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2024年銷售經理工作計劃范文(2)
首先,在銷售培訓計劃中:在銷售顧問培訓中,現在銷售人員業務知識明顯缺乏,直接影響銷售業績,xx銷售顧問培訓是重點,除了每月計劃培訓外,根據需要增加培訓,特別是對于不同時期的競爭車型,這應該是培訓的重點。
其次,銷售核心流程:充分利用核心流程,上海xx給了我們一個管理員工的好方法——根據流程,不需要考慮,大多數時候我們不關心這個過程,認為這只是一種工作方法,事實上,經過深入研究意義重大,正式嚴格管理體系的優勢。
最后,提高銷售市場份額:
⑴現在萬州的幾家汽車經銷商影響最大。”xxx ”“xxx“這對大眾汽車的銷售構成了一定的威脅。200x年,一些客戶來到這兩家公司購買大眾汽車。總結的主要問題是價格因素。價格問題是我們與客戶沖突的共同點。其他公司在銷售大眾汽車方面沒有優勢,他們唯一的優勢就是價格。看看我們在賣大眾車的時候,除了個別價格,幾乎都有優勢。如何提高我們的份額,是把我們的劣勢變成優勢,事實上,許多客戶也想在4S店買車,所以他們會威脅其他經銷商的價格,如果客戶威脅,證明他擔心,綜上所述,他們的擔憂無非是整車的質量保證、完善的售后服務、售后索賠、更優惠的售后維修、專業的銷售顧問(更好的使用和了解車輛)、公司的誠信和人員的良好印象密切相關。這些客戶擔心的因素也是其他經銷商所沒有的,也將成為我們的優勢。
⑵通過對銷售顧問的培訓,學習競爭品牌,提高市場份額。
⑶結合市場部對公司和上海大眾品牌的大力宣傳,提高消費者的知名度和對大眾汽車的認知度。3.、做一個稱職的展廳經理,做銷售部的領導,做公司的先鋒。發揚團隊精神,幫助他們完成自己的工作,完成公司下達的任務。
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