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元旦聯歡會活動總結范文 篇31
一、活動背景:
春節是年度銷售高峰期,為了達成20xx年春節銷售目標,20xx年春節促銷方案主要以商品組合銷售為主,同時配以買贈等促銷活動,以引導消費,挖掘潛在顧客,提升銷售。
二、活動時間:
總體時間:20xx年12月15日-20xx年2月24日
春節:20xx年2月9日,元宵:20xx年2月24日
三、活動檔期與主題:
第一檔時間:20xx年12月15日-20xx年12月31日 ;主題:迎新春 超值換購
第二檔時間:20xx年1月1日-20xx年1月15日,共15天;主題:新年好彩頭,購物中獎100%
第三檔時間:20xx年1月16日-20xx年1月31日,共15天;主題:迎新年,獻賀禮
第四檔時間:20xx年2月1日-20xx年2月13日,共13天;主題:年貨大搜索
第五檔時間:20xx年2月14日-20xx年2月28日,共15天;主題:浪漫情人 歡樂元宵
四、活動內容:
第一檔 圣誕元旦銷售期
活動主題:迎新春 超值換購
活動時間:20xx年12月15日-20xx年12月31日
活動內容:在12月15日 -12月30活動期間,凡在我超市購物滿18元加1元換威猛先生除油漬一瓶,憑當日電腦小票一票一換,換完即止
第二檔 春節銷售高峰期
活動主題:新年好彩頭,購物中獎100% 活動門店:所有分店
活動時間:20xx年1月1日-20xx年1月15日 活動內容:
凡活動日期內在我超市一次性消費滿68元以上,憑當日單張電腦小票可參加幸運中獎100%抽獎活動,滿136元抽2次,依此類推,中獎率100%,單張小票最多抽3次,專柜不參與本活動。 抽中“恭”字: 獎5l魯花花生油一瓶 抽中“賀”字: 獎1l裝明樂沐浴露一瓶
抽中“新”字: 獎900ml明樂洗潔精一瓶 抽中“春”字: 獎夜來香抽紙一包
獎品分配表:
第三檔 春節銷售預熱期
活動主題:迎新年 獻賀禮
活動時間:20xx年1月16日-20xx年2月1日
活動內容:20xx年1月16日至2月1日期間,凡在廣東東明股份有限公司旗下所有分店一次性消費滿58元送小號利是封一包,滿88元送中號利是封一包,滿108元送大號利是封一包,憑當日單張電腦小票可到門店服務臺領取。油,米,煙酒,團購,專柜不參與本活動。
第四檔 春節禮品銷售高峰期
活動主題:年貨大搜索, 活動門店:所有分店
活動時間:20xx年2月1日至2月13日
活動內容:20xx年2月1日至2月13日期間,凡在廣東東明股份有限公司旗下所有分店一次性消費滿38元加10元換購品牌紅酒一瓶。
第五檔 情人節與元宵節同慶
活動主題:浪漫情人 歡樂元宵 活動門店:所有分店
活動時間:20xx年2月14日至2月28日
活動內容:20xx年2月14日在廣東東明股份有限公司旗下超市所有分店一次性消費滿58元,憑當日單張電腦小票可到門店服務臺領取朱古力玫瑰花一支。食用油,米,煙酒,團購,專柜不參與本活動。 費用預算:5350*1.5=8025
五、活動宣傳: 1、橫幅宣傳; 2、海報噴畫宣傳; 3、電視廣告宣傳; 4、dm宣傳; 5、在公司網站宣傳; 6、賣場內外播音宣傳;
7、賣場內的顯眼位置懸掛有具體促銷信息的吊牌;
六、費用預算:
20xx年11月27日 營銷策劃部
衛浴公司20xx年元旦促銷方案
注:前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵,以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行,不能零散進行,需形
成集群效應。如果想做出效果,宣傳一定要到位。
2、專賣店布置(店長全面負責,并安排相關人員具體跟進每一項任務)
(1)、20xx年新品上市,為提高產品認知度,幾款重點主推新品必須規范陳列在專賣店最顯眼的位置,貼好標貼,做好新品x架,介紹新品賣點(市場部提供x架版本)
(2)、店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等;
(3)、專賣店門口,設一個x展架簡單介紹活動內容,吸引大家視線,旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;
(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報,讓進店顧客一看便知。
(5)、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅,有條件的區域(獨立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;
(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位,營造活動氛圍;
(7)、促銷產品(特價產品)貼上相應的標貼,最好堆頭展示,并貼上價格牌;
(8)、在服務臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張,方便閱知;
(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景,營造喜慶和熱鬧的氛圍,準備好禮品;
(10)、在市場周邊可以安放橫
幅和彩旗的`地方盡可能多地宣傳,形成強烈的喜慶氛圍,橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。
(11)、在市場通道門口,主路口及交通要塞處拉掛橫幅,突出促銷活動主題:
20xx年曙光之獻
——海妖點燃希望享受生活享受海妖
(12)、市場主要通道路口,設置專賣店指引標貼指引顧客;(即路標,冠上“海妖衛浴”字樣),地帖或是鋪地毯,這個非常重要,可以和市場主管部門協商。
(13)、在店內展示產品上面,按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產品”“設計師推薦產品”“20xx新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意,營造強勢的視覺氛圍。
(14)、專賣店要保持整潔,適當擺放各類小食、茶水。
(15)、活動期間,有條件的客戶可利用店內廣播播報活動內容,告知客戶具體優惠政策,又或播放音樂,達到活躍現場氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前,必須集中開會,適當培訓,明確活動的內容、方式、主推產品;協調促銷產品的分配等。
2、特別要強調導購、業務員的服務態度,要比平時拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的熱情,多一倍的服務,多一倍的容忍度。
3、導購跟業務人員的分工盡可能清晰,特別是產品和銷售區域的分配,不能出現利益沖突,以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分,給予適當提成,提高全體員工積極性,使活動達到更好的效果。
5、所有促銷人員要統一服裝,并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經銷商自行安排人員及負責人
八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準)
1、進貨1萬元海妖公司支持1000元;進貨3萬元海妖公司支持4000元;進貨5萬元,海妖公司支持6000元。
備貨金額(m)元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬
海妖支持(元) 1000 4000 6000 13000
2、進貨5萬元以上的,公司派人員現場指導促銷。進貨20萬以上的,海妖公司領導現場簽售支持。 佛山海妖衛浴有限公司
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