白酒業務員工作總結

　　時光飛逝。轉眼間，一年的工作時間就結束了。作為一名白酒推銷員，你需要寫工作總結。你知道如何寫白酒推銷員的工作總結嗎？以下祝福網小編為您編寫的白酒推銷員工作總結供您參考。欲了解更多詳細信息，請單擊祝福網(www.bestzhufu.com)查看。

　　白酒業務員工作總結1

　　轉眼間，20xx回顧過去一年的工作，我逐漸融入了這個大集體。自2023年4月以來，我一直履行業務職責和義務，在領導的領導下積極開展各項業務工作。20xx2023年對白酒行業來說是一個多事之秋。國家對白酒消費稅的調整也在行業引起了一段時間的騷動。隨后，全國嚴厲打擊酒后駕車和地方禁酒令，白酒行業雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們一路跌跌撞撞，喜悅與悲傷、激情與無奈、迷茫與感動，真的是無限的情感。根據近一年的工作實踐、經驗教訓，堅持實事求是的原則，回顧這一時期的工作過程：

　　一、懷著感恩的心工作

　　首先，我要感謝公司領導對我個人工作能力的信任，對我的工作給予最大的支持，讓我在未來的整個工作過程中感到滿意和鼓勵，讓我對工作充滿更多的熱情和動力。我將記住這種遭遇，并將融入我的工作過程，我將努力以更好的業務結果回報領導的信任。

　　再次感謝胡忠敏主管在工作中的教導和對生活的照顧。當我在工作中遇到困難時，我會主動與我進行良好和適當的溝通，糾正我的工作想法和工作想法，使我的業務工作能夠更順利地進行。當我們對處理某些事情有不同的看法時，他很少作為領導者直接強迫事情，但通過推理和聯系實際工作案例讓我理解原因，讓我放棄固執的想法，讓我減少很多工作

　　彎路和工作細節錯誤。

　　二是不斷提高工作狀態和工作心態

　　1.工作敬業，素質修養逐步提高

　　2.培養銷售知識、工作能力和專業水平

　　3.認真、按時、高效地完成領導分配的工作

　　三、缺乏自己的能力，以后還需要努力

　　1.自己心態不成熟

　　缺乏工作能力

　　綜上所述，20xx一年的工作有許多缺點，需要糾正、加強和改進。我相信，通過今年的工作實踐，我們可以從中學習經驗教訓，經過一段時間的反思，在20年xx在一年甚至更長的時間里，我將在各個方面取得新的進步和進步，使我的工作更好、更詳細、更完善。

　　白酒業務員工作總結2

　　時間依然遵循其永恒的規律，又一年成為歷史，依然像過去的許多年一樣成為歷史的20年xx年，也有很多美好的回憶和感慨。xx年是白酒行業多事之秋。雖然10年全球金融危機的影響逐漸減弱，但整體經濟復蘇還需要一段時間。

　　一、負責區域銷售業績的回顧和分析

　　(一)績效回顧

　　1.年總現金110萬元，超額完成公司規定的任務；

　　四個新客戶成功開發；

　　以濟寧為中心的重點區域市場市場的運營奠定了基礎；

　　(二)業績分析

　　a 、上半年重點市場定位不明確不堅定，首先定位在平邑。然而，由于平邑市場的特殊性（地方保護）和經銷商對啤酒的重心轉移，我的初衷最終改變了。

　　b、新客戶擴張速度太慢，客戶質量差(大多數小客戶，實力小)；

　　c、公司服務滯后，尤其是發貨，不僅影響市場，也影響經銷商的銷售信心；

　　2.雖然新客戶已經實施了四個新客戶，但離我自己設定的六個目標還有兩個，四個客戶中有三個是小客戶，銷量也很一般。這主要是我自己的主觀原因造成的，我不太注重客戶的質量來收回資金。

　　二、個人成長和不足

　　1.心態自我調節能力增強；

　　增強了學習能力、對市場的預見性和控制能力；

　　3.處理應急問題，增強把握他人心理狀態的能力；

　　4要提高對整體市場的認識；

　　三、工作中的錯誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護比較嚴重，但是通過協調關系和低調的市場運作，還是有一定的市場的。而且，經銷商開發的特色菜經過一段時間的市場證明，非常迎合農村市場的消費。淡季前，由于無法與經銷商有效溝通，服務不到位，經銷商最終將精力放在啤酒上。

　　2、泗水市場

　　雖然經銷商的性格有問題，但市場環境確實很好（沒有強大的本地品牌，沒有本地保護-），十里酒巷一年多的酒店運營，在市場上也有一定的積極因素，后來擴大了流通市場，市場反應很好。錯誤是經銷商沒有提前壓制成本，后來控制不平衡，最終導致合作失敗。

　　3、滕州市場

　　(1)未能引導經銷商按照我們的思路經營自己的市場，過于依賴制造商；

　　(2)在適當的時候找不到其他潛在的優質客戶作為補充；

　　四、十年前一些老市場的工作和問題處理

由于我們對市場的把握和成本控制不力，10年前的市場存在成本矛盾。

　　1.滕州:公司雖有費用，但必須再次收款，雙方都可以接受和理解以多發貨比例的形式解決的問題；

　　2.微山:自己做包裝和瓶子，公司的費用作為飲料，自己賣；

　　三、泗水：州

　　宜城：尚未解決

　　根據公司的實際情況和近年來的市場情況，我們一直在探索經營市場的捷徑，真正反映辦公室和經銷商經營的效果，但必須滿足以下條件：

　　1.市場環境好，即使不太好，也不能太差，比如地方保護太嚴重，地方太強；

　　2.經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、合作； 辦事處經營的具體事項：

　　管理辦事處化，人員本土化；

　　2.產品流行，主要定位為中檔消費者；

　　3.運營渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點運營大客戶；

　　4.重點支持一級商，辦事處真正體現了協商的作用；

　　五、對公司的建議

　　1.加強產品硬件投入，產品的第一印象就是給人一種物有所值，物有所值的感覺；

　　2.完善各項規章制度和薪酬制度，充分發揮人員的主觀主動性；

　　3.聚焦樣板市場集中優勢資源；

　　白酒業務員工作總結3

　　所謂夜場渠道，是指酒吧、迪廳、ktv、歌舞廳、夜總會等夜間營業時間較長的營業場所。夜場是葡萄酒管理中一個非常特殊的渠道，其銷售指標對產品的深度分銷具有重要的標志意義。夜啤酒是當之無愧的銷售狀元，其次是紅酒和外國葡萄酒，白酒基本上可以忽略。

　　夜場是一種極其特殊的渠道，具有以下特點：

　　一、 操作時間晚，終端不易控制。

　　二、 經營者有特殊的社會背景，產品漲價率極高，一般在200%以上。

　　三、 供應商也需要有社會背景的人，否則壞賬的風險更大。

　　四、 入場費驚人，最多可達廠家產品年預期銷售額的1/3甚至更高。

　　五、 消費以放松娛樂為主，品牌認同率低，受非理性因素影響較大。

　　六、 產品占壓資金大，經銷商收款周期長，廠家一般要求現金取貨。

　　夜間消費群體有以下特點：

　　酒吧，迪廳，ktv消費者年齡較低，可從16歲到45歲。這些人大多是學生、年輕人和白領。這個群體注重娛樂，追求時尚，喜歡活潑，往往以群體消費的形式出現。這些人受到價格因素和靈活的促銷方式的影響，合理的產品價格往往更有吸引力。

　　歌舞廳和夜總會年齡較高，覆蓋人群基本為25-55歲。這部分人主要是各類企事業單位人員，消費目的主要是商務娛樂，公款消費較多，對價格因素關注度較低，消費決策往往以宴會對象的意見為主。

　　通過以上分析，我們來看看如何銷售產品:

　　首先，選擇具有特殊經營能力的經銷商：我們知道許多夜間經營者都有很強的社會背景。如果經銷商選擇不當，他們不僅要支付高額的進入成本，而且經銷商還可能承擔更大的壞膨脹風險。因此，我們必須找到具有較強（如公安、法律、稅務、工商）背景的經銷商，以最大限度地減少資本投資和銷售限制。

　　其次，確定試銷對路品種:經過充分調查，我們將獲得店內銷售的綜合情況，包括品種、價格、銷售前三名、供銷商、進店支持、店內展示、促銷等。根據研究結論和我們的銷售預期，確定我們假設的競爭目標，然后確定我們的主要產品。由于夜間產品價格上漲率高，原有渠道產品往往不適合夜間渠道銷售。因此，制造商應考慮推出適合夜間銷售的產品，以確保價格的不透明度，以確保經銷商和夜間終端的利益。此外，由于消費者對上述場所的產品質量要求不高，一些制造商犧牲質量來降低成本，確保經銷商的利益。

　　第三，合理的價格體系：對于經銷商來說，夜間渠道重視制造商提供的高利潤率。因此，是否有足夠的利潤率來吸引經銷商將是產品投資成功的重要因素。

　　最后，持續推廣：

　　酒吧、迪廳、ktv對于消費者來說，價格因素會起到很大的作用，比如買幾送幾、午夜半價等等。此外，針對年輕人定制的特色促銷產品對消費者也有吸引力。

　　對于歌舞廳和夜總會的消費者來說，人員推廣將起到決定性的作用。因此，如何調動推廣者、服務員、領班人和大堂經理的銷售熱情將是最有效的方式。至于如何操作，有很多奇怪的方法，這里就不贅述了。

　　除上述觀點外，還提供了一些簡單的方法來降低進店成本：

　　1.找有工檢法司或工商稅務背景的經銷商，可以少交店費，不用擔心壞賬。

　　2一個成熟的大品牌代理經銷商，不同階段按80:20、60:40、不同比例共同承擔， 店費可以少交。

　　3、找到一個強大的品牌捆綁進入商店，比如有多少產品進入商店有多少最暢銷的產品，在北京可以選擇長城干紅、燕京啤酒、匯源果汁、新南洋乳制品等，可以減少商店費用。

　　4.以產品作為店費有點難，但可以改變方式，比如周六周日在店里做一元特價***元店消費，可免費贈送一瓶產品什么的。以支持店內銷售作為入場費，但同時要考慮給予店內適當的補償。

　　5.領導關系營銷:如果是地級市，可以向小迷茫仙學習，地市兩組免費贈酒，領導帶動消費。

　　

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：業務員工作總結   白酒業務員總結   白酒業務員工作總結