李經理的年度銷售計劃是如何制定的?

xx他是一家方便面企業的銷售經理。自從擔任這個職務三年以來，他的年度銷售計劃就成了他“必修課”，他的銷售計劃不僅寫作生動，描述具體，而且往往理論與實踐、戰略與實踐、數字和表格相結合，很好地指導了他的營銷團隊，使他按照年度計劃有序地開展營銷工作，在不斷修訂和審核的過程中，取得了良好的領先效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它包括哪些方面？

一、市場分析。

制定年度銷售計劃的依據是分析過去一年的市場形勢和市場現狀，李經理使用的工具是企業經常使用的工具SWOT通過分析企業的優缺點、競爭威脅和存在的機會，分析方法SWOT分析，李經理可以了解市場競爭的模式和情況，整合和優化資源配置，結合企業的缺陷和機遇，最大限度地利用。例如，通過市場分析，李經理清楚地了解了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（等級）向上，渠道向下（渠道培育和深度分銷），寡頭競爭，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。

二、營銷思路。

營銷理念是根據市場分析指導年度銷售計劃“精神”綱領是營銷工作的方向和方向“靈魂”，這也是銷售部需要經常灌輸和實施的營銷經營理念。鑒于此，李經理制定了具體的營銷理念，涵蓋以下幾個方面：

1.樹立全員營銷理念，真正體現“生活營銷，生活營銷”。

2.實施深度分銷，樹立終端決戰理念，有計劃、有重點地引導經銷商直接經營終端市場。

3.綜合利用產品、價格、渠道、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。

4.體現在市場操作層面“兩高一差”，即要堅持“經營差異化、高價、高促銷”原則，揚長避短，體現獨特的操作特點等。在確定營銷理念時，李經理充分結合了企業的實際情況，不僅詳細、可操作，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。因此，他在以往的年度銷售計劃中發揮了良好的指導作用。

3、銷售目標。銷售目標是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃最重要、最核心的部分。那么，李經理是如何設定銷售目標的呢？

1.根據上一年度的銷售額，確定當前年度的銷售額，如20%或30%。

2.銷售目標不僅體現在具體的每個月，還體現在人的責任、量化和細分到具體的市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，成為商業營銷人才。具體表現是產品結構合理，產品銷售目標細分為各級產品。例如，李經理根據企業方便面產品ABC對產品結構比例進行分類定位A(高價、形象利潤產品):B(平價、微利上量產品):C(低價:戰略炮灰產品)=從而更好地控制產品銷量與利潤的關系。確認銷售目標，使李經理有沖刺對象，也使其銷售目標跟蹤有基礎，有利于銷售目標的順利實現。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：銷售工作計劃   工作計劃