房產店長工作計劃范文

房產店長工作計劃(篇11)

一、經紀人如何給自己定位非常重要

1、市場目標定位:

2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。如何能體現出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。

3、驕傲（能夠從事房地產行業）

二、懂得給自己定位還要包裝自己

1、工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）

2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發等；女士類似略。）

4、業務文件夾（相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經紀人（首先一定是一個開發房源的能手）

三、開發房源的途徑

1、網絡

2、通過報紙

3、通過交際關系

4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）

四、如何開發自售業主的房源

1、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。

2、不要回避自己是中介

3、解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶

5、介紹自己公司的實力與自己的專業水平

6、提醒買方其實在整個房產過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。

7、如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業服務，讓業主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很有修養。例如：你感覺我很專業，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。篇二：做好二手房中介門店店長每日必讀必做工作

五、店長每日必讀

1.作為店長，有沒有每天早上比員工提前5分鐘進店，而且保證決不遲到。遲到后自行紀錄作表率？

2.作為店長，到店后有沒有帶頭打掃衛生。有沒有到考勤時間去看店內人員的出勤情況？

3.作為店長，有沒有每天開早會做act？有沒有對每一位員工進行工作安排？有沒有表揚優秀員工？有沒有激勵大家的士氣？有沒有宣讀公司的各項規定、通告？

4.作為店長，有沒有及時審批經紀人的工作日志及查看各類表格？

5.作為店長，有沒有及時對店內經紀人提出要求8：30分后進入工作狀態，在店內不準吃東西、閑聊、做與工作無關的事？

6.作為店長，有沒有安排掃報、聽廣播，并及時檢查結果？有沒有自己做這些工作？

7.作為店長，有沒有對經紀人的每一個按自己每一個客戶做到心中有數，并給與指導？

8.作為店長，有沒有安排經紀人外出散發dm單，并進行檢查？有沒有帶頭出去開發和做業績？

9.作為店長，有沒有隨時檢查外出登記，并且是否按公司要求做了，錯的地方有沒有及時指出及時更正？自己有沒有及時詳細做外出登記？

10.作為店長，有沒有及時要求、教導經紀人回訪客戶，并給與指導？

11.作為店長，有沒有及時安排新員工去跟老員工看房、開發等工作！并做出指導。

12.作為店長，有沒有及時安排秘書給友店推物件？友店推來的物件有沒有及時宣導？

13.作為店長，有沒有及時指導、檢查每筆案件的進度？有沒有提醒安排經紀人去打款過戶，過戶過程中有沒有安排經紀人回訪客戶？

14.作為店長，有沒有及時了解市場行情、政策變化，并及時進行良好的宣導？

15.作為店長，有沒有及時查閱系統上的成交及房源信息？并幫經紀人進行配對？

16.作為店長，有沒有隨時要求經紀人的著裝、儀表、言行？接待客戶時的流程是否正規、不對的地方是否及時安排人員進行增援？

17.作為店長，有沒有隨時對經紀人不對的地方進行糾正？

18.作為店長，有沒有及時要求經紀人對自己一天的工作進行總結，并自己安排明天的計劃？

19.作為店長，有沒有每天開夕會對當天工作進行總結，做針對性的業務訓練。對每一位員工的工作進行檢查，未完成今天任務的講明原因并進行指導？20.作為店長，有沒有和值班員一起值日、值班，或自己安排值班？

21.作為店長，有沒有對店內所有人員生活、工作都進行關心、幫助？如：生日、住址和具體困難？

22.作為店長，有沒有每天檢視自己對當天的工作是否有不足，是否對每一位員工都做到了公平、公正？

23.作為店長，有沒有把商圈內的物業了解清楚，做到了如指掌。并經常外出了解更新的情況？

24.條作為店長，有沒有在與友店出現糾紛之前，本著友誼第一、業績第二的態度，積極友好的進行溝通，為公司的團結做出自己的貢獻？把所有可能發生的問題消滅在萌芽狀態以上內容希望各位店長每天在進入工作前看上一邊，相信能給大家以啟發、幫助、提醒，因為這些都是作為公司骨干要做到的，只有嚴格要求自己，永不松懈的人才能成為成功。篇三：房產中介店長崗位職責

六、店長崗位職責

1．每天晨夕會主持。晨會、夕會內容必須與工作有關，具體可以包括房產信息、市場新聞、行家動態、公司最新通告制度、當天工作安排、案例分享、暢盤、暢戶等。

2．檢查每天錄入的房源、客源跟進質量及跟進情況，幫助經紀人迅速成單。

3．安排經紀人當天的駐守時間、地點并不定期的進行檢查駐守情況，回店后第一時間詢問并統計駐守情況錄入系統。（附駐守表格）

4．監督檢查經紀人每天網絡的使用情況和網絡上傳質量及每天網絡資源更新情況，對于每天所上客戶進行統計，詢問客戶來源渠道。及時的調整網絡端口的使用（網絡制度表）。

5．隨時關注經紀人的電話跟進及門店客戶接待，發現問題，當場給予指導，并在夕會中提出，讓其他經紀人不要犯同樣的錯誤。

6．幫助經紀人帶看，并糾正帶看過程中的錯誤，同樣在夕會中和經紀人一起分享。

7．量化監督檢查。

8．監督檢查經紀人外出登記情況事由及回店時間。

9．如經紀人自己帶看，經紀人回店后必須第一時間詢問帶看情況，并及時對房東、客戶進行回訪和跟進。

10.時刻關注經紀人的狀態，及時的溝通和激勵，提高工作斗志和熱情。

11.幫助停單時間較長的經紀人調整心態，促其盡快開單。

12.對于新入職員工進行初期跑盤培訓和基礎專業培訓，及時關注和幫助他們盡快的適應工作。

13.管理組別收意向或轉定、簽訂買賣合同要第一時間編輯簡訊發送區域經理（區域總監）。而且每天要對已簽約的單子后續工作及時跟進，因工作失誤造成損失的，店長應負責任。

14.下班前對一天的工作情況進行檢查統計，并填寫當天的日報表，發送區域經理（區域總監）抄送直營副總。

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