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證券公司員工半年工作總結 篇2
雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認識到公司整體的業務實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰略目標的實現還有相當的距離,還存在一些不足和問題。
(一)資源整合與業務協同的力度尚需加強
尚未建立有效的跨部門業務合作的機制。業務協作的操作流程、成本分攤、收入分配等無章可循,導致業務協作的動力不足,效率偏低。
缺乏統一的協調管理。資源整合與業務協作主要仍局限于部門自發地推動,公司整體層面上沒有進行系統的規劃和組織,推動資源共享、資源調度的力度還不夠。
(二)客戶綜合開發與服務進展緩慢
單兵作戰,不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業務開發與客戶服務的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰”的優勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協調機制不暢,在挖掘經紀業務客戶的投行業務價值,對投行業務客戶提供企業綜合理財服務方面,還需要進一步探索和推動。
客戶分級管理和差異化服務的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關系管理體系,客戶信息不準確、不充分、不集中,針對核心客戶服務的客戶經理制度仍未全面推廣,客戶服務的方法和手段還比較單薄。
(三)對創新業務的前瞻性研究和準備不足,對市場的快速反應與應變能力有待提高
隨著市場創新力度加大,新產品、新業務會越來越多,對券商的業務模式和競爭格局可能產生深遠的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創新業務,但是,各相關部門對新產品、新業務的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業務人員的新產品培訓沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應和應變能力不足。
(四)內部管理仍需改進
公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細。特別是業務部門準事業部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現象;
公司缺乏統一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設跟不上業務發展的需要。
20xx年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結束了持續4年的低迷行情。同時,股權分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業歷史遺留的重大問題,標志著證券市場開始全面的復蘇,開始步入一個新的歷史性的發展階段,證券行業也面臨前所未有的發展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調整,但有望繼續維持活躍狀態;創新業務推出的力度加大、頻率加快,證券行業的競爭格局發生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經營環境機遇大于挑戰。
(一)市場的有利因素
1、證券市場的生態環境有了根本性的改善
股權分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發展的重大制度性障礙,監管層抓住股改的有利時機,進一步規范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規擔保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質量有所提高。
2、市場人氣激活,有望繼續保持活躍狀態
資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業分析師預期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規資金入市,證券投資基金規模穩步增長,qfii、保險公司及其資產管理公司、企業年金、社保基金等機構投資者發展迅速,多元化的機構投資者格局已經初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產品、新業務和交易體系的創新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續保持活躍狀態。
3、創新業務層出不窮,為券商提供了更多的業務機會
一方面,隨著etf加速擴容,資產證券化、融資融券業務進入實施,以及股指期貨等新產品逐步醞釀成熟,交易制度創新逐步推出,下半年創新業務層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復,在新的《公司法》、《證券法》等法規環境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權的投資和交易等市場機會呼之欲出。創新業務為券商提供了更多的業務機會和贏利增長點。
4、行業治理使部分優質券商獲得了相對優勢
為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業風險明顯釋放,一批高風險證券公司得以穩妥處置,證券公司的違規經營問題得到有效遏制。在監管部門實施分類監管的背景下,部分穩健、優質的證券公司通過重組實現規模擴張,并在創新業務的開展方面獲得了先發優勢,部分創新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產證券化、權證創設等創新業務,獲得了顯著的收益。隨著監管政策的放松,部分規范類證券公司將獲得從事創新業務的資格,不同證券公司在創新業務上的競爭實力將逐步顯示出來。
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