許可工作。
5月:辦理工程主體施工許可證,確定工程主體施工隊伍,6月中旬完成樁基工程施工。
6—9月:基礎工程完成。
10—12月:主體工程完成至底層六層頂部。
(三)施工作業。
工程部應及時提交項目進行施工和審批,并跟進圖紙設計。1月完成方案圖的設計;2月份,完成了放大的初始圖的設計。工程部門在承接工程過程中,應善于理順與相關部門的關系,不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外,工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理,并將其分類,有檔案可查。建立完整的工程檔案。
(四)工程質量。
“xxxx”工程是城市的重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,掌握工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司的同時,應逐步建立公司的工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,努力把“xxxx”工程建成優質工程。
(五)預決算。
工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和結算。不得超過預算支付的項目,在20xx年的項目進展中同時做好以下兩項工作:
1、認真編制工程預算,配合工程部及時協商變更工程程序,及時掌握材料的變化,配合工程部控制工程進度,比較工程的兩表,最大限度地節約資金的使用。
2、制定項目資金使用計劃。《xxxx》預計工程造價約4.6億元。其中,基礎部分需要8000萬元左右;地上商業部分費用約1.4億元;大約2.43億元是花在公寓上的,并做好了使用計劃。計劃通過銀行融資、供應商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產權預售和租金預付款的方式,擴大資金流動,確保“xxxx”項目建設資金及時到位。
3、采取內部認購房號的形式提現,擴大現金流。
為了快速提取資金,擴大工程建設項目的現金流,考慮在項目啟動時采取公司內部認購房號的銷售方案,約為公寓面積的10—15%。
4、實施銷售任務分解,確保計劃代理合同的履行。
20xx年,公司建設項目總需求為4.6億元。根據“特洛伊城”簽訂的協議,招商銷售任務的載體是策劃機構。經雙方協商,新的年度任務合同應于1月簽訂。全面完成招商銷售任務,從根本上保證項目款項的后續。努力在營銷形式上創造新的營銷模式,形成自我營銷特色。
房地產銷售個人工作計劃通用范例匯總(篇3)
一直以來,公司在總經理的正確領導下,經過全體員工的努力,各項工作按部就班的全面的展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的一年里,確保20xx年的工作順利開展,現計劃如下:
一、工程方面
以公司重點項目建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務;參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過;配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質勘察報告。
二、預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:
1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,使各項工作順利進行。
三、銷售方面
通過前期的參與,對公司各樓層各區段都是非常了解了,接下來要做到加強自已的語言溝通能力,多看優秀的書籍,增強自已的綜合能力。新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
房地產銷售個人工作計劃通用范例匯總(篇4)
20xx年以來,我公司在佳寶房產開發集團有限公司和董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下:
工程方面
以“特洛伊城”項目建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務
(一)20xx年底前力爭方案報批通過
11月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。
(二)、20xx年度工作安排
1月份:組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,并組織場地的地下排水工作。
3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份:基礎工程完成。
10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:
1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,使各項工作順利進行。
房地產銷售個人工作計劃通用范例匯總(篇5)
20__年以來,我公司在__房地產開發集團有限公司和董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下:
工程方面
一、以“__城”項目建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務
(一)20__年底前力爭方案報批通過
11月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。
(二)、20__年度工作安排
1月份:組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,并組織場地的地下排水工作。
3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份:基礎工程完成。
10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“__城”項目是市重點工程,也是“__城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作:
1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節
公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式,回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流,考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10-15﹪。
3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現。
20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“__城”所簽協議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程序,注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“__城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
3、結合市場現狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,“__城”應于20__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
房地產銷售個人工作計劃通用范例匯總(篇6)
20__年以來,在__房地產開發集團有限公司和董事會的領導下,經過全體員工的努力,我公司的各項工作全面展開。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平,在新的一年里,在確保20__年底計劃獲得批準的前提下,我們的工作計劃如下:
工程方面
一、圍繞“__市”工程建設,統籌安排,切實做好建設任務
(a)爭取在20__年底前批準該計劃
11月:參與規劃方案的制定,配合公司領導在市規劃局完成規劃方案的審批。
12月:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議審批,辦理環保意見表工作。
二、20__年的工作安排
1月:組織環境評價報告的編制和審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目擴初設計,完成項目選址地質勘察報告。
2月:參與項目施工圖設計和圖紙審查;準備項目申請報告并處理項目審批(NDRC);完成樁基工程招標和監理招標,組織現場地下排水。
3月:辦理工程規劃許可證工作(向市規劃局申報),進行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。
4月:完成工程主體招標工作,辦理樁基工程施工許可工作。
5月:辦理工程主體施工許可證,確定工程主體施工隊伍,6月中旬完成樁基工程施工。
6-9月:基礎工程完成。
10-12月:主體工程完成至底層六層頂部。
(3)、施工作業。
工程部應及時提交項目進行施工和審批,并跟進圖紙設計。1月完成方案圖的設計;2月份,完成了放大的初始圖的設計。工程部門在承接工程過程中,應善于理順與相關部門的關系,不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外,工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理,并將其分類,有檔案可查。建立完整的工程檔案。
(4)、工程質量。
“__市”工程是我市的重點工程,“__市”品牌的形象工程。因此,掌握工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司的同時,應逐步建立公司的工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,努力把“特洛伊城”工程建成優質工程。
(6)預決算。
工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和結算。工程款不得超過預算,在20__年項目進展的同時,做好以下兩項工作:
1.認真編制工程預算,配合工程部及時協商變更工程程序,及時掌握材料的變化,配合工程部控制工程進度,比較工程的兩表,最大限度地節約資金的使用。
2.制定項目資金使用計劃。《特洛伊城》預計工程造價約4.6億元。其中,基礎部分需要8000萬元左右;地上商業部分費用約1.4億元;公寓花費約2.43億元,做好項目資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵作用。工程部、預決算等職能部門
計劃通過銀行融資、供應商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產權預售和租金預付款的方式,擴大資金流動,確保“特洛伊城”項目建設資金及時到位。
2.采取內部認購房號的形式提現,擴大現金流。
為了快速提取資金,擴大工程建設項目的現金流,考慮在項目啟動時采取公司內部認購房號的銷售方案,約為公寓面積的10-15%。
3.實施銷售任務分解,確保計劃代理合同的履行。
20__年,公司建設項目總需求4.6億元。根據__市簽訂的協議,招商銷售任務的載體是策劃機構。經雙方協商,新的年度任務合同應于1月簽訂。全面完成招商銷售任務,從根本上保證項目款項的后續。努力在營銷形式上創造新的營銷模式,形成自我營銷特色。
投資促進
(1)全面啟動招商過程,注重結果
招商是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。工作開展的順利與否,也會直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年里,招商引資要有計劃、有針對性、及時進行。
合理利用廣告形式,品牌建設來拓展營銷
新的一年,公司將擴大廣告投入。其目的是打造“特洛伊城”品牌,拓展房地產營銷。在廣告和營銷策劃方面,“__城市”要在廣告品類、數據統計、效果評價、周期策劃、新穎設計、創意布局、色調處理等方面下功夫。避免出現布局雷同、重復無效、設計呆板、缺乏創意的現象。
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
- 上一篇:高中語文教師工作計劃學情分析匯編6篇
- 下一篇:如何寫歐美國家留學計劃(集錦5篇)
猜你喜歡
- 2024-01-04 中學教師節感恩活動計劃(集錦4篇)
- 2024-01-01 [薦]外聯部個人工作計劃書(模板7篇)
- 2024-01-01 學生會外聯部工作計劃模板精選
- 2023-12-27 愛國衛生工作計劃2023年1500字
- 2023-12-27 2023年鄉鎮愛國衛生工作計劃
- 2023-12-27 關于社區愛國衛生工作計劃1000字精選
- 2023-12-27 愛國衛生工作計劃900字精選
- 2023-12-27 最新愛國衛生工作計劃精選
- 2023-12-27 學校愛國衛生月活動計劃匯總
- 2023-12-27 物業保潔主管工作計劃十三篇
- 標簽列表
-
- 支付寶 (20267)
- 工作總結 (5796)
- 小學六年級 (5547)
- 小學五年級 (5464)
- 原神 (4641)
- 英雄聯盟 (4400)
- 初中初一 (4092)
- 祝福語 (3841)
- 魔獸世界 (3833)
- 博德之門3(Baldur&039s Gate 3) (3786)
- 暗黑破壞神4 (3758)
- 我的世界(Minecraft) (3711)
- 小學四年級 (3710)
- 博德之門3 (3320)
- 小學三年級 (3320)
- 名著讀后感 (3218)
- 讀后感 (3098)
- 高考滿分作文 (2757)
- 大俠立志傳(Hero&039s Adventure) (2742)
- 讀書心得范文 (2703)
- 地下城與勇士 (2638)
- 泰拉瑞亞(Terraria) (2626)
- 暗黑破壞神4(Diablo 4) (2559)
- 塞爾達傳說:王國之淚(The Legend of Zelda: Tears of Kingdom) (2461)
- 命運方舟 (2435)
- 塞爾達傳說:王國之淚 (2419)
- 500字 (2409)
- 550字 (2369)
- 幻獸帕魯 (2303)
- 小學一年級 (2297)
- 450字 (2272)
- 400字 (2258)
- 小學二年級 (2256)
- 艾爾登法環(Elden Ring) (2246)
- 年終工作總結 (2182)
- 600字 (2155)
- 讀后感600字 (2138)
- 800字 (2009)
- 高考 (2006)
- 350字 (1982)