2023年4月銷售總監工作計劃

如果你想在一份工作中取得更好的成績，主管起著關鍵作用。以下是祝福網小編精心編制的2023年4月銷售總監工作計劃。歡迎您閱讀并供您參考。欲了解更多信息，請注意祝福網況。

俗話說:火車跑得快，靠前帶。如果一份工作想要取得更好的成績，前面的領導起著關鍵作用。是的，我也是銷售總監XX年的工作制定了新的計劃。

XX年的工作已經完成，總體來說基本順利。根據銷售工作總結收款、銷售回顧、業務分析、業務來源等問題，作為銷售總監，我XX年度銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會詳細說明，但在實施過程中，我會帶領所有團隊成員一起行動。XX預計年收款超過100萬元，增長345.9%。預計第一季度收款15萬元，第二季度收款25萬元，第三季度收款30萬元，第四季度收款30萬元。南京的終端用戶預計將擴大到150個，經銷商將增加到70個。

工作方向：

1.管理經銷商

定期檢查核實高分銷產品庫存，配合公司交貨時間和物流工作，確保經銷商庫存在短期內消化，不積壓產品和缺貨，協調經銷商渠道，銷售網絡重疊，避免產品價格戰。

2.解決產品沖貨、逃貨問題

實行明確的獎懲制度管理體系，解決產品價格波動造成的市場威脅，找出貨源，核實后取消非法經銷商的產品推廣資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的賣方應給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步深入分銷產品，從原批發市場深入農貿市場在終端訪問中，收集信息，尋找對產品需求大的消費者群體。目前，對濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館，我們還需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。

目標市場：

蘇中、蘇北、安徽等部分市場將開發揚州、臺州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等收集并設立特約經銷商， 享受與南京經銷商相同的分銷政策，實施自然銷售，特殊區域取決于情況，是否增加銷售人員。

重點推廣產品：

雞汁和果汁XX2023年將重點推廣。兩種產品的消化周期較短，但在市場競爭中優勢不明顯。準備停止相應消化周期長的壽司醋、芥末油、辣椒油的推廣，補貼雞汁和果汁產品的推廣，可發揮關鍵產品的增量作用。

人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦公室固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人，跑流通市場， 而原負責流通的人員也跑到省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員系統內部協調運行

每一天的工作報告將在每天早上舉行。終端人員將負責區域業務工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產品動態。終端的供需信息和網絡數據由流通人員安排解決。我們交換意見和信息溝通，做好銷售工作。

3.關鍵崗位定義、技能和能力要求

終端人員的銷售對象是城市酒店、酒店、咖啡館等。面對直接消費者的服務，需要提高談判技巧和中文標準化，并具有實際的終端業務開發率。 流通人員的銷售目標是為產品開辟分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達消費者， 流通人員要有清醒的思維， 長遠的戰略眼光， 善于溝通、分析、認真對待問題的靈感和常規背后的邏輯，打開每一個產品流通環節，確保產品的順利分銷。

4.培訓

定期對所有辦人員進行定期培訓，在銷售技能和談判過程中進行實踐演練。

對于XX我心里有一個年度工作計劃。我相信一切都在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸行動。當我們在年底總結時，一切都會有不同的收獲。

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