公司年度工作計劃書范文（精選30篇）

公司年度工作計劃書范文 篇3

2年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比，業績沒有上升，并且個別地區出現業績下降。公司分析后發現，大部分原因是金融危機的影響，居民購買力沒有上升，第二季度的市場營銷狀況沒有取得預期的效果。

我們第二季度的市場營銷狀況不太好，但是馬上迎來的第三季度是我們業績上升的最佳時期，這是我們在分析市場銷售效果的基礎上決定的。因此制定第三季度工作計劃，實現公司業績大幅提升。

一、總體目標

1.在基礎材料方面進行適當的升級。

2.重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。

3、定位高端，建立相應的資源配置，提高核心競爭力。

二、競爭態勢

1、上半年競爭激烈明顯減弱，金融危機兩極分化，受金融危機影響，上半年和對方之間競爭激烈相對較小。各競爭對手為了應對疲憊的市場，開始出現兩極分化的跡象，東易、好易居三家公司穩定下來。戰略適當，基礎堅實是根本原因。

拜占庭是業界最強大的對手。其競爭優勢主要表現如下

品牌聲譽高，聲譽好

定位高端，清晰標語

材料的使用有鮮明的賣點

工程一直質量很高

工地管理、包裝、售后服務一直保持良好狀態

設計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進行比較

2.新的競爭對手

與往年不同的是，新行業的加入使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。百安住的包清工，一貫的模式吸引了很多顧客的目光。那個月的產量都在二百萬三百萬人之間。百安居住的市場定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料，多為中低檔品的裝修。但是，在早期的市場中，作為一種新型號，它也影響了高端客戶。

三、營銷戰略

1、新材料的引進和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證。妥善升級基礎板材，為客戶提供選擇，適度推進，形成差異化的賣點。

2、建立新品牌樓梯隊伍，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。設立a6工作室，以適合青島的模式運營，以a6為著力點，推廣a6市場，提高品牌含量，塑造高級設計實力的象征。

四、市場分析

金融危機受到有效抑制，下半年市場將會變暖，但整體市場空之間還沒有達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，下半年有幾個新盤開工，但對今年的裝飾市場沒有多大影響。盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的。因金融危機而推遲裝修的業主會積累到8月左右，形成比較集中的簽名高峰，有可能會提前到來。

五、分階段計劃

1、9月是傳統季節，適度開展系列促銷活動，整體活動貫穿東易家裝節。主要活動有優秀的作品巡回展、設計咨詢、戶型發表、家具講座、樣品間活動等。家裝節期間發表了參觀、展示新材料工地、咨詢a6高級設計師等活動形式，同時發表了相應的優惠項目。

2、7月要做好客戶的資源儲備，通過看房活動、住宅咨詢等方式增加咨詢量。著手引進和試用新材料，做好相關培訓工作。對a6模型進行研究，使框架定型化。7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游，我在工地看到，主要推進手段是:

在6月發布戶型設計之后，將在熱點小區成品樣板之間進行介紹。

采用軟文+新聞形式，新聞主要從品牌建設角度采錄。

工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣告發布工地活動。

各大報紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動信息。

城市新聞家庭版發布小版工地調查清單:預訂東易優秀工地搜索引擎、園區工地參觀。

3、8月準備迎來小賽季，主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶。

開始推進a6，推進新材料。

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