辦公室半年工作總結和下半年工作計劃（通用29篇）

辦公室半年工作總結和下半年工作計劃 篇2

通過進入公司一個月的時間，結合六盤水和畢節地區的實際情況，市場簡述如下：

首先，綠杰蘋果醋作為同行業的高端產品，結合本市場的實際情況，正處在一個起步階段，消費者觀念及經濟收入沒有得到充分改變的時候，產品在流入市場的過程中，動銷量可能會產生阻礙，因而只有通過宣傳力度拉動產品在消費者心目中的形象，從而可以慢慢的的帶動消費者的購買力和認可度，作為一支還沒有成熟的高端產品來說，前期進入市場并占有市場是有一定的難度，

20xx年上半年工作總結和下半年工作計劃。市場的大門敞開著，只要我們有正確的營銷戰略，一 定能讓我們的產品迅速的進入市場并占有市場，讓能消費得起的這類人群隨時以及到處都能買到我們產品，在這一 過程中，作為負責該市場的業務人員來說，必須要把每一項工作都執行到位，只有這樣才能使產品的動銷量得到提升，使產品的品牌價值融入到消費者的內心深處。

其次，作為蘋果醋飲料行業來說，目前在市場上的產品不是很多，對于六盤水和畢節兩個地區，現市場上僅有和絲露，三峰，和宜露等產品，從幾支產品的品質上講，較多消費者不是十分認可，隨之而然它們的動銷情況不理想，雖然價位適合大多消費者，并不意味著就可以得到適合自己口感的產品，它們在市場的見面度不高，這樣我們就可以利用此時機會打開更多的市場網絡，吸收更多的適合消費群體，雖然我們產品的價格稍有偏高，那是它有更好的品質保障，人們常說：“便宜不適合，適合不便宜”，因此堅實的論證了綠杰到市場有一個很大的發展空間。

再次，市場現狀，現目前正處在發展的二三內城市，大部分的消費者對蘋果醋飲料的認知還不夠，正處在一個朦朧的世界里，不知道蘋果醋相對于其他飲料有何區別，有何好處，在這樣的市場情況下，給以招商工作帶來較大的困難，無法快速讓產品進入市場，同時就直接影響到周邊市場的銷量。因此我們必須借助產品的優勢和公司大力度的支持條件，快速挖掘各個市場適合的經銷商，在最短的時間占有更多的市場，這樣不僅有利于公司的發展，而且還有利于產品價值在消費群體的心目中得到進一步的提高，爭取在幾年的時間里把綠杰打造成為中國蘋果醋行業第一品牌。

下半年工作計劃如下：

1 在前期投身于的六盤水和畢節地區，市場基礎相對比較差，在這樣形勢嚴謹的條件之下，必須想盡千方百計的方法招各區域市場的商家，打開終端客戶網絡，合理開展各項活動，力爭在7月份到9月份把兩個地區商家招到位，同時陸陸續續做好堅實的市場基礎，抓好各個渠道的鋪市工作，在公司僅有的市場費用下，根據各個市場的實際情況，合理將費用投放在實處，帶動產品的銷量不斷上升，爭取在半年的時間讓一個新的市場上一 個新的臺階，計劃在年底兩個地區的銷量達到30萬，具體的任務分解如下：

A 在開發期間7月份5萬，8月份5萬，9月份5萬。

B 在全面做好鋪市工作以后，也就是10月，11月，12月期間，利用活動的開展來拉動市場，讓其市場融化15萬。

2 在產品進入的市場同時，要不斷開發未開發的市場，同時也要做好產品也有市場的宣傳工作，例如店招廣告，車身廣告，燈箱廣告等。

對銷售管理的意見及建議如下：

1 公司給經銷商承若的市場支持以及相關的一些東西，必須落實到位，這樣有利于促進經銷商工作開展的進度跟上，提高他們的希望以及信心。

2 希望公司對于不同的市場采取不同的方案和政策，這樣有利于市場的發展平衡，因為每一個市場的基礎，地理環境，人文資源，經濟水平都有可能不一樣。

綜上所述：自己在進入市場這段時間工作的開展中，市場的開發工作十分不理想，問題可能有市場存在的原因和自身原因，首先，自身在進入市場當中方法可能沒有用對，時間沒有得到合理的安排，拜訪客戶的渠道沒有全面的展開，因此造成這段時間的工作開展失敗，通過這次的失敗讓我深深的認識到進入一個市場之前的精確規劃是多么重要，在下次必須做好充分的準備，再攻擊到每一個市場。

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