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新的一年開始了,除了要做年終工作總結之外,還要為了來年的工作做個工作計劃,抓住提前規劃的優勢。那么普通員工的年度工作計劃要怎么寫呢?下面是小編為大家整理的關于普通員工年度工作計劃,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
普通員工年度工作計劃篇1
一、對銷售工作的認識
1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀科學地制定銷售任務。暫定年度任務:銷售額300萬元。
2、及時制定工作計劃,制定月計劃和周計劃。并定期與相關業務人員溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強與大客戶的溝通與合作,同時贏得市場份額。
4、不斷學習行業新知識,為客戶帶來實用信息,更好地服務客戶。可以與同行分享行業人脈和項目信息,實現共贏。
5、先交朋友,和客戶發展好友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,做到思想和情感的交融。
6、不能隱瞞、欺騙客戶,要及時兌現承諾。誠實不僅是做生意的基礎,也是做人的基礎。
7、努力與同事保持和諧的關系,善待同事,確保項目實施中各部門各項職能的順利實施。
二、銷售工作的具體量化任務
1、制定每月、每周計劃和每日工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10個客戶,促進潛在客戶由量變質。上午回電預約客戶,下午拜訪客戶。
2、在見客戶之前多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策者的個人愛好,準備一些對方感興趣的話題,為客戶提供有針對性的解決方案。
3、每天做好記錄,以防遺忘重要事項,并標注重要突出事項。
4、填寫項目跟蹤表,根據項目進度跟進:前期設計、備貨實施、驗收等。并完成所有階段的工作。
5、在投標過程中,提前兩天安排好相應的商務文件,通過快遞的方式交給客戶,防止出現遺漏和錯誤。
6、投標后及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫助客戶承擔全部或部分設計工作。
7、爭取盡快與客戶簽訂合同,收取預付款,提前安排發貨,盡快響應客戶需求,爭取早日付款。
8、貨物到達現場后,請技術部門安排調試人員到現場進行調試驗收。
9、提前準備好驗收文件,驗收完成后及時收錢,保證良好的資金周轉率。
第三,兼顧銷售和生活,快樂工作
1、客戶和同行之間雖然有競爭,但需要相互學習和交流。
2、對老顧客來說。時刻保持聯系,在時間和條件允許的情況下,送一些小禮物或者招待客戶。當然,宴請不是目的,而是注重溝通,這樣可以增進彼此的感情,更好的溝通。
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3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結及某某年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻!
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