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創業項目計劃書模板范文【篇7】
1. 業務計劃
A.在第一個月,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大本公司的知名度及推進速度告知. 第二個月份處于一個廣告低潮期,我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。
B.在第二個月,因為有“三八婦女節”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著婦聯、社區等的廣告會作為投放重點開發。我們預計能增加客戶量,簽單5萬金額。
C.第三個月,因為有“五一勞動節端午節” 雙節的關系,廣告市場會迎來一個高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客,我們可以乘機打出我們的品牌。
D.我們預計能增加6客戶量,預計簽單10萬 并且,隨著我們公司的壯大發展, 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。
2.業務拓展方法:
A.公司要發展,業務是基礎。業務是一個公司生存和發展的根本,有無業務將影響公司的正常經營運作,業務的開展很大程度上取決于客戶的開發上。多樣化設計公司有其特殊性,客戶開發有其特殊大的一面,有以下策略:
(1)了解各行各業的設計需求規律,按規律開發客戶;
(2)在公司樹立品牌代言人和業屆權威,作為公司的代言人,因為這往往是吸引大量客戶的主要手段;
(3)利用現有資源,結合自身的長處和優勢,與業屆搞好關系,自夸不如人贊;
(4)與公司業務有關聯的社會團體合作,各方關系朋友推薦,擴大知名度,參與行業大賽;
(5)與政府機構合作以及各傳媒合作;
(6)業務部門人員素質的提升和激勵,把每位業務員培養成為市場專家和溝通大師,善于在市場競爭中開發客戶,讓每個業務員知道誰是公司的客戶,客戶在哪里,如何找到他們,找到后如何說服他們;
(7)在對自身的對外宣傳上,借四大媒體宣傳,利用媒體網絡促使客戶自動上門尋求合作;
(8)有了業務來源后,要做好客戶的檔案管理,做好客戶服務工作;
3. 銷售團隊:
團隊名稱:愛拼才會贏
分工安排:項目總監 財務經理 開發經理 銷售經理。
1.項目經理職責
(1)經常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯系,定期走訪、 了解服務的質量等情況。
(2)協助完成客戶報價工作,即時解答客戶的商務問題。
(3)及時與客戶進行技術溝通和交流,解答及反饋解答客戶的技術問題。
(4)定期走訪、了解服務的質量情況,協調解決服務質量問題。
(5)組織、協調宣傳企業服務,提升企業形象。
2.開發經理職責
(1)負責開發部的相關制度和員工業務的培訓 工作
(2)負責收集與服務行業相關產業的各項資料
(3)負責收集業內企業動態,并作出市場分析
(4)協助各部門做好營銷策劃工作
3.銷售經理職責
制訂銷售計劃。確定銷售政策。 設計銷售模式 決定新設客戶的交易條件。 與客戶人際關系的確立。
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