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時間之所以珍貴,不僅僅是因為它永遠不會回來,更是因為它給我們帶來了一些經驗,那些可以幫助我們未來工作的經驗,這些都是時間留給我們的最寶貴的東西。現在我們8月份的工作已經圓滿結束,接下來要面對的工作是9月份,但在此之前,讓我們總結一下之前的工作。
一個銷售人員,我們經常與客戶打交道,這也是一件非常困難的事情,如果是房地產銷售,那就更不容易了。因為買房子的錢不是很少,雖然增值空間在后面,但客戶可能不容易說服,因為你不是唯一一個賣房子的人,他為什么相信你說的是對的,客戶總是不信任銷售人員。
我們的主要工作是消除這種不信任,讓他們非常相信你,認為你是對的,當然,你也想介紹你的房子從交通和未來升值如果充分理解,也讓他們聽你會有一種心的感覺。
這真的很容易說,但實際上并非如此。在8月份的房地產銷售工作中,我完成了x套房子的交付,結果很好,但不是最好的,還有很大的上升空間。同時,經過這些房子的交易,我發現面對銷售工作,并不是說只要你勤奮,因為勤奮也需要正確的方向,如果方向錯了,那么你的最終結果就不會很令人滿意。這一次,我找到了正確的方向,所以我可以成功地完成這些房子的交易。首先,我對我們公司的所有財產進行了統計和分類,并將這些分類的房子對應于幾個人,這只是第一步,因為我私下買了一些書來加強人際交往,然后學習更多。
但這還不夠,我還有很多事情要做,面對客戶,你不能等他來找你,你必須主動去找他是對的。如果你不主動,那么你很可能會失去一個客戶。在與客戶溝通時,你應該嘗試適當地引入一些關于房屋銷售的話語,而不是“買房”,因為如果你這樣做,客戶會對你有些厭惡,不會特別認真地聽你的話,這樣他們就會對房子失去興趣。這種銷售方式很糟糕,但是你和他的交流離不開“買房”的話題,因為如果你離開了,你的房子就沒有機會賣了。
其實我8月份成功賣房的經驗并不多,但是這次成功賣房的總結還是有一些的。當然,我也明白,我的總結并不比我的前任經歷的要多,所以如果我總結了一些問題,我也請領導和前輩給我很多建議,我一定要努力學習。
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