2018商場國慶活動總結

隨著國慶節的到來，許多購物中心將做好國慶商場的促銷活動。以下是小編整理的2018商場國慶活動總結，僅供參考。歡迎閱讀。

總結2023年商場國慶活動(1)

20xx國慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批經銷商、經銷商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期提高了一個階梯，再次實現了新年的良好開端。我們的分銷渠道只賣。xxx7295箱，xxx14930箱，xx5560箱，xxx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。1019500元發出加油卡，xx515條。

活動相對成功，效果立竿見影。體現在以下幾個方面:

一、整個系列產品銷量的增加，尤其是xxx的銷量從20xx年初的下滑已經超過20年了xx一個月的銷峰的一個月甚至趕上了xx同期年銷量最輝煌。

二:20年產品市場氛圍的營造和拉動xx年初，xxx處于低迷狀態，競爭產品xxx我們仍然擔心迅速占領市場xxx經過一年的努力，xxx最終扭轉了這一劣勢，重新主導了市場。

三：本次活動，在公司的正確控制下，產品流動趨于良性，資金及時回籠，經銷商積極配合本次活動。

但在這個過程中也有幾個問題值得思考。

1：對于復雜多變的市場，我們沒有合理的數據來預測更準確的總銷售額，導致活動中銷售額的持續增長。我們再次向制造商添加銷售計劃數字。今后，我們將建立一個銷售檔案，每月、每年、促銷期間和自然銷售。這樣，我們就可以分析和比較整個數據。它還可以為市場的動態理解和下一次活動的銷售數據預測提供依據。

二：由于公司本次活動的銷售組成有兩批業務、團體買家、鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動推出前，未能進行相對完善的銷售細分，導致實際銷售數據的最終實際銷售數據高于工廠報告的數量。在未來的活動之前，我們應該有一個具體的數據分割計劃。

三、執行不到位 。執行力差的問題體現在x系列活動上。活動初期，我們要求所有經銷商在參加活動前，必須在第一時間向所有維修經理登記備案。但由于種種原因，執行不到位，最終失控。這也反映了我們業務人員執行力不足。這給我們的監督帶來了很大的困難。在今后的活動中，如果不能到位，我們寧愿放棄。

四、產品價格問題。在產品推廣之前，我們很擔心xxx的價格。但在公司的正確控制下，x價格沒有明顯異常。而xxx但價格一路下跌。在去年10月份xxx價格調整前，市場交易價格可以在每瓶255元左右，但在本次活動中，最低市場交易價格只有每瓶225元-228元。即使活動結束，價格也保持在每瓶240元左右，回到價格調整前的價格。今后要參考這樣的活動。xxx控制技術，不要給市場留下太多庫存，有計劃地控制交貨量。銷售不是為了銷售。

5:數據的驗證和報告沒有及時連接，廠家也沒有及時跟進每十天一次的滾動銷售。未來，將會有這樣一個全面的活動來負責數據的統計和上傳。

預計節后一個月，xxx銷量會下降，建議在市場庫存不多的情況下xxx做后續活動，讓市場氛圍繼續升溫。

總結2023年商場國慶活動(2)

十一國慶假期xxx商業城組織了以盛世華章家國同慶，世界禮樂不斷享受為主題的購物抽獎活動，活時間為20xx年x月x日到 20xx年x月x日，共 7 天，活動時間安排緊緊圍繞十一國慶假期。

一、總結活動費用

實際活動費用

活動收入

二、缺乏活動和客觀不利因素

活動策劃宣傳：

在各部門的密切規劃部在各部門的密切配合下組織完成。從整體時間安排來看，活動策劃相對較晚。從9月中旬開始，具體工作只預留了兩周，時間安排不夠。26號DM由于規劃部本身缺乏經驗，客觀環境的不利影響，DM規劃部主要負責生產存在諸多漏洞和不足。工作直到27日才開始分發，xx、xxx十一活動前的預熱活動已經開始。活動宣傳方式也單一，局限于鄉鎮大集，人口覆蓋面狹窄，消費群體單一。LED30號出來的廣告，廣告制作粗糙，未能達到預期的展示效果。從9月30日到商場，還有很多布局沒有處理好，讓整個活動看起來更加被動。空氣和拱門的放置有很多細節。一是空氣球到2號后充氣不足，給人一種柔軟的感覺；二是商場活動宣傳的拱門放在那里xx活動拱門后部在一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門的放置位置已提前書面通知并安排，xx蘇寧沒有按要求擺放，也沒有向規劃部請示)。此外，在活動籌備階段，由于缺乏整體規劃，沒有意識到商場內旗桿數量不足，沒有及時修復和更換，導致促銷氛圍不理想。

活動執行階段：

整體活動執行力差。一項活動，無論規模大小，都可以看出活動實施的重要性。即使沒有人實施最好的策略，它仍然是等待和零。整個活動在實施中也存在許多不足。

首先，在動員十一活動中，部門宣傳配合略滯后。DM單個廣告空間的銷售和統計數據并不令人滿意，只有7家企業投資生產，直接導致DM單打印資金出現虧損。而且沒有體現參與商家的實際推廣，也沒有統計實際參與抽獎的店鋪名稱。DM單內容單一，缺乏誘惑力。

其次，在銷售抽獎卡和發放專用抽獎信用卡的過程中，監督工作略有不足。根據規劃部的調查，得出以下原因：專用信用卡的定價高于以往，業戶對xxx商業城市管理和決策任，抽獎階段專用抽獎信用卡發放過程中監管不力，導致很多業戶在銷售過程中不主動支付專用抽獎信用卡。這種情況間接導致7天內累計抽獎不足7000份。抽獎氛圍不足的另一個原因是商場的活動主要針對鄉鎮居民，11期間農忙，商場人流沒有達到預期效果。

第三，由于商場工作人員數量不足，許多工作人員需要一人多份工作。許多具體工作的實施與預期效果存在較大差距，影響了活動的整體效果。例如，吊旗較少，商場的節日氣氛和活動氣氛都不理想。

最后，各部門的工作協調性較差。在這次促銷活動中，各部門之間的相互協調工作并不理想，因此在部門與部門的聯系工作中存在許多細節上的錯誤。由于與運營管理部門促銷活動信息的聯系不好，11促銷活動的廣播稿在xx在時尚鞋館的活動廣播宣傳中出現了錯誤，業到了我們，也讓我們看起來很被動。

三、活動建議

在今后的活動中克服各種困難，避免上述情況，每項活動都要經過仔細的計劃；各部門密切配合；員工執行。

活動籌劃必須提前30-45天進行；

2.宣傳活動需提前一周進行，宣傳方式多樣；

提前兩天完成場內外的氛圍布局；

4.嚴格控制活動所需材料；

5.做好應急預案，讓商場在各種突發事件中發揮積極作用；

6.活動結束后，所有場地都保存了三四天，讓更多的人了解我們的購物中心，讓他們知道我們的購物中心經常做活動，從而更加關注我們的購物中心

總結2023年商場國慶活動(3)

時間從20開始xx年10月1日到xxxx10月7日，總銷售額為7天。xxxxx元，環比增長率xx除去節日期間xx自然增長%，實際增長率也達到28%，超過活動前5%的預期增長目標。

活動時間安排與國慶市場緊密相連，平均營業額連續七天出現在1-7天之間xxxx將這種形式延續到x月x日。

10月1日，本次活動的前期宣傳費用《xx封底整版xxxx元、展板、X展架xx元，宣傳費銷售占1%

從禮品發放的角度來看，單比消費增加，但消費集中。

與實際估計相比，禮品數量減少了30%。

7日，聯通手機體驗卡41張。根據與中國聯通的合作活動，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的想法，特別是中國聯通在主管營業廳懸掛中國聯通 紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡和印刷的500張傳單頁面，五彩繽紛的節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物聯通體驗卡不僅宣傳了我們的活動，也讓消費者感受到了好處。

從上述情況來看

1.媒體選擇:

本次活動在媒體平臺的選擇上存在不足。28日，29日（周六）銷售額較上周六下降17.6%。國慶前夕，營業額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的推動下。從數據上看，我們在媒體選擇上有狹窄的宣傳范圍和目標群體的偏差。

我們專注于時尚休閑口號，目標是時尚女性和年輕群體，媒體選擇也應該選擇媒體知名度較高的平臺。符合購物中心和目標群體的共性。

2.缺乏計劃:

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的。雖然有一定的市場基礎，但在個人活動或企業的整體發展方向和年度規劃上存在很大的偏差。單一活動對企業品牌積累無能為力，嚴重影響品牌積累的步伐。例如，本次活動是指獎品制定中暢銷品牌的銷售記錄，但幾個暢銷品牌沒有參與本次活動，這不僅影響了活動的強度，也影響了購物中心的凝聚力。

3.營利部門與非營利部門協調性差:

各樓層的促銷活動不能定期反饋給外部規劃部門。專門的促銷信息已成為國內銷售文件，不能增加品牌客戶，薄利多銷的目的已成為一種愿望。規劃部門失去了這些信息的支持。在制定活動計劃時，購物中心活動不能與特別廳活動相結合，不僅獨立，而且使活動孤立。當業務部門與代理商或制造商協商活動的比例時，他們將失去立場。

4.活動執行力差:

一項活動，無論大小，三劃占七，都說明活動實施的重要性。即使沒有人實施最好的策略，他仍然等于零。員工對活動的推廣知識了解不夠，缺乏服務熱情，缺乏推廣活動的技能和活力。在員工看來，沒有活動是在大量的資本和人力投資下大幅增加營業額的概念。此外，在銷售過程中沒有激進的計劃，銷售任務也沒有細分，一般管理，一般銷售也限制了銷售的增長。

5.前瞻性和時尚性表現不足:

規劃部成員要經常走出去，了解最新的市場信息，整理好信息，多了解時尚前沿的時尚信息。

下一個計劃：

克服各種困難，避免上述情況，每項活動都有以下五個要素：

1確的市場背景；

2.精心規劃；

三、緊密結合；

四、密切配合；

5.執行力強。

總結2023年商場國慶活動(4)

商場促銷活動總結如下：

店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，商店形象的維護非常重要。一家裝飾高檔、風格優雅的商店以自己良好的形象為商店的商品增值，因此良好的商店形象是商店塑造品牌價格展示產品檔次，拉開與雜牌的距離，避免與其低價競爭的第一步。

廣告宣傳

廣告有效地保證了促銷結果的實現，經銷商朋友應根據自己的商店規模、活動規劃、當地情況進行宣傳。強大而科學的廣告更有可能彌補地理位置的缺陷。加強促銷，不僅可以讓更多的人了解國慶節促銷活動的內容，提高品牌在當地的知名度，而且可以在一定程度上彌補地理位置帶來的先天缺陷。

客戶維護

在這次活動中，由于專賣店的客戶維護，盡管許多專賣店受到公司、市場、自身等因素的限制，但仍取得了良好的成績。專賣店良好的售后服務可以在當地贏得良好的聲譽和聲譽。

導購能力

商店投資大量的廣告成本、令人震驚的折扣和特價的目的是吸引顧客進入商店，并借此機會與顧客進行交易。因此，在早期工作完成后，下一步是測試購物指南的銷售能力。除了對購物指南進行特殊培訓外，商店經理還應督促和鼓勵購物指南有意識地利用網絡和書籍資源學習購物指南知識，提高銷售能力。

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