2023年銷售總監工作計劃范文

良好的銷售業績起源于良好的銷售人員。建立一個具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是銷售經理非常重要的工作之一。以下是2023年銷售總監工作計劃模式，歡迎閱讀。

2023年銷售總監工作計劃范文

今年將是我人生的轉折點。對于公司支持自己的銷售總監，我也有一個如何做好銷售總監的工作計劃。以下幾點在此列出:

一、基層到管理的交接

在項目銷售半年，積累了一定的客戶群體，包括交易客戶和潛在客戶，交易客戶售后工作和潛在客戶長期跟蹤服務，取代新員工，給他鍛煉機會和穩定的客戶資源鏈，實現了快速接管自己的工作。

二、識別和培訓金牌銷售員

對于幾位新同事來說，選擇一名有潛力成為優秀銷售人員的新員工，并能夠取得令公司滿意的業績，以取代自己。

希望公司在過去的兩天里開展更多的培訓活動，讓新員工有機會充分展示自己。我可以觀察到最有價值的人員，人員選擇將在25日之前選擇，希望公司能給予更多的支持。

新員工將有20天的員工培訓，3個階段，每個階段7天，休息一天，晚上2小時，白天注意觀察他的工作，做好記錄，培訓總結，通過對新員工的高要求，以達到公司的目的。

三、高效團隊建設

主管不再僅僅像銷售一樣完成公司指定的業績，而是涉及團隊心態管理、系統管理、目標管理、現場管理等各個方面。我總結了以下幾點來做好團隊管理：

1.營造積極進取、團結向上的工作氛圍，主管不應該成為"我獨自承受所有的痛苦和疲勞"典型的，主管越容易，管理就越到位；獎懲分明公正，每個人都要民主平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要更加關心和照顧同事，讓每個人都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規章制度。雖然項目總監是規章制度的制定者或監督者，但他應該成為遵守規章制度的榜樣。如果項目總監本身難以遵守，如何要求團隊成員這樣做？

3.建立明確的共同目標項目總監，為員工規劃良好的發展前景和個人發展計劃，并與項目目標相協調。

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