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銷售個人上半年工作總結范文四
時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的半年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下,通過內部人員的共同努力,各項工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優秀班組。現對半年來的工作和學習作如下總結:
一、營銷科工作事項
1、白坯銷售狀況:實際銷售米數__萬米,折合米數__萬米,達成率__%;銷售金額__,達成率__%。
2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數__萬米,銷售額__萬元。
3、全年銷售__d、__d布種合計米數__萬米,折合米數__萬米,銷售額__萬元,占總銷售額的__%。
4、20__年營銷科能轉變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提拔了利潤空間,還逾額__%完成了銷售額目標。
5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如__x布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領導的__確決策下,我科此布種完成銷售米數__萬米,折合米數__萬米,銷售金額__萬元。
二、生產計劃科工作事項
1、根據原料價格、市場變化情況,協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。
2、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。
3、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。
4、根據收集的市場信息及客戶需求,完成領導下達的新布種開發任務,并對新布種的推廣進行管理。
三、來年的工作重心
1、營銷科方面
(1)銷售方面:白坯全年計劃銷售米數折合__萬米,銷售額__億元;成品銷售__萬米,銷售額__x萬元。
(2)銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時在去年的基礎上加大對__d、__d布種的銷售力度,計劃銷售米數折合__x萬米,銷售額__x萬元。
(3)貨款回收方面:嚴格控制超期貨款,減少__個月超期款的產生。
(4)人員方面:進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責,營銷科再細分小組,提高各成員的主人翁意識。
(5)客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務及市場信息的收集工作。
2、生產計劃科方面
(1)制定定織布種價格的核算標準,使報價更加合理化。
(2)主動收集各業務科提報的信息,同時結合市場情況,協助領導的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進行合理調節。
(3)對領導提供的開發方案要積極參與,多找信息,提點子,并努力完成后續的開發事項。
四、對公司之建議
1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。
2、建議公司進一步完善福利軌制,比如醫療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。
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