銷售經理2024工作計劃范文(8篇)

銷售經理2024工作計劃范文【篇3】

隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20__年x月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

1、 x月份工作回顧

根據x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

1.1 業績完成情況

時間：20__年x月x日~20__年x月x日

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1) 工作總結：

客戶為什么選擇買我們的產品;

2、 客戶如何評價我們;

3、 口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?

4 、 還進行了哪些促銷活動)

(2) 問題：

1、產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?

2、 客戶服務方面存存在的問題是什么?

3、與客戶溝通方面還存在哪些問題?

1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

1.1.3 市場動向：

1、商品季節性需求份額與年均月份額比較;

2、 在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?

3、 客戶潛在的產品需求有哪些?

1.1.4 競爭對手： 競爭對手列表：

對手月動態：

1、 本月他們的主打產品及暢銷產品是什么?

2、 本月他們做過哪些促銷活動?

3、 人員調動情況

4、下一步行動預測)

優勢與不足比較：

1、人員技術水平比較;

2、 資源(產品、客戶)比較;

4管理制度及水平比較;

5、客戶及營業額比較

1.1.5 客戶群體分析：

1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的__ 點~__點鐘)、口味、心理特點等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(員工出勤、獎懲情況)

1.2.2 單據和文件管理

1.2.3 進出庫商品明細表，特殊產品最低庫存量

1.2.4 規范化進出貨流程，確保商品完成正確交接、

1.2.5 客戶花名冊(見附表2)，20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4 人員變更

x月招進__人，負責__工作;離職__人，負責__工作。__人參加培訓，__人因公出差。

2、x月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)：實現月總營業額：__萬元，比上月增加__個百分點。

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