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一個好的房地產營銷計劃必須有一個好的計劃,把握整個營銷活動。
營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調營銷努力的主要工具。房地產公司要想提高營銷效率,必須學會如何制定和實施正確的營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產營銷中,制定一個優秀的營銷計劃是非常重要的。一般來說,營銷計劃包括
1.計劃總結:對擬議計劃進行簡要總結,以便快速瀏覽管理部分。
2.營銷現狀:提供相關市場、產品、競爭、分銷渠道和宏觀環境的背景信息。
3.機遇與問題分析:綜合主要機遇與挑戰、優缺點,以及計劃中必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標:確定計劃在銷售、市場份額和利潤方面完成的目標。
5.營銷策略:提供完成計劃目標的主要營銷方法。
6.行動計劃:這個計劃的答案是什么?誰來做?什么時候做?費用是多少?
7.預計盈虧報表:總結計劃預期費用。
8.控制:講述如何監控計劃。
一、計劃總結
在計劃開始時,應簡要總結計劃的主要目標和建議。總結計劃可以使高級主管快速掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在總結計劃后。
二、營銷現狀
該計劃負責提供與市場、產品、競爭、配送和宏觀環境相關的背景信息。
1.市場情勢
市場規模和增長取決于過去幾年的總量,并根據市場細分和區域細分分別列出,以及客戶需求、概念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年產品線主要產品的銷量、價格、差額和純利潤。
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