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銷售部門工作計劃(篇9)
20xx年水生態環境工程公司銷售部在總結經驗和成績的基礎上,將延續分公司在20xx年開展的經營生產工作,堅持結合今年經營實際做好銷售工作。分公司重新組建后,管理水平有了很大提高,這既是市場競爭的外在要求,也是自身發展壯大的內在要求。對于營業部來說,全面提升管理水平,與分公司同步發展,既是一種壓力,也是一種動力。為了實現公司的總體管理目標,銷售部制定以下工作計劃。
一、20xx年銷售和經營指標完成情況
完成:20xx年,捕撈各種魚類10多萬斤,創造效益1萬元;與去年相比,漁獲量下降了10%、10月份,在分公司的組織安排下,參與投放魚苗10000斤。
漁獲量下降的原因:
1、經過多年捕撈,庫區水產資源數量有所下降;
2、由于分公司每年向湖中投放大量魚苗,基于科學發展的原則,減少了總捕獲量;
3、20xx年由于分公司的工作,已經轉型為水產。
處于治理狀態的專業技術公司主要以水生態治理為主。為了維持生態平衡,改善水環境,減少捕撈量。
銷售部人員構成:銷售總監一名,銷售人員一名,共兩名。
二、20xx工作計劃
1、銷售部門根據生產部門制定的工作計劃,結合實際情況制定水產品捕撈計劃,科學合理地安排捕撈數量、捕撈作業區域和捕撈工具。
2、由于公園將在20xx年關閉,收入肯定會受到很大影響。為了在一定程度上增加營業收入,銷售部建議主管領導可以整合園區內自有產品的銷售,將自有產品全部納入銷售部進行職能運營。銷售部將根據市場需求,統一定價,升級和重新設計包裝,并參與產品開發和生產標準。
3、小白魚的發展:由于20xx年水產品的漁獲量將大幅減少,水質將得到改善。根據銷售部門以往的經驗和查閱相關資料,黑魚湖有大量的貝加爾呢帽出產,俗稱白魚。這個品種對水質改善效果不明顯,但是肉質口感挺好的,還有很多。
更高的經濟價值。經過調查,小白魚比較適合做罐頭,有一定的市場,利潤很高。銷售部計劃在20xx的工作中引進設備,嘗試將小白魚做成罐頭和袋裝魚干食品,推向市場,以提高分公司的營業收入和自由品牌知名度。
4、旅游紀念品商店的管理:將旅游紀念品商店納入銷售部的管理,重新開發制作一些具有我們旅游景點特色的產品。具體方案如下:
(1)葦畫:經過在大慶的考察,葦畫工藝產品有一定的市場和發展前景。比如大慶百貨有專門的店賣蘆葦畫,場面火爆,產品定價高,可以被一些有層次有認同感的消費群體使用。在蘆葦畫的制作上,應采取委托制作的方式,按需制作。林甸縣距離分公司較近,該地區有很多具有一定生產規模和實力的蘆葦畫生產企業。該方案具有很強的可操作性。
(2)開發其他旅游產品:為了降低成本,可以從其他渠道引入一些旅游紀念品,如黑魚湖相冊、一滴油、濕地風光明信片等特色產品。
5、全云燒燒的開發:統一風格設計免費產品,重新
設計產品商標,提高產品的文化底蘊;分批、分層次包裝,可以改變市場定位,增加營業收入。比如現有的全運少少,因為釀酒行業是暴力行業,銷售部門建議改進現有技術,擴大規模生產。可效仿部分高檔白酒,更名為經濟型“泉韻”,中檔經典窖藏陳釀,高檔經典窖藏田蕓陳釀。具體類型可分為白酒和泡酒。我們甚至可以利用我們綠色產品的優勢,引進紅酒生產設備,用我們自己的葡萄釀造“田蕓”系列干紅葡萄酒,從而豐富葡萄酒產品的種類。
6、通過職工代表大會陸總經理的工作報告,銷售部了解到,今年以來,公司及分公司全面加強水源管理,確保水生態環境。銷售部建議,要抓住這個政策機遇,本著科學發展的原則,在20xx年加大魚苗的力度和品種。20xx年投放魚苗一萬多斤。經過科學測算,在此基礎上,今年應該投放1萬斤。這樣一來,黑魚湖的水產資源不僅可以休養生息,還可以加快水產的恢復,保護水生態,提高未來水產經營的收益水平。可以說是功在當代、利在千秋的工程。并且要多放一些有利于水質改善的魚。看了資料,如鳙魚、鱖魚等魚類,不僅經濟效益好,而且繁殖速度更快,有利于水質的改善。
效果很大。
7、綠色農產品開發:現有的綠色產品可以統一包裝,制成成品和半成品,由銷售部門統一銷售。
三、銷售部門存在的問題
1、人員配備問題:目前銷售部只有兩個工作人員,一個是銷售總監,一個是銷售人員。兩年前,我們保持這種人員配置。因為水產銷售來回需要去釣場幾十公里,而且釣的時間不固定,大部分時間都是凌晨和半夜,所以總是可以說早出晚歸。在水產生產的季節,人力不足的問題日益突出。20xx年,銷售部向領導請示增加銷售人員3—5人。這種人員配備更加科學,不僅可以提高工作水準,還可以提高銷售業務的整合度。
2、加強人員素質培訓:由于銷售部全體人員都是銷售工作新手,缺乏銷售業務的相關知識和對我企業管理模式的了解。希望上級單位今年能提供一次外出觀摩學習的機會,提高部門的市場意識和新產品開發的創新意識。
3、辦公條件有待改善的問題:銷售部目前只有一間辦公室。
由于工作需要,在今年的工作中,希望領導批準一臺電腦和打印機,方便銷售人員存儲和輸出資料,增加一兩個辦公室,緩解辦公壓力。
以上是銷售部20xx工作計劃。我們將以此工作計劃為契機,進一步貫徹分公司的管理理念,學習借鑒其他單位的先進經驗。不足之處請批評指正。
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