汽車銷售人員工作總結

一個好的銷售人員應該有：一個好的團隊，良好的人際關系，良好的溝通技巧，良好的銷售策略，良好的專業知識，以及對銷售工作的極端熱情。以下是為您準備的汽車銷售人員工作總結，供您參考，我希望能對您有所幫助。

汽車銷售人員工作總結

　　回顧今年，我不知道我做了什么。事實上，今年的營業額還沒有完成，還有70多萬元。我真的很難過。我回顧自己，總結今年的一切。

　　1、我認為今年業績未完成的原因如下：

　　1.市場實力不夠強，唐山大企業很多客戶還沒有接觸過，也沒有合同！沒有達到預期效果！

　　2.個人工作風格不夠勤奮.不能堅持到底，尤其是今年4月到8月，參觀量特別不理想！

　　3. 在工作和生活中，與人溝通時，需要進一步改進說話的方式和方法。

　　二、工作計劃：

　　在工作中，我總是明白只有上下級之間的關系。我平等對待內外工作。我不能粗心大意地忽視領導安排的工作。在接受任務時，一方面要積極了解領導的意圖和要求，努力在要求期內提前完成，另一方面要積極考慮和補充改進。

　　性能代表過去，而不是過去。用過去的缺點和問題來激勵自己，讓自己在新時代有更好的突破！為了提高明年的工作水平，為自己制定以下計劃：

　　三大部分:

　　1. 對于老客戶和固定客戶，我們應該經常保持聯系，在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會客戶，以穩定與客戶的關系。

　　2. 在擁有老客戶的同時，我們應該不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。

　　3. 要想取得好成績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學習業務和交流技能結合起來。

　　九小類：

　　1. 每月增加新客戶5個以上，潛在客戶3個。

　　2. 每周一總結，每月一總結，看看工作中有哪些錯誤，下次及時糾正，不要再犯了。

　　3. 在見到客戶之前，我們應該更多地了解客戶的狀態和需求，然后做好準備，以免失去客戶。

　　4. 不要隱瞞和欺騙客戶，這樣就不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你題上是一致的。

　　5. 不斷加強業務學習，多讀書，上網查閱相關資料，與同行溝通，向同行學習更好的方法。

　　6. 對所有客戶的工作態度都一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7. 當客戶遇到問題時，他們必須盡最大努力幫助他們解決在做生意之前，讓客戶相信我們的工作實力，以便更好地完成任務。

　　8. 自信是非常重要的。我們應該為自己樹立自信，經常對自己說：我是最好的！我是獨一無二的！。只有以健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。

　　9. 只有與公司其他員工有良好的溝通、團隊意識、溝通和討論，才能不斷提高業務技能。

　　三、明年的個人目標：

　　好的銷售人員要有:好的團隊，好的人際關系，好的溝通技巧，好的銷售策略，好的專業知識，對銷售工作的極大熱情！個人認為對銷售工作的熱情很重要，但如何培養對工作的熱情呢！怎么延續?把工作當作一種手段，而不是負擔~工作也很有趣，尋找樂趣！經過10年的工作和學習，我學到了一些東西。我們有一個好的團隊，我們的工作熱情，我們能做到！明年我的個人目標是400萬，明年我現在可以擁有自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，還要有5萬元！

　　我相信我能成功，為我的目標而奮斗！