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客服部門年終工作總結范文8篇

2022-12-23 工作總結大全

  歲月橫流,舊的一年即將走完。寫好客服崗位的年度工作報告,算是給過去一年交出一份滿意的工作答卷,一年就是一個階梯,我們更需要全面地總結自己。怎么才能在寫關于客服的年終工作總結時全面而又優秀呢?為滿足您的需求,祝福網的小編特地編輯了“客服部門年終工作總結范文8篇”,供您參考,希望能夠幫助到大家。

  客服部門年終工作總結范文8篇(篇一)

  工作暫告一段落。在公司領導及各部室支持下,客戶服務部較好的完成了今年各項工作,取得了一定成績。回顧一年來的工作,我們主要做了以下幾點:

  一、管理精細化

  理賠工作在保險業務中具有舉足輕重的地位,它不僅事關保險公司自身的經濟效益和發展,也影響到保險職能作用的發揮及社會效益的實現,對保障社會穩定和人民的安居樂業發揮著積極的作用。為此我們在理賠管理中,本著各自的工作崗位和分工,認真履行職責,努力學習有關理論和規定。隨著公司‘精’‘細’‘微’管理的深入,制定了本部一系列規章制度,崗位到人,職責到人,獎罰到人。在理賠數據管理中,嚴抓落實,保證了數據的真實性、一致性、正確性、及時性和規范性,使理賠管理工作,達到了上級公司的要求。

  二、工作標準化

  理賠工作中我們堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則,狠抓理賠和防災防損質量的提高,工作講究高標準嚴要求。首先從抓第一現場的查勘率入手。只要接到報案,無論事故大小,無論白天黑夜,始終堅持趕到第一現場,掌握第一手資料,嚴格按照快速賠付流程,為客戶提供力所能及的方便。堅持雙人查勘,雙人定損,限時賠付,不斷提高服務質量;堅持24小時值班制度,積極參與“三個中心”建設,進一步提高了服務水平;加大了考核力度;積極做好防災防損工作,及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法,始終做到提前把握,提前介入,增強了防范風險的能力,收到了良好的社會效果。我們狠抓理賠管理,加快理賠速度,加強隊伍建設,提高服務水平,改善服務形象,切實擠壓理賠水分,實現有效降賠,較好的完成了各項理賠指標。

  三、服務規范化

  保險市場競爭不外乎是價格競爭、品牌競爭、服務競爭,而服務競爭在保險市場競爭中具有十分重要的作用。作為客戶服務部來說,服務的好壞直接關系到公司的發展與生存。因此,我們部把理賠服務工作放在了重要位置。組織大家學習,充分認識客戶服務的重要性,扎扎實實抓好客戶服務工作,建立健全了服務制度,服務措施,規范了服務行為,于細微處見精神。比如客戶隨時隨地上門辦理業務,我們都能提供周到的服務;能一次辦好的業務,不讓客戶跑第二次,每理算好一件賠案都會及時的電話通知保戶前來領款。半年來我們不斷改進工作作風,提高了服務質量,提高了客戶滿意度,盡職盡責的完成了工作。

  客服部門年終工作總結范文8篇(篇二)

  20xx年,在公司各位領導的正確指導下,在同事們的鼓勵和幫助下,我能夠嚴格要求自己,較好地融入崗位并增強服務意識,總結起來收獲頗多!

  作為客服的我們,服務意識是公司的關鍵之一。回顧即將過去的這一年,昨日工作的情景還歷歷在目,不僅僅要能做的到工作時能夠一心一意的為客戶解決問題,安撫客戶的心情,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節進行檢查核對,對工作的經驗進行總結分析,從怎樣節約時間答疑問題,如何提高回答客戶效率,如何給客戶提供全面的解決方案,盡快使工作程序化,系統化,條理化。從而在百尺竿頭,更進一步,達到新的

  層次,進入新境界,開創新篇章。為了更好地做好今后的工作,總結經驗、吸取教訓,必將有利于自己的前行。  很多人都寫過總結,也許聽到“總結”兩個字,很多人都會想到曾經做過多少工作,可是作為一個客服人員,我覺得更多的時候是要不斷的去總結你的“情緒”。

  說實話,感覺總結就象是一個驛站,可以靜下心來梳理疲憊的心情,燃燒美好的希望,為下一段行程養精畜銳。不管客服工作是多么的平凡,但是總能不斷地接受各種挑戰,不斷地去尋找工作的意義和價值,而且總在不斷地告誡自己:做自己值得去做的事情,走自己的路,讓別人去說吧。

  對于一個客服人員來說,做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人,整個過程感受最多的只有一個字:辣。這個“辣”有來自用戶的,有來自公司內部其他部門的。如果到有一天你已經習慣了這種味道,不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經是一個非常有經驗的老員工了。作為一個專職的客服人員,在工作中,我一直在不斷地探索,企圖能夠找到另外一種味道,能夠化解和消融因用戶和公司其他部門所產生的這種“辣”味,這就是客服情緒管理。畢竟大多數的人需要對自己的情緒進行管理、控制和調節。

  在每一個新員工進來之后,我會告訴她們,一個優秀的客服人員,僅有熟練的業務知識和高超的服務技巧還不夠,還要不斷地完善作為一個客服人員的職業心理素質,要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色,學會把工作當成是一種享受。首先,對于用戶要以誠相待,當成親人或是朋友,真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助,這是愉快工作的前提之一。

  然后在為用戶提供咨詢時首先要認真傾聽用戶的問題而不是首先就去關注用戶的態度,這樣才會保持冷靜,細細為之分析引導,熄滅用戶情緒上的怒火,防止因服務態度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。對于公司其他部門產生的矛盾,我們采取的是溝通,向部門領導請求協調,實在是溝通不了的就告誡自己:做自己應該做的。

  一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔自己因錯誤而帶來的后果,就沒有過不去的關。俗語云:知錯能改,善莫大焉。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避,“風物長宜放眼量”,于工作于生活,這都是最理性的選擇,同時這也是處理與員工關系最好的一種潤滑劑,唯有這樣,才會消除與同事的隔閡,營造一種輕松的氛圍,穩定同事情緒及保持良好的服務態度。

  細細回憶工作過程及目前客服中心的整個狀態,雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化,但是仍有許多的缺點和不足等著我們去規劃和改觀。首先在服務質量和服務意識方面離公司與行業的要求還存在很大差距,不管成功與否,我們都將不斷地摸索和嘗試。充滿激情和活力的團隊才能讓每一個身處其中的人在“逆水行舟,不進則退”的動力支持中積極地參予著這個團隊的建設,希望每個在客服團隊的同事能夠保持學習的心態,在客服行業中做的更有活力,更具創意和更加從容。

  客服部門年終工作總結范文8篇(篇三)

  今年的客服中心工作在公司領導的指示與員工們的共同努力下圓滿完成,回想起和大家在客服中心共同努力的時光便感到內心充滿了力量,但是即便是到了年終之際也應該為了明年的客服中心工作早做打算了,為了做好相應的準備自然要先對今年的客服中心工作進行相應的總結,通過客服中心工作的總結來積累經驗才能夠在不斷地磨礪中獲得蛻變。

  作為公司與外界溝通的橋梁自然要在客服工作中履行自己的職責,因此在今年的客服中心工作中我們主要記錄了客戶針對公司產品的反饋,無論是使用過后的體驗還是針對產品本身的不足提出的建議都是客服中心需要收集的信息,將這部分數據整理過后轉交給其他部門便能夠調整接下來的營銷方案,在攻堅市場的過程中收集信息并進行調整才能夠逐漸適應客戶的需求。

  所以在我看來能夠在今年的客服工作中做到這樣的程度也是大家攜手努力的成果,即便是為了今后的客服工作進行考慮也應該慎重對待每次客戶的反饋,這樣的話自己便能夠通過與客戶的交流從而掌握市場中的重要信息。

  為了在客服工作中發揮自身的作用還需要做好培訓方面的工作,今年新客服的培訓工作中特地讓部分一線員工為他們進行講解,結合實際中的案例來為員工進行培訓無疑能讓他們有著更深的體會,即便是培訓過后也可以將這部分員工打亂順序以后進行分組并讓他們從事較為簡單的客服工作,經過多次篩選以后能夠堅持到最后并讓我們認可的便是客服中心的新成員,今年的幾次員工培訓可以說幫助我們客服中心在工作中保持了良好的活力。

  讓客服中心的員工在工作中熟悉話術并為自身的發展建立好基礎,實際上客服中心的工作中主要還是對話術的熟悉以及與客戶打交道的方式,因此在這個過程中逐漸提升自己的工作能力才是對客服中心整體發展比較重要的,今年客服中心的工作中由于接待的客戶良莠不齊從而給我們帶來了很大的挑戰,但也正因為如此才讓我認為這種實際中的訓練反而很好地提升了大家的工作能力,能夠針對不同類型的客戶熟練運用腦海中的話術并打消對方的疑慮才是優秀的客服。

  總結完客服中心的工作以后難免讓我們都感覺進步了不少,畢竟能夠堅持到最后也是在客服工作中經歷了諸多歷練的,但即便是如此有些時候也能在客服工作中找到一些自身的不足,但由于我們客服中心是一個整體才能夠在接下來的工作中相互扶持到現在,因此我也相信今后的工作中無論遇到怎樣的困難都能夠在客服中心成員的攜手努力下將其解決。

  客服部門年終工作總結范文8篇(篇四)

  在公司領導和各部廳的支持下,客服部完成了今年的全部工作,取得了一定的成績。回顧過去一年的工作,我們主要做了以下工作:

  一、管理精細化

  商場工作在商場經營中發揮著重要作用,不僅影響商場公司自身的經濟效益和發展,還影響商場的功能和社會效益的實現,對保障社會穩定和人民安居樂業起到積極作用。因此,在商場的管理中,我們認真履行職責,按照各自的工作和分工,學習相關的理論和法規。隨著公司精細化微觀管理的深入,制定了一系列本部門的規章制度,崗位定人,責任定人,獎懲定人。在商場的數據管理中,嚴格執行保證了數據的真實性、一致性、正確性、及時性和標準化,使商場的管理滿足了更高層次公司的要求。

  二、工作標準化

  我們堅持實事求是、快速、及時、準確、合理的原則,狠抓商場質量和防災防損,工作中注重高標準、嚴要求。

  一、掌握首站的調查率。只要接到報告,無論事故大小,白天黑夜,時刻趕赴第一現場,掌握第一手信息,嚴格遵循快速支付流程,為客戶提供力所能及的便利。堅持雙人調查、雙人定損、限時支付,不斷提高服務質量;堅持24小時值班制度,積極參與三個中心建設,服務水平進一步提高;加大考核力度;

  二、積極做好防災防損工作,及時制定大客戶防災防損工作計劃、夏季防洪安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法,始終提前掌握和干預,增強風險防范能力,收到良好的社會效果。我們狠抓商場管理,加快商場速度,加強隊伍建設,提升服務水平,提升服務形象,有效擠壓商場水分,實現有效降薪,更好實現商場各項指標。

  三、服務標準化

  商場的市場競爭無非是價格競爭、品牌競爭和服務競爭,服務競爭在商場的市場競爭中起著非常重要的作用。作為一個客服部門,服務質量直接關系到公司的發展和生存。因此,我們部門把商場的服務放在了重要的位置。組織大家學習,充分認識客戶服務的重要性,扎扎實實做好客戶服務,建立健全服務體系,服務措施,規范服務行為,具體看精神。比如客戶隨時隨地上門辦理業務,我們可以提供周到的服務;如果你能做好一次,就不會讓客戶跑第二次。每次調整理賠,都會及時給投保人打電話催收款項。半年來,我們不斷改進工作作風,提高服務質量,提高客戶滿意度,盡職盡責地完成工作。

  成就代表過去,榮耀鑄就未來。今后,我們要加強學習,努力提高業務技能,真誠團結,努力工作,努力確保年度目標的順利完成。我衷心祝愿我們的人民保險事業蒸蒸日上,公司蒸蒸日上。

  客服部門年終工作總結范文8篇(篇五)

  作為普通的物業客服專員,我的工作職責主要是熟悉和掌握物業管理方面的法規、制度、政策、不斷提高、更新自己的知識結構,與時俱進的跟上物業管理發展方向;第二是將學到的理論知識用于指導自己的實際工作,盡最大努力處理好,協調好企業與業主之間的關系;盡職盡責的做好每一項工作,始終保持好的精神狀態,堅持服務為主、管理為輔的思,取信于業主,保持公司良好的形象。身為公司的一份子,這是我必須做到的。

  在工作中,總結出一套工作經驗

  1、首先應該給投訴者或者糾紛者作“降溫”的思想工作

  2、分析、調查問題的原因

  3、若問題有涉及物業管理的相關法律法規應該結合物業管理相關的法律法規,然后根據實際情況擬定科學的解決方法;

  4、最后當然是具體方法的落實。并總結每次處理經驗為日后的處理像類似問題做基礎。

  5、投訴、糾紛處理回訪,可以讓我們的工作得到業主的肯定,同時也能縮進我們與業主的關系,方便日后物業管理工作開展。

  在此基礎上,建立了實現工作零缺陷的9步驟:

  1、要求明確:業主不總是對的,但永遠是最重要的;完全滿足客戶的需求,并以此作為工作的出發點和歸宿。

  2、預防在先:充分做好達到要求的各種準備,積極預防可能發生的問題。

  3、一次做對:實施中要第一次做對,不能把工作過程當試驗場。

  4、責任到位:把服務質量目標分解,并落實到各部門、各崗位直至個人,按計劃分步實施。

  5、強化培訓:對自己進行理念灌輸、知識教導、技能培訓。

  6、嚴格檢查:實行個人自查、主管 / 經理督查、行政管理中心考察;并分析結果,以明確問題、原因、責任。

  7、 循環檢討:定期對服務中存在的問題(尤其是業主投訴)及時糾正,并制定相應的預防措施。

  8、整合組織:在直線型組織架構的基礎上,以客戶滿意為中心,完善“第一責任人”制度,加速信息交流的速度,突出全面質量管理的思路。

  9、規范操作:進一步完善操作規范。

  “ 物業零缺陷”的實施將進一步提高服務質量、提升公司的品牌形象,鞏固物業市場。

  零抱怨無投訴其實是每個企業的一個愿景,也是我們企業的愿景,也是我的一個愿景。真正能夠達到這樣的企業可以說沒有,因為消費者的心理和行為是公司難以確定的,公司可以通過努力來增加自己服務的質量,這樣只是能夠提高客戶滿意度,但卻無法決定客戶滿意度。零抱怨無投訴是公司追求的目標,他要求公司能夠完完全全地為消費者服務,消費者就是上帝,這句話一定要時刻記在心中。

  總體來說,一個企業能否生存下去,就是看企業的客戶對企業的支持情況怎么樣?這個支持情況是由客戶滿意度來直接影響的,所以在新的一年里,我想可以通過自己良好的服務,好策劃的客戶回訪來增加客戶滿意度。而公司也憑著優質的產品和服務向著“零抱怨無投訴”目標發展。

  客戶滿意度是衡量一個公司服務質量的最重要的標準,可以經過個人對客戶滿意度的調查,發現客戶滿意是一種心理活動,是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對于顧客來說,他花了一定的代價,需要達到一定的目的,如果我們提供給他的產品、服務等有很大一部分不是他所的,那怕你的價格比別人低,可能也不能提高他的滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意度的量化指標,由該指標可以直接了解企業、產品或服務在客戶心目中的滿意度級別。

  身為公司的一員,我將恪守己任,不斷提高自己,在日常工作中認真學習、取長補短認真完成領導安排的工作。謝謝!

  客服部門年終工作總結范文8篇(篇六)

  飄揚的雪花帶來了冬的訊息,也送走了充足而繁忙的20XX年。光陰總是這樣的快,眨眼間,20XX年就這樣毫無聲息的走了!一年來,感謝公司列位領導與同事的鼎力支持和贊助,使得客服工作進展順利。

  現簡要總結如下:

  20XX年對我而言是很難忘的一年,工作的內容沒有發生很大的變更,重點照樣與客戶的溝通及材料的收集,然則工作的思想、措施等做了一些調劑,感到到了壓力,同時也融入了勞績的愉快。

  在部門達司理的領導下,各項工作逐步走向正規,計劃維修任務圓滿完成。做為客服員,本年度我重點將行動與溝通相結合,在安裝完成后及維修完畢均有電話跟蹤回訪,認真聽取客戶看法和建議,并實時為客戶樹立電子檔案,在每個月有公司統一發送的溫馨勵志短信,進步了公司的辦事形象,也受到了客戶的好評。固然客服工作相對而言有點瑣碎,在這個歷程中,通過普遍搜集和學習其他公司的辦事規程,在工作層次性及辦事規范方面有了必然的提高。

  顛末對三保配件的嚴格審核節制及每月有效的核算,本年度三保配件總額節制在了2萬元以內,比客歲有所降低;在人人的配合盡力下,收費總額有所上升,圓滿完成年初訂定的經濟指標。在與客戶的溝通、文化墻的制作及有效的應用網絡信息平臺的歷程中,熬煉了我的語言溝通才能和書面表達才能,同時也充分認識到了本身知識的匱乏,必要賡續的自我進步。在業務才能方面,通過兩年多的客氣學習,對付部分產品及配件了解充分,還有很多也還不是異常清楚,在以后的工作中,必要認真學習,客氣請教。

  20XX年的工作固然步入了正軌,取得了必然的造詣,但更多的是存在一些不夠,主要是積極樂看的心態不敷,在學習和居心辦事客戶上還不敷,與有經驗的同事相比還有必然差距,業務才能方面沒有本質性的進步,在往后工作中,我會認真總結經驗,降服缺點,盡力把工作做得更好。

  20XX年是我職業生涯勞績對照大的一年,通過海貝培訓和拓展訓練,讓我加倍清晰的認識了團隊,加倍精確的分析了本身,光陰總是在輪回,歲月卻在沉淀,20XX年,我會帶著盡力和激情投入到新一年的工作,超越已經擁有的一切爭取在知識層面有一個進步,同時也盡力進步潛在代價,取得更猛提高。

  客服部門年終工作總結范文8篇(篇七)

  我做售前客服的一個工作,在售前工作里面我也是掌握了和客戶線上去進行溝通的技巧,對公司的產品也是很熟悉了,同時也是認真的去把售前工作做好了,而今試用期也是結束了,我也是要對自己的一個售前工作來做個總結。

  剛來我們電商公司做售前的時候,我是沒有什么銷售工作的經驗,之前雖然也是做過一些的事情,但是都是比較簡單,而且沒有什么技術含量的,而想要做好客服的工作,其實也是不那么的容易,不過我也是愿意學習,所以無論是培訓,模擬或者下到崗位去實操,我都是認真的去學,去做好了本職該做的事情,也是得到了帶我的同事肯定,也樂意的教我,我明白我學習的效率可能不是那么的高,那么就多花一些時間用在這學習上面。無論是在公司,或者是在下班之后的時間里面,我都是認真的去思考,去學習,該背該記憶的東西,都是認真的去記好,該努力的方面,我也是清楚,如果自己不付出,其實想要有收獲哪有那么的容易。通過學習,我也是感受到,要做好售前,不簡單,但是也是容易的,只要自己愿意去溝通,積極一些,其實想要有成績也是能做到的。

  在崗位上,我也是積極的去和客戶溝通,盡量的的多回訪,明白客戶的需求,去推薦我們的產品,通過溝通我也是漸漸的掌握了技巧,明白如何的來做售前才能真的有所收獲,同時也是通過自己的努力,我的銷售成績也是得到了肯定,并且也是在和客戶的線上溝通里面找到了如何去做,自己的售前工作效率會更高一些,做售前,最終的一個目的也是去把自己的產品推銷出去,去讓客戶買單,而想要做好,其實也是簡單的,重要的是自己肯努力,多去思考,怎么樣的客戶該用什么樣的方法,不同的策略也是會取到不一樣的效果。做好了客服的工作,我也是收獲了很多的經驗,對于今后的工作,我也是更加的有信心去做好。

  試用期即將結束了,我也是看到了自己的成績,同時也是發現了自己以前沒察覺到的一些不足之處,要去改進,要不斷的努力,讓自己的短板變長,更好的去完成售前客服的工作,而且我也是相信,憑借我的努力,我也是可以做得更加的出色,更優秀的。并且試用期雖然結束了,但是我覺得這是一個新的開始,要去做的,要去提升的還有很多,我也是不能松懈,要繼續的拼搏,繼續的把售前工作做好。

  客服部門年終工作總結范文8篇(篇八)

  回首前臺客務部一年來的工作,感慨頗深。這一年來客服部在公司各級領導的關心和支持下、在客服部全體人員的積極努力配合下、在發現、解決、總結中逐漸成熟,并且取得了一定的成績。

  一、提高服務質量,規范前臺服務

  自20XX年部門提出“首問負責制”的工作方針后,20XX年是全面落實該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題,我們都能作到各項工作不推諉,負責到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實,保證公司各項工作的連慣性,使工作在一個良性的狀態下進行,大大提高了我們的工作效率和服務質量。根據記錄統計,今年前臺的電話接聽量達_余次,接待報修_余次,其中接待業主日常報修_余次,公共報修_余次;日平均電話接聽量高達_余次,日平均接待來訪_余次,回訪平均每日_余次。

  二、規范服務流程,物業管理走向專業化

  隨著相關法律、法規的日益健全,人們對物業公司的要求也越來越高。物業管理已不再滿足于走在邊緣的現狀,而是朝著專業化、程序化和規范化的方向邁進。在對園區的日常管理中,我們嚴格控制、加強巡視,發現園區內違章的操作和裝修,我們從管理服務角度出發,善意勸導,及時制止,并且同公司的法律顧問多溝通,制定了相應的整改措施,如私搭亂建小閣樓、安外置陽臺罩的,一經發現我們馬上下整改通知書,責令其立即整改。

  三、改變職能、建立提成制

  以往客服部對收費工作不夠重視,沒設專職收費人員,由樓宇管理員兼職收費,而且只在周六、日才收,造成樓宇管理員把巡視放在第一位,收費放在第二位,這樣樓宇管理員沒有壓力,收多收少都一樣,甚至收與不收一個樣,嚴重影響了收費率。所以,從本年度第二季度開始我們開始改革,取消樓宇管理員,設立專職收費員,將工資與收費率直接掛鉤,建立激勵機制,將不適應改革的樓宇管理員辭退。

  四、加強培訓、提高業務水平

  物業管理行業是一個法制不健全的行業,而且涉及范圍廣,專業知識對于搞物業管理者來說很重要。但物業管理理論尚不成熟,實踐中缺乏經驗。市場環境逐步形成,步入正軌還需一段很長的時間。這些客觀條件都決定了我們從業人員需不斷地學習,學習該行業的法律法規及動態,對于搞好我們的工作是很有益處的。客服部是與業主打交道最直接最頻繁的部門,員工的素質高低代表著企業的形象,所以我們一直不斷地搞好員工培訓、提高我們的整體服務水平,我們培訓的主要內容有:

  1、好禮儀培訓、規范儀容儀表

  良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺,物業管理首先是一個服務行業,接待業主來訪,我們做到熱情周到、微笑服務、態度和藹、這樣即使業主帶著情緒來,我們的周到服務也會讓其消減一些,以使我們解決業主的問題這方面,陳經理專門給全部門員工做專業性的培訓,完全是酒店式服很高興為您服務”。前臺服務人員必須站立服務,無論是公司領導不是業主從前臺經過時要說“你好”,這樣,即提升了客務部的形象,在一定程度也提升了整個物業公司的形象,更突出了物業公司的服務性質。

  2、專業知識培訓、提高專業技能

  除了禮儀培訓以外,專業知識的培訓是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓。我們還邀請工程部師傅給我們講解有關工程維修方面的知識,如業主報修,我們應能分清報修位置、基本處理方法、師傅應帶什么工具去、各部分工程質量保修期限是多少,是有清楚了這些問題,才能給業主宣傳講。

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