銷售計劃的依據是什么?

一、市場分析。

制定銷售計劃的依據是分析過去一年的市場形勢和市場現狀。

二、營銷思路。

營銷理念是根據市場分析制定的指導銷售計劃“精神”綱領是營銷工作的方向和方向“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和實施的營銷經營理念。

三、銷售目標。

銷售目標是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃最重要、最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷策略的戰術分解，是企業銷售目標順利實現的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員計劃，即根據年度銷售計劃，合理的人員配置，制定人員招聘和培訓計劃。

2.團隊管理明確提出了建設團隊的口號。真正打造凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力和威懾力“鐵血團隊”。

六、成本預算。

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