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銷售經理的工作計劃 篇4
由于時間倉促的關系,可能寫的比較亂,只是一些系統的東西,具體的還要具體的實施:
1.個人定位:
高級銷售經理是公司的中層管理人員,是銷售的直接管理人員。
2、職責:
負責貫徹執行公司的銷售政策;
負責公司銷售團隊的現金業績,完成公司分配的銷售任務;
負責公司銷售團隊的日常管理;
優化公司銷售團隊產品銷售結構,積極開展新業務;
提升銷售代表的專業水平和綜合素質,規范銷售代表的銷售行為。
3.如果從事這個職位,我要開展如下的工作
計劃和布置工作
頭天晚上安排一個固定的時間計劃第二天的工作,利用早夕會的時間給員工下達任務;
溝通和激勵
有效利用早夕會時間使自己與部門員工之間、員工與員工之間得到充分交流,并多給員工表現的機會,不僅使員工得到能力及素質的提升,同時也可以在交流過程中發現問題,了解員工的真實想法和狀態。另外建議針對個別員工可采用單獨、私下溝通的方式。
工作監督和項目跟蹤
員工查資料、打電話、見客戶、簽單、售后服務……我們不需要每一個環節都參與,但一定做到每一個重要情況都了解。這就需要我們不斷地觀察、溝通和分析,只有這樣才能掌握每個員工的工作狀態和問題所在,這也正是我們的工作重點所在;
了解和幫助員工
與員工相處的過程中,最重要的是既要做員工的保姆,更要做員工的良師、益友。員工的工作、生活、思想……我們都需要了解和關心;
組織培訓和學習
通過培訓,讓員工了解公司的企業文化、商務禮儀和產品知識,在崗位中學習技能和綜合知識,使其素質與我們的競爭對手明顯區別開,讓每一個員工都非常優秀;
言傳和身教
一定要以身作則,凡是要求員工做到的,自己首先要做到。多一個微笑,多一聲問候,少一些不良習慣,注意團隊中的細節要求,形成良好的工作氛圍;
總結和反思
每天工作結束后,要花一些時間對自己、團隊的工作加以評析,每周、每月、每季度各階段還應該縱向、橫向地比較和分析。只有這樣,我們才能在不斷自我否定的過程中成長起來。
中遠期規劃
首先是規劃團隊和個人目標,之后結合團隊的情況,采取措施,制定解決問題的方法;
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