上半年市場部工作總結

市場部需要進一步解放思想，積極探索，密切關注標準化管理，深化突出服務，注重創新發展，確保各項工作朝著健康穩定的方向發展。以下是上半年營銷部工作總結，供您參考，希望對您有所幫助。

上半年市場部工作總結

20xx年上半年的工作正在進行中xx在改革改進的基礎上，以區域營銷配送一體化為契機，加強香煙服務營銷，豐富服務內容，加強工商協調，大力推進兩跨越，規范零售終端，鞏固網絡基礎，注重業務安全，實現和諧發展；加強浙江香煙精細文化和杭州香煙品嘗·對文化的理解，加強自身素質的提高，不斷提高基層部門的執行力和創新能力，逐步朝著全面、創新、可持續發展的目標邁進。

(一)深入推進規范化零售終端建設。

xx每年，公司都進行了標準化的零售終端建設，在香煙展示形象、明確的價格和明確的價格、商店環境改善、促進零售商標準化運營等方面開展了大量的工作。2023年的終端建設正在進行中xx深化和推廣年成效良好的基礎上。

1.店面外觀進一步美化，卷煙陳列更加規范。繼續提高標準化終端建設水平。作為余杭煙草的創新工作，市場部全體同志高度重視思想，以高度的責任感和使命感參與了這項工作。加強與零售客戶的溝通，努力讓零售商了解和支持標準化零售終端建設的發展。在早期宣傳的基礎上，加快對商業環境的整改，對300多名零售商進行整改，示范街道效應逐步擴大到各種營銷線路，受到零售商的好評。

2.明碼標價實現客戶從被動使用到主動使用的過程。隨著明碼標價工作的進一步發展，從明碼標價在示范街的應用到普及推廣，逐漸被零售商和消費者所接受。標簽展示是否到位已成為零售客戶穩定和提高經營業績的重要手段。在轄區內，一些原來不愿意配合明碼標價的客戶，在明碼標價逐步普及的大環境下，感受到自身經營受到威脅，經歷了從拒絕陳列到主動要求的過程，標價簽陳列規范度進一步提高，一煙一簽、一一對應工作開展順利。在使用小型明碼標價簽以后，緩解了標價簽缺少、遺失、破舊的現象，終端維護的工作效率有所提高。

3、vi推廣圖像識別系統。隨著標準化零售終端建設的深入，公司計劃在余杭市場部推廣vi在臨平市場部和塘棲市場部早期獲得經驗的基礎上，在讓零售客戶觀看終端之門故事片后，這項工作得到了零售客戶的普遍支持。目前，已確定31家零售商是第一批vi形象識別客戶，量取門面尺寸，vi標識門頭和vi標志柜臺制作等相關工作已如火如荼地進行著。vi圖像識別系統的推廣應用為進一步提高標準化終端建設水平、提高卷煙銷售網絡競爭力、提高卷煙零售客戶利潤提供了良好的機遇。

(二)促進工商合作，加強品牌培育。

充分挖掘市場潛力。一是配合標準化零售終端建設，結合卷煙展示標準，促進零售客戶關注省外一、二、低煙銷售，二是加強庫存監測，通過客戶早期、同期低煙銷售比較，了解市場銷售趨勢和消費者需求，掌握消費特點，合理安排供應定量供應，確保省外一、二類煙和低檔煙的可持續增長，為推動建立20多個重點骨干品牌和10多個骨干品牌的銷售結構奠定堅實基礎。

2、加強市場銷售管理。加強零售客戶銷售低端香煙的熱情。在零售客戶積分體系評估中，增加省外一、二級香煙與低級香煙的比例，促進零售客戶改變銷售結構，利用客戶分類中的定量，提高省外一、二級香煙和低級香煙銷售的熱情，引導市場消費向關鍵骨干品牌轉移。

3.加強重點品牌銷售進度管理。結合分公司二級考核和市場部三級考核，以重點品牌銷售進度為重要經濟運行考核指標，每月發布重點品牌培育任務，從上市率和銷售兩個方面，促進客戶經理加強日常市場參觀重點品牌培育，進一步了解市場需求和消費趨勢，通過客戶經理與客戶溝通，掌握區域市場銷售特點和零售客戶銷售需求，為公司合理發布銷售指標提供依據。

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