2023年超市春節活動總結

春節前后，為了刺激消費者，超市有很多折扣。超市春節活動結束后，如何寫總結？以下是祝福網節編輯的總結：歡迎閱讀2023年超市春節活動，僅供參考。更多內容請關注祝福網況。

總結2023年超市春節活動(1)

我們可以將消費者的消費心理過程分為注意階段：注意力、興趣、聯想、欲望、比較、確信和決策。春節期間，消費者的消費欲望更強，消費決策更快，購物目標和目的更明確。也就是說，在此期間，這七個階段的消費心理變化時間將大大縮短。與消費者有效溝通是利用視覺、語言和示范向消費者傳達春節促銷信息，抓住消費者心理變化的瞬間，促進消費者快速形成購買決策過程。

春節期間，為避免信息傳遞多頭、無序、雜亂、擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一主題的促銷信息。抓住客戶的吉利心理。每個人都期待著來年的好運，春節購物也希望得到口彩，尋求財富，祈求和平。張貼春節對聯等各種民間活動充分體現了這一文化內涵，也創造了節日用品市場的繁榮（為祝福、財富）春節是中國團聚節，承擔親友禮儀交流、同事情感聯系、呈現良好的情感等重要社會功能，拜訪親友、問候、家庭團聚是新年商品和禮品市場的繁榮。買氛圍，買感覺，買服務，買實惠。節日氣氛極大地刺激了人們的消費欲望和沖動。

一:春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

銷售目標可以通過各種信息溝通方式逐步接近消費者。

1.媒體傳播。這是傳統的信息傳遞與消費者溝通的方式，利用廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容，可以影響目標消費群體的消費行為。媒體的選擇、交付頻率和每次交付的主題應根據活動的具體要求確定。目的是引導消費者關注本次促銷活動，這是促進消費的第一步。

2.生動的銷售。在商店里展示貨架和堆碼pop生動安排布局和環境氛圍，提醒消費者關于促銷活動的信息。在銷售生動化的過程中，一定要注意突出主題，一目了然。一般來說，展示應在活動的前三天到前一天到位。這種溝通方式不僅加深了春節的氣氛，而且更貼近人們。

3、人員推廣。這是與消費者最直接的溝通方式。在商店內外設立活動獎勵點或直接銷售，通過促銷員與消費者的直接溝通，面對面地向消費者傳達促銷信息，促進消費者購買。

二是針對不同的消費心理階段采用不同的溝通方式

以上每種溝通方式都有自己不同的特點，根據不同的消費心理階段選擇不同的溝通方式，但這種聯系要求靈活，應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，引導消費者到終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決策階段：主要采用生動、人員推廣的方式，促進消費者快速形成購買決策。

春節期間，近50%的消費者進入商店只是為了購買其他商品，或者因為他們必須購買此類產品而沒有獲得任何促銷信息。因此，生動化和人員推廣非常重要。

3.春節期間，高利潤商品應以堆頭的形式展示。堆頭應具有強大的沖擊力、氣勢和注意堆頭的形狀。它可以用中國傳統的節日形象來設計。

三、認真做好商場超市的展示工作

展示包括商店的所有展示點，如貨架、柜臺、堆頭、特殊形狀、冷凍柜等，這些展示點的常規展示標準，除了輕重、先進先出、各種品牌產品比例也要注意顏色搭配，在春節促銷活動中，展示也要注意以下主要原則：

1.一致性原則是指所有展示點在促銷活動中表達的是促銷信息，而不是其他非促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則是指本次促銷活動的核心品牌和包裝。它可以通過集中展示、增加展示比例、設置特殊展示位置等方式來體現。

在實際操作過程中，各店要認真堅持，這是做好展示的關鍵，因為無論展示標準和原則有多好，都是通過實際展示操作體現出來的。春節期間經常遇到的問題是：由于銷量過大，堆放在堆放或貨架上的產品很快就會被顧客拿走，沒有時間補充或補充。

2023年超市春節活動總結(2)

促銷活動從20開始xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共計xx天。據了解，與去年同期相比，超市有了一定的增長，銷量的重點是xx以人人樂等超市重點店為主，活動方案效果一般。

據市場了解，今年春節整個超市紅酒市場有所萎縮，但主要體現在禮現在禮品盒上。通過去年產品結構的調整和改進客戶關系的維護和促銷團隊的建設，我公司與經銷商的活動計劃合作，取得了一定的業績。

本次促銷活動主要分為四類：

一 現場特價銷售：

主要體現xx該系統共有12個單一產品，累計單一產品特價18次。該活動的形式滿足了大多數普通客戶的心理需求，具有良好的市場反應，在一定程度上有效地推動了銷售。但與此同時，也有一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠度；增加消費者對價格的敏感性；影響消費者對商品質量的認可。

二 堆頭、端架

堆頭和端架不僅體現在銷售上，也體現在他的宣傳和展示上，吸引顧客，從而引導顧客進入此類商品或與之匹配的產品。整個春節期間，我公司超市的堆頭和端架未能按照原計劃逐一落實，但幾家重點店紛紛補充，起到了一定的宣傳和銷售推廣作用。

三 上刊

單品宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我們的產品主要是做的**、**兩件單品。這種形式的活動，有效地提高了銷量，提高了顧客的可信度。根據商店的實際情況，**現場客戶有一定的自點量。

四 返現

現金返還活動也是一種間接盈利的促銷方式。雖然表面價值很小，但它是消費者最實惠的促銷方式。在整個活動過程中，我公司的產品主要針對各種單一產品。單一產品的現金返還程序比較麻煩，只能針對有促銷員的商店，受眾相對較小。整體限額促銷現金返還相對較弱。

簡而言之，我們應該靈活掌握各種活動形式的優缺點，從客戶的實際需求出發，盡量利用其優勢，避免缺點，從而制定最優化的計劃，實現銷售和品牌同步發展的模式。

同時，**葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**該地區根深蒂固，已在客戶心中潛意識地形成。在每一個旺季的促銷活動中，采用高成本投資（每家商店做堆頭、架子、雜志）、關鍵商店海洋戰術、次級商店人員覆蓋、促銷方式靈活、主要產品突出、禮品盒更新快，符合實際市場，迎合消費者。

通過這段時間的觀察和理解，我認為整個活動相對成功，但從我個人的角度來看，仍然有一些缺點。我將從以下幾點來談談我的觀點：

一.與系統談判，我公司人員信息關閉，未了解第一手信息。因此，整個決策過程持續時間較長，處于不確定狀態。因此，超市系統和經銷商的臨時決策很難在短時間內提出最佳方案，影響很大。有鑒于此，我們在未來制定促銷計劃時應該采用哪種模式是非常重要的。

二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十元以上不能做活動，**和**活動20多元，30多元空白，無法填補。應進一步增加20-60元之間的價格，特別是30-50元之間的單一產品，經銷商利潤低，單一產品出廠價格高，使消費者受益，單瓶價格相對上漲。禮品盒的價格在90元左右是銷量最大的，而我們公司的禮品盒價格很高，再加上缺乏品牌宣傳，走不了量。工作總結

三.促銷員，特別是促銷員，應加強培訓，特別是葡萄酒知識和個人商店行為。促銷作為應急人員的補充，應提前做好準備，建議加強產品和銷售技能培訓，特別是在商店接待和指導顧客，應加強與促銷溝通，總結，必要時可以使用促銷，學習一段時間，直到旺季分配到各具體商店。

四.除了進一步加強重點門店的日常維護外，還應加強次級門店的銷售，特別是在銷售旺季，以促進整體銷售。現在，在整個**在超市中，重點店的銷量占很大比例，但其他次類店仍有一定的客流量，尤其是在銷售旺季。據了解，我們的酒在旺季有一定的自流量。若增加對這些店面的投入，特別是旺季臨促，將極大地拉動該店的銷量。

五.對于淡季維護市場份額做市場，增加店鋪堆、貨架、雜志等廣告指導銷售，旺季產品功能需求，逐步轉向品牌認知，努力提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，我們才能更好地為旺季提高銷售奠定基礎，為品牌的長期培育奠定基礎。

在**、**在陰影下，我們很難賣出每瓶酒。因此，我們只能根據市場的具體情況，結合自己的實際情況，進一步創新營銷理念。徹底、詳細、完善工作，進一步提高工作效率，做好產品展示、商店客戶、產品結構、推廣管理。

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