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寫工作計劃需要什么樣的思維?按照領導近期下達的工作內容安排,我們馬上可以安排我們下一階段的工作計劃了。寫工作計劃可以幫助我們把下一階段的工作統籌規劃好,祝福網小編特地為你收集整理“商砼銷售經理工作計劃”,敬請您閱讀本文!
商砼銷售經理工作計劃 篇1
項目銷售經理工作計劃范文
光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,為此需要好好地寫一份工作計劃了。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧!以下是小編為大家整理的項目銷售經理工作計劃范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷售經理的主要職責:
1、負責銷售部日常管理工作;
2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務;
3、根據實際工作需要,落實各銷售部人員安排及調動
4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監督;
5、制定項目營銷體系和銷售價格策略
6、業務工作的培訓與考核
案前準備期
一、接手制定項目所有銷售相關的資料:
1、客戶置業計劃
項目在推向市場時,不同的'面積單位、不同的樓層、不同的朝向,總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業計劃,這樣可以明確地告訴置業者不同付款方式和金額。
2、認購合同
在房地產銷售過程中,當置業者選中了自己喜歡的單位,需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權,但此時還沒有簽訂正是房地產買賣合同,這樣就需要簽定認購合同來保障置業者和開發商的雙方的合法權利。
3、購樓須知
房地產屬于大宗消費品,購買過程復雜,為明晰置業者的購買程序,方便銷售,事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內容包括物業介紹、可購買對象、認購程序等。
4、價目表
價格策略制定完成后要制作價目表,價目表可以按每套的單價,也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。
5、付款方式
房地產銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數的付款。在項目準備階段,應制定出開發商可以接受的不同的付款方式。
6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)
7、收入證明
二、與營銷總監討論制定案場人員編制
銷售經理一名,銷售主管一名,置業顧問若干名
三、參與案場置業顧問的招聘
四、制定售前培訓計劃
(一)確定銷售人員
房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數,然后根據銷售情況進行動態調整。
(二)確定培訓內容
為了達到一個預期的銷售目標,在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現的新問題進行后續培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內容:
1、公司背景和目標
(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發展目標)
(2)銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。
2、物業詳情
(1)項目規模、定位、設施、買賣條件;
(2)物業周邊環境、公共設施、交通條件;
(3)該區域的城市發展計劃,宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況;
(4)項目特點:
a、項目規劃設計內容及特點,包括景觀、立面、建筑組團、容積率等
b、平面設計內容及特點,包括總戶數、總建筑面積、總單元數、單套面積、戶內面積及戶型優缺點、進深、面寬、層高等
c、競爭對手優劣分析及對策
3、銷售技巧
(1)售樓過程中的洽談技巧:如何以發問探尋客戶需求及購買心里;如訪問客戶的需求、經濟狀況、期望等來掌握買家的心里,恰當使用電話;
(2)推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。
4、簽訂買賣合同的程序
(1)售樓處簽約程序;
(2)辦理按揭及計算:
(3)入住程序及費用:
(4)合同說明或其它法律文件;
(5)所需填寫的各類表格。
5、物業管理課
(1)物業管理服務內容、收費標準;
(2)管理規則;
(3)公共契約;
6、其他內容
其他培訓還應該包括銷售人員的禮儀,建筑學基本常識、財務相關制度等等。
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