個人銷售經理工作計劃 篇

個人銷售經理工作計劃 篇2

　一、工作目的

(1)、前期建立渠道部各組織架構。

(2)、制定拓展客戶的地圖，尋找、洽談目標客戶單位和群體；

(3)、調查客戶群體的購買實力和購買誠意，并進行綜合評價；

(4)、收集客戶相關信息，協商合作、活動、優惠方式；

(5)、及時向渠道人員（小蜜蜂和渠道專員）傳遞最新的銷售信息和銷售政策；

(6)、與客戶保持維護和聯系，最終以邀請上訪為主，促進交易。

　二、工作思路

大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求關鍵人物在大客戶單位有一定的威望，能有效組織相關群體參與活動，對群體購買行為有一定影響，如商會主席、國有企業工會主席、辦公室主任、企業高級管理人員、政府機關成員、辦公室主任等。在介紹大客戶單位關鍵人物時，了解大客戶單位的購買需求和活動范圍；在大客戶單位關鍵人物的介紹下，與員工或員工溝通，組織大客戶單位的小型產品推廣會議。大客戶組成員經常與關鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物還將根據其單位的最終交易數量獲得不同級別的購房折扣、現金等獎勵。

　三、擴大目標

（1）、結合本項目客戶拓展的主要目標―商會、各類國有企業、機關事業單位、各類建材、服裝市場私營業主、學院單位；

（2）、9月“團購季”期間，對商會、各類國有企業、機關事業單位、各類建材、服裝市場私營業主、學院單位進行一對一走訪。

　四、活動優惠

1、客戶團購優惠：

1)客戶單位所有交易客戶，享受9月團購活動，享受一口價8500元/戶的房源㎡。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：銷售經理工作計劃