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銷售部月度工作總結

月度工作總結有利于發現工作中的不足，有利于下個月工作計劃的實施。以下是祝福網編輯整理的銷售部月度工作總結。歡迎閱讀，僅供參考，希望對您有所幫助。更多文章在祝福網工作總結欄，希望大家關注閱讀。

1. 7月，北京大學銷售部實現銷售4臺，其中包括****2臺。****1臺、***1.遠未完成公司制定的銷售任務。

2.進行了多次市場走訪，特別是延吉市，取得了良好的效果。經過不間斷的走訪，江淮和悅達成了交易。

3.本月多次實施**小型車展在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等地舉行。特別是在***美食節車展成交***1.效果明顯。

4.本月由于**會議召開時，公司客戶數量再次下降，導致**汽車銷量不斷下降。但是因為**隨著高速鐵路的建設，本月的卡車咨詢數量顯著增加，但長春等地的一級經銷商相互爭奪客戶，價格降低，基本上沒有利潤，使公司的解放銷售也遇到了明顯的阻力。

5.分析銷量低迷的主要原因，我認為還是有原因的**商店的形象。許多顧客仍然不知道我們公司的業務**汽車品牌，我們已經報告了公司外部形象的設計樣本。我希望如果公司領導認為這是可行的，請盡快批準。如果我們繼續這樣做，我們會失去很多客戶。

6.本月公司商用車資源(****、**、**)資源嚴重不足，從未到貨，尤其是**車型，時間跨度太長。車輛延遲會嚴重影響銷量。此外，公司調車流程混亂，庫存控制下降也影響銷量。

7.公司目前的活動太少了。與去年同期相比，公司基本沒有今年的車展活動、巡回展覽活動、城市展覽等活動，客戶呼叫數量不斷下降，分解的銷售部門缺乏團結和向心力，這是當前亟待解決的問題。從長遠來看，它必然會損失公司。

6月份，我們的任務是6萬元。事實上，我們已經完成了2萬元，離任務金額還有4萬元。由于我們負責歡迎工作，我們仍然了解更多的客戶流量。本月新客戶不多，老客戶購買減少。

在工作中，因為我一直都很開朗樂觀，所以當沒有錯，一些客戶說我們的女孩，男孩態度特別好，但業務能力需要提高，我的回答確實我們需要終身學習。

綜上所述，6月份銷售有以下幾點:

1.上個月的活動突然被客戶購買了很多，老客戶只能從其他產品和渠道開始。一般來說，相關產品的開發較多，但推廣有限，有些產品如*****，*****種類有限，不能滿足個性化需求。

2.新客戶開發較少，有些還處于理解階段，現在是培養產品信心和認知的重點，

3.我們缺乏銷售技能，中醫基礎薄弱，需要加強學習和指導。

4.23號老師來滄州講課的時候，那天銷量不錯，加上之前造勢不錯的原因，完成了3000多個銷量。總的來說，我們店還缺少一個有威望的個人品牌。

但不找借口找方法，這是我個人一直提倡的，也許我的能力還不夠，所以我一直在努力工作，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都充滿希望！

時間過得真快。轉眼間，一個月就這樣過去了。在過去的一個月里，我認真成功地完成了公司的工作任務，得到了領導和許多同事的肯定和贊揚。這是對我的一種鼓勵。接下來，我將以更飽滿的工作熱情投入到工作中。

一、成本管理

1.規范庫存材料的會計管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料收集制度，改變了自購買之日起向某個部門攤銷的模糊成本，無論是否需要、部門使用還是購買數量。

2.在原有成本管理的基礎上，加強運輸成本項目管理，計算每輛車實際消耗的成本項目，真實反映每輛車當前的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考。

二、會計基礎工作

（1）認真執行《會計法》，進一步加強財務人員對財務基礎工作的指導，規范會計憑證的編制，嚴格審查原始憑證的合理性，加強會計檔案的管理。所有費用按部門和項目收取分類，月底共同費用分攤結轉，反映部門效益。

（2）國家財政部門是第一次評估柯萊公司的財務水平。我們在沒有任何早期準備的情況下突然接受了檢查，但長寧區財政局仍然肯定了柯萊公司的財務基礎管理工作。柯萊公司的財務水平分數也是評估小組歷史上得分最高的公司。

（3）按規定時間編制公司和集團公司所需的各類財務報表，并及時申報各類稅款。積極配合集團公司年中審計、年終預審和財稅檢查。

三、財務會計與管理

（1）根據公司的要求，對分公司和營業點的收入和成本進行監督和審計，并制定相應的財務制度。統一會計口徑，在日常工作中，及時溝通，密切聯系，注意對工作提出一些指導意見，與分公司和營業點會計部門建立良好的合作關系。

（2）正確計算營業稅和個人所得稅，及時足額繳納稅款，積極配合稅務機關使用新的稅務申報軟件，及時發現違反稅務法規的問題并予以糾正，與稅務機關保持溝通和聯系，獲得支持和指導。

(3)緊張工作后，加強團隊建設，打造業務全面、工作熱情高漲的團隊。作為管理者，充分做到下屬"察人、用人、聚人、展人"，充分發揮他們的主觀主動性和工作熱情。提高團隊整體素質，樹立開拓創新、務實高效的新形象。

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