格蘭仕空調2023年計劃重點關注六項工作

本文主要由工作計劃網營銷計劃頻道提供，歡迎參考。

一、市場分析

連續幾年，空調市場的價格戰逐漸開始。二、三級市場低端需求，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，到來，三級市場的低端需求推動了一級市場的持續增長，從而推動了整體市場容量的擴張。2023年內銷總量達到1950萬套，比2023年增長11.4%。預計2023年將達到2500萬-3000萬套。根據行業數據，全球市場容量為5500萬-6000萬套。中國市場容量約3800萬套。根據區域市場份額的劃分，深圳空調市場容量約40萬套，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前，格蘭仕在深圳空調市場的份額約為2.8%，但根據行業數據，近年來一直處于“洗牌”在這個階段，品牌市場份額將形成高度集中。根據公司的實力和2023年的產品線，完全有可能實現2023年的銷售目標.2023年，中國約有400個空調品牌，2023年下降到140個左右，年均淘汰率為32%.到2023年，格力、美的、海爾等一線品牌“圍剿”中國空調市場活躍品牌不到50個，淘汰率達到60%。2023年度lg美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下降。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不利影響，市場份額也有所下降。松下、三菱等日下、三菱等日本品牌受到中國人強烈抵日情緒的影響，市場份額大幅下降。格蘭仕空調在廣東市場呈現快速增長趨勢。但深圳市場基礎薄弱，團隊年輕，品牌影響力需要鞏固和拓展。根據上述情況制定以下工作計劃。

二、工作規劃

根據上述情況，2023年計劃重點關注六項工作：

1、 銷售業績

根據公司發布的年銷售任務和月銷售任務。根據市場的具體情況進行分解。分解為月、周、日。每月、每周、每日銷售目標分解到各系統、各門店，完成銷售任務。在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊質量，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵計劃（根據市場情況和實際情況）。在銷售旺季，大力推廣國美、蘇寧等專業家電系統的大型銷售推廣活動。

2、k/a、代理管理和關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將擴展k/a并對代理商進行有效的管理和關系維護k/a客戶和代理商應建立客戶檔案，了解早期銷售情況和實力，并在2023年傳播公司的企業文化和新產品。這項工作于8月底完成。旺季結束后和旺季到來前不時傳播。了解各k/a定期拜訪代理負責人的基本情況，有效溝通。

3.品牌和產品推廣

2023年至2023年，品牌和產品推廣配合并實施公司定期的品牌推廣和產品推廣活動，策劃一些投資成本低、公關宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康環保，愛我家”等待公益活動。在可能的情況下，以及每個人k/a聯合推廣系統不僅可以擴大影響力，還可以建立良好的客戶關系。產品推廣主要是一些“路演”或戶外靜態展示部分產品推廣和正常業務推廣。

4.終端布局(配合業務線的渠道拓展)

根據公司2023年的銷售目標，渠道網點的普及將大幅增加。根據這種情況，我們將隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店鋪、花園、店鋪柜的形象建設（根據公司展位布局的六種氛圍要求）。積極跟蹤促銷安排和產品展示。這項工作是根據公司業務部門的需要進行的。布局標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況適時調整)

5.策劃和實施促銷活動

2023年4月，促銷活動的2023年4月—8月份進行了銷售旺季。一是嚴格執行公司的銷售促銷活動，二是根據當時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動靈活規劃一些銷售促銷活動。主題理念是避免其優勢，攻擊其缺點，根據公司的產品優勢和資源優勢，突出規劃和實施的重點。

6.團隊建設、團隊管理、團隊培訓

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