銷售的工作計劃范文1500字合集10篇

　　許多人都在苦苦思索如何提高工作表現，需要對于工作計劃有更清晰的定義。完整的工作計劃，能讓大家對自己下階段的工作更有把握。你知道有哪些好的工作計劃模板嗎？由此，有請你讀一下以下的“銷售的工作計劃范文”，歡迎你閱讀與收藏。

銷售的工作計劃范文 篇1

　　歲末年初，又到收獲盤點之時。在過去的一年里，銷售部在酒店總經理班子的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了2023年的'銷售任務。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據酒店營銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負責指導各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按期完成。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業績相比去年也有了顯著上升。業績的取得，與這一年里實質性的扎實工作是分不開的。在這一年里我們的具體工作總結如下：

　　一、對外銷售與接待

　　1、旅行社和大型團隊的銷售

　　xx是x風景名勝區的核心景區之一。優越的地理環境和迷人秀麗的自然風光，吸引著全國各地不同的游客。我們與x各旅行社、x景區和x溫泉建立了長期友好的合作關系，以保證酒店的團體客源。在此其間，共接待大型團隊x家，例如：為酒店創收xx元。每一個團隊的到來，我們都有銷售經理全程跟蹤，并協調酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優質的服務，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經成為了我們的忠實客戶。優質、人性化的服務，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。

　　x除被譽為橋米之鄉以外，還是全省的網球之鄉。去年x月份的全省網球公開賽在x圓滿舉行，去年在酒店連續入住四天，入住房間x間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的網球賽仍在x舉行，前后三次比賽，為期x天，入住房間數x間，共為酒店創收x萬元。

　　2、商務型客戶、政府機關、企事業單位的銷售

　　x除了是一座旅游城市之外，也是輕工機械之城，國寶橋米之鄉。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，x的經濟也在飛速發展。南來北往的客商、政府機關、各企事業單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象，采取不同的銷售模式，運用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務，共辦理vip卡x張，共充值x元。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現金消費協議和掛帳消費協議，截止年底共簽署現金協議x份，掛帳協議x份。并在此基礎上，新增了簽單卡業務，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務。同時，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息，并及時整理歸檔，維護與客戶之間的關系，不斷發掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調研分析到市場調研分析和同行業分析，并根據客戶的實際消費給予適當的送房優惠，直接贏得了銷售業績的顯著回升。

　　3、會議銷售

　　酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時承接不同規模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優勢和優質的服務，使我們在同行業的會議銷售中一直處于遙遙的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會議共x場。其中大型會議x場。中型會議x場。小型會議場。大型會議有：輕機招商會議、政協會議、全省組織部會議、全省財政預算會議等，僅這幾次會議為酒店創收x萬元。在這些大型會議中，部門經理帶領著主管、領班及員工全程跟蹤服務，加班加點，任勞任怨，工作經常性的延長，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚，形成了經濟效益與社會效益雙贏的局面。

　　4、宴席銷售

　　酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質的飛越，聽到客戶的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務規范、出品質量，并勇于不斷創新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會議餐接待的同時，還做好了不同規格的自助餐。這次全省財政局預算會議的自助餐就獲得了上級領導的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善，截止到今天，共接待宴席x多桌。其中，x月x日，x輕機孫總的壽宴創開業以來宴席的規格，我們以一流的服務，可口的味道，優美的環境，無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來，滿意而歸。

　　二、對內管理與考核

　　1、對內管理

　　銷售部在去年人員編制的基礎上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續去年的分管單位，并在原有基礎上拓展新客戶。全面協助部門經理完成酒店的經營指標，做好所有協議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息，確保服務質量和賓客的滿意度，保證酒店預算指標的完成。

　　2、回款與績效考核

　　為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬。銷售人員根據淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務及回款任務。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細，部門經理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。

　　三、適時促銷，全員營銷

　　銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時，我們推出了一系列的優惠促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點，做團隊市場。如：與x溫泉簽定了x月-x月的訂房優惠活動協議，實施淡季旺做的營銷方案 。

　　七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個時候，我們實施全員營銷、績效提成的方案，大力調動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學宴x桌，為酒店創收x元，占x升學宴市場份額的x% 。

　　四、同行合作，互利互惠

　　今年x月份我們和x旅游局、x各旅游景區賓館合作，以宣傳x風光一行，應約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們xx國際大酒店這張名片。會展結束后，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，如：此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實現了同行間互利的新銷售局面。

銷售的工作計劃范文 篇2

　　20xx年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

　　一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

　　二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

　　1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

　　2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。

　　三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

　　1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

　　2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

　　四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。

　　1、理順整頓現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

　　2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

　　3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

　　4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

　　5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

　　6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

　　7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

　　五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

　　1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

　　3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

　　六、加強學習，搞好團隊建設。

　　1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

　　2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

　　3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

　　七、強化服務意識，提高服務質量。

　　1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

　　2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

銷售的工作計劃范文 篇3

　　一 公司現狀分析

　　廈門市中星視顯電子科技有限公司成立于20xx年10月。公司目前主營LED顯示屏;LED應用照明。我有幸作為公司項目部一員能夠參與塑造中星視顯品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重。

　　二、工作目標

　　根據公司整體規劃，目前公司項目部：每個業務員必須繼續開發本區域2到3個客戶，實現市場5萬每月的銷售目標（以五萬為基準，按實際情況根據本身的能力逐月增加）。通過業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

　　三、具體執行

　　1）市場的進一步細分

　　經理和業務人員一起細分市場，業務人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，業務人員必須嚴格遵守公司規定。

　　2） 客戶資料的收集以及電話預約

　　業務人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（廣告公司，裝修公司，企業辦公樓等），找到客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，并盡量預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，爭取預約客戶接受我們上門拜訪。對拜訪完的客戶進行行劃分，分為以下三類:

　　a、短期內可能出單，對此類客戶要重點跟進。

　　b、不能再短期內出單，分析原因并經常保持聯系，等待機會的到來。一旦客戶內部出現銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進。

　　c、不能在短期內出單，了解沒有合作機會的，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優質的客戶。

　　營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份計劃，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果.拜訪回來，業務人員要做到以下幾點：

　　a、匯報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何情況。

　　b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。

　　c、每周六上午會議討論本周工作情況，每個月底將當月工作情況以及下個月的工作計劃做一個總結報告提交給經理。

　　d、隨時接受經理監督和指導。

　　e、收集拜訪過程中了解到的競爭對手資料, 了解競爭對手的具體情況，包括產品種類，價格，質量，交貨期，售后服務以及付款方式等相關信息，為我們制定相應的市場競爭策略做準備。

　　每周六工作總結通過會議的形式，每個業務人員對于自己本周工作情況和同事做一個交流，通過大家一起幫忙找到解決自己在工作過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。經理通過本次會議對業務人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與總經理進行溝通請示，必要時請總經理進行協助。

　　項目經理在平時要重點注意業務人員在銷售過程當中可能出現的問題，并想好預防措施，進行未雨綢繆。主要應注意預防與以下幾點，

　　1，隨時掌握業務人員的心理狀態，主要通過其工作態度，結合每天的溝通的感覺進行分析。尤其是對還沒有取得一定業績的營銷人員，一旦發現其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行輔導和激勵。

　　2，通過營銷人員提交的日報進行客戶分析，充分了解其客戶可能形成成交的時間，對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關注，一方面可以幫助營銷人員盡快實現銷售業績，另外一方面也可以對營銷人員進行有效監督。

　　3，督促業務人員對每個拜訪的客戶進行一個客戶資料的電腦輸入工作，電子檔的客戶資料要提交一份給區經理存檔，對于營銷人員所在區域的已經成交或者有希望成交的大型客戶，經理要做到心中有數。

　　四．營銷人員考核

　　對所在業務人員的工作進行考核，通過以下幾個指標進行評估，

　　1．業績達成率，（銷售額除以公司規定的銷售指標）

　　2．開發新客戶的數量。

　　3．工作態度，包括營銷人員對區域經理的服從態度，客戶的投訴等進行評估。

　　4．日報、周報、月報的提交情況和詳細程度。

　　通過評估對業務人員的能力有個比較全面的認識，對能力不達標并且不能積極改進的人員予以警告或勸退，對能力卓越并且態度積極，對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵。

　　五．所需公司支持

　　市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，

　　1，營銷費用的支持，對業務人員實際產生的費用（車費，出差費，電話費，公關費）的全額實報實銷。營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司可以預借一定額度的費用，時候根據實際報銷費用多退少補。

　　2，產品價格的支持。出現客戶強烈要求我們提供其優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。

　　3，產品供應及安裝，售后等方面的支持。在客戶下單后，公司采購，生產，工程部門能第一時間及時跟進，確保供貨的穩定和交貨期的正常。

　　4，業務方式支持，對于攻克某些重要客戶發生的公關費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。

　　在公司領導傾力支持下，全體業務人員將竭盡全力，努力完成銷售目標任務。

銷售的工作計劃范文 篇4

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

　　4)市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

　　5)銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　6)銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　7)客戶管理。

　　就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　總結：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

銷售的工作計劃范文 篇5

　　一、開發客戶：

　　剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：

　　1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

　　2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

　　3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

　　4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

　　(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)

　　二、產品知識的學習和積累。

　　產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)

　　三、新老客戶的維護。

　　當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

　　四、工作時間的安排。

　　根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

銷售的工作計劃范文 篇6

　　1 煙酒店地理位置以及環境分析

　　1.1煙酒店地理位置

　　我要說的是我們小區附近的一家煙酒零售店，店名是宏發煙酒零售店，在鄭州市航海路未來路交叉口向西一百米，店面依靠馬路，臨邊是打印店，鮮花店和兩家手機營業廳,西邊分別是中鼎翡翠和藍鉆小區，兩處小區均為高檔商務住宅，相隔大概一百五十米，東邊是BRT快速公交站，十字路口有四家銀行，公交站旁邊是其他的零售店面，十字路口周圍有幾家飯店。宏發煙酒店對面是啟航大廈寫字樓，多為小型企業，所以上班族較多。

　　1.2環境優劣勢

　　優勢：宏發煙酒零售店的老板是一位中年男人，為人坦誠，非常健談，信譽度高，因此周圍小區的人們都愿意在他的店里買東西。該店的產品貨真價實，讓顧客買的放心。宏發煙酒零售店會出售一些市面上不多的老款煙，這相對來說就是一種特色。同時該店商品的價格也比較公道。航海路是鄭州市的一條主要的干道，車流量大，而且經常堵車。宏發煙酒零售店處于十字路口附近，四周有數家銀行，人流量大，辦理業務時間較長。零售店附近的小區多為高檔商業小區，而且對面有寫字樓，上班族較為聚集。

　　劣勢：宏發煙酒零售店的供貨渠道是鄭州市二級供貨商，產品進貨價格上要相對高一些，不利于節省成本。在促銷方面，煙酒店也沒有進行相應的促銷活動和促銷宣傳。煙酒店門面較小，不引人注目，而且門前不方便停車。

銷售的工作計劃范文 篇7

　　同樣是銷售總有他殊途同歸的地方，不同的是全新的行業一切從頭開始。用金融理財的洞察力發現商機，一切機會在于不斷的努力奮斗。一份堅持總會得到你所想要的。

　　銷售本身關聯的太多，營銷管理，消費者心理學，公司人員人際處理等等，唯有銷售出于市場源于市場而又最后回歸市場，銷售這門學問是我們一直研究并一直求其不斷地發展。然而銷售本身的提升不是簡單銷售技巧的提升，而是對待事物的眼光，低級銷售做產品，高級銷售做宗教，就像時下流行的IPHONE4，萬人膜拜，即使它在系統與功能上有主動披露，但擁有他的人與周圍看見它的人都覺得他的尊貴與擁有者的身份至尊，銷售的最后是在銷售一種模式，一種服務，一種理念。

　　生活中最常見的是銷售，最簡單的是銷售，最難的還是銷售，找工作時的自我銷售，工作時的工作能力銷售等等，踏實的走好每一步，萬丈高樓平地起，才能走的更遠，樓宇建的更高。面對機會不要覺得別人給予的太少，而是自己是否有能力抓住，機遇隨處可見，擁有千錘百煉的性格與能力才能牢牢地把握住機會，正所謂機會最終掌握在自己手中，不斷地打磨才能到最后讓自己的在機會面前一展抱負。有夢想的人往哪里走都不會錯，我知道我自己的缺點是不夠堅持，不堅持的原因并不是怕苦，而是看不到勝利的曙光，然后我只是太相信自己的眼光，我永遠自信的相信自己的判斷力，永遠認為自己所謂的發展才是發展，其實自己涉世未深，對未來的判斷力欠妥，知道自己的缺點之后便是損有余而補不足，改正身上的棱角，變得平滑才能滾動的更遠。

　　本周工作情況總結：

　　周一：開會，了解公司掌舵人，并接觸部門員工

　　周二：實體店實習，了解電腦操作程序，自由運用系統

　　周三：了解產品知識，價格，對自己的產品達到了解，熟知還欠缺

　　周四：看到了盤貨的全過程，細心對待自己店里的每一個物品，并時常清點以免丟失

　　周五：年會，

　　公司的人更像一個大家庭，互幫互助，也看到公司人員的多才多藝，希望自己更上一層樓

　　周六：在家休息，看了很多部電影，希望自己在看電影過程中了解自己產品的意義

　　周日：繼續實體店實習賣貨

　　下周工作計劃與目標：

　　1、熟悉產品知識(除了賣場實習外，希望能得到公司的系統培訓)

　　2、熟悉產品價格(對照價格表仔細背，多了解才能舉一反三的多賣)

　　3、看電影《喜洋洋與灰太狼》《死神》《星球大戰》《騎士》《海賊王》《汽車總動員》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龜》《洞爺湖》《哈利波特系列》有些已經看過，但部分情節并不熟悉，希望溫故而知新。

　　通過一周的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業素養、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結：

　　1、衣著言行

　　每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規范，尤其是對于我們這樣的服務型企業，著正裝能讓我們產生一種“精致服務”的心理，形成一種心理暗示。

　　2、服務的心態

　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

銷售的工作計劃范文 篇8

　　11年，是鋼材市場經歷危機后的復蘇之年，機遇與挑戰并存。20xx年，隨著大規模投資效應在建筑、制造等行業的顯現，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為：10年，鋼材市場存在巨大商機。

　　天津是華北地區最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優勢:天津周邊的XXXX兩省的鋼產量占據了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎;同時天津及其周邊的XXXX內蒙古XXXXXX又是鋼材的主要消耗區之一,所以,XX市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的優勢。

　　一、采購計劃

　　資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區資源，以現貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出

　　說明：1、幾種采購方式根據市場狀況交叉進行。

　　2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。

　　3、每次操作量xx噸以內，每月運作3000-5000噸，請集

　　團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。

　　二、銷售計劃

　　方式比例占用資金現貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內

　　三、人員分工

　　人員數量職責經理1總負責人，并直接負責工地業務業務1市場銷售內勤1記帳并協調財務等內部工作

　　四、費用情況

　　項目數額人員工資7000辦公費用3000車輛xx

銷售的工作計劃范文 篇9

　　一、市場調研：

　　1，前言-本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;

　　2，市場分析-(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)

　　(2)區域市場分析(銷售價格、成交情況)

　　3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

　　4，競爭個案工程調查與分析

　　5，消費者分析：

　　(1)購置者地域分布;

　　(2)購置者動機

　　(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)

　　(4)購置時機、季節性

　　(5)購置反響(價格、規劃、地點等)

　　(6)購置頻度

　　6，結論

　　二、工程環境調研

　　1，地塊狀況：

　　(1)位置

　　(2)面積

　　(3)地形

　　(4)地貌

　　(5)性質

　　3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)

　　4，環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)

　　5，地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

　　6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

　　7，地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)

　　三、工程投資分析

　　1，投資環境分析

　　(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)

　　(2)房地產的政策法規

　　(3)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、本錢、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

　　2，土地建筑功能選擇

　　3，現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

　　4，土地延展價值分析判斷(十種因素)

　　5，本錢敏感性分析

　　(1)容積率

　　(2)資金投入

　　(3)邊際本錢利潤

　　6，投入產出分析(1)本錢與售價模擬表

　　(2)股東回報率

　　7，同類工程成敗的市場因素分析

　　四，營銷籌劃

　　(一)市場調查

　　1工程特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序)

　　2建筑規模與風格

　　3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)

　　4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)

　　5功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)

　　6物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)

　　7開展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)

　　8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)

　　(二)、目標客戶分析

　　1、經濟背景

　　經濟實力：行業特征公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)

　　2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

　　(三)、價格定位

　　1.理論價格(到達銷售目標)

　　2.成交價格

　　3.租金價格

　　4.價格策略

　　(四)、入市時機、入市姿態

　　(五)、廣告策略

　　1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創意表現4廣告效果監控(六)、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算(七)、推廣費用1現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等) 2印刷品(銷售文件、售樓書等) 3媒介投放

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。

　　市場營銷方案書更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案書。

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：

　　1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。

　　2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰、優劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。

　　8.控制：講述方案將如何監控。

銷售的工作計劃范文 篇10

　　隨著我公司在中國地區市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

　　1. 十月份工作回顧

　　根據十月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

　　1.1 業績完成情況

　　時間：20xx年10月1日~20xx年10月30日

　　表1. 業績完成情況

　　1.2 市場方面

　　1.1.1 客戶溝通：

　　(1) 工作總結:（需要回答：1. 客戶為什么選擇買我們的產品;2. 客戶如何評價我們；3. 口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？；4 . 還進行了哪些促銷活動） (2) 問題：（需要回答：1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?；2. 客戶服務方面存存在的問題是什么?；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

　　1.1.3 市場動向：(需要回答:1. 商品季節性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什么（消費習慣/消費心理/我告訴的優勢）? 3. 客戶潛在的產品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

　　對手月動態:(需要回答: 1. 本月他們的主打產品及暢銷產品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調動情況 4.下一步行動預測)

　　優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2. 資源(產品、客戶）比較;4管理制度及水平比較；5、客戶及營業額比較）

　　1.1.5 客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業、人流高峰段時間（每天的xx 點~xx點鐘）、口味、心理特點等）

　　1.3 管理方面

　　1.2.1 制度管理(員工出勤、獎懲情況） 1.2.2 單據和文件管理

　　1.2.3 進出庫商品明細表(見附表1),特殊產品最低庫存量 1.2.4 規范化進出貨流程,確保商品完成正確交接.

　　1.2.5 客戶花名冊(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

　　1.4 人員變更

　　5月招進xxxxxxxxx人，負責xxxxxxxxx工作；離職xxxxxxxxxx人，負責xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人參加培訓，xxxxxxx人因公出差。

　　2. 六月份工作重點及目標

　　總目標（不排除特殊干擾因素）：實現月總營業額:xxxxxxxxxxxxx萬元，比上月增加xxxxxxxx個百分點。

　　2.1 市場方面

　　2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。 2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

　　2.1.3 進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。

　　2.1.5 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　2.2 管理方面

　　2.2.1 嚴格執行總公司的各項管理制度。 2.2.2 認真做好單據和文件管理工作。

　　2.2.3 嚴格規范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。 2.2.4 做好客戶的統計分析。 2.3 業績完成計劃

　　時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

　　表2. 業績完成計劃

　　（續）表2.業績完成計劃

　　2.4 人員變更情況及相關應對辦法

　　6月計劃招進xxxxxxxxx人，負責xxxxxxxxx工作；可能離職xxxxxxxxxx人，負責xxxxxxxxx工作。

　　Xxxxxxxxx人請假，由xxxxxx暫時接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暫時接管。

　　

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