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根據公司2023年深圳總銷售額1億元、總銷售額5萬套的總目標和公司2023年的渠道策略,制定以下工作計劃:
一、 市場分析
連續幾年,空調市場的價格戰逐漸開始。二、三級市場低端需求,隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高,到來,三級市場的低端需求推動了一級市場的持續增長,從而推動了整體市場容量的擴張。2023年內銷總量達到1950萬套,較2023年增長11.4*.預計2023年將達到2500萬 -3000萬套.根據行業數據,全球市場容量為5500萬-6000萬.根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場容量約為3800萬套,銷售目標約占市場份額的13萬套*.
目前**深圳空調市場份額約為2.8*但根據行業數據,近年來一直處于洗牌階段,品牌市場份額將高度集中。根據公司的實力 2023年產品線,公司2023年銷售目標完全有可能實現.2023年中國約有400個空調品牌,2023年下降到140個左右,年均淘汰率 32*.到2023年,在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,中國空調市場活躍品牌不到50個,淘汰率達到60個*。2023年度LG美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下降。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不利影響,市場份額也有所下降。松下、三菱等日本品牌 受中國人民強烈抵日情緒影響,2023年市場份額下降較大。而**廣東市場空調呈現快速增長趨勢。但深圳市場基礎薄弱,團隊年輕,品牌影響力需要鞏固和拓展。根據上述情況制定以下工作計劃。
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