大學生公司實習報告2023字精選

大學生公司實習報告 篇1

　　轉眼間，要開學了，暑假為期兩個月的社會實踐實習也結束了。我在這短短的兩個月的實習生活中學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺。現在我就對這兩個月的實習做一個總結。

　　首先我介紹一下我的實習公司：XX市沂峰網絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于XX市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網上商鋪和網站的。主要是面對臨沂本地的。

　　在兩個月的工作中我參加了該公司的業務員的工作。超拽qq分組實習可以分為兩個階段。第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。通過培訓讓我了解該產品的功能，我們這個產品就是主要幫助客戶做推廣、做網鋪、找客戶的。

　　第二個階段就是經理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯系方式，讓我們把我門的產品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。

　　如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們去給客戶的產品拍照放到網上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始

　　這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。

　　在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發現了阿里巴巴很多的優點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發展到了xx年發展計劃已迫在眉睫。最后衷心的`感謝沂峰網絡科技服務有限公司給我提供實習機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。

大學生公司實習報告 篇2

　　光陰似箭，轉眼間，三年的的大學生活已經結束。面臨著就業的我們，再次走出社會，我有幸通過面試進入中國電信北京分公司實習。在中國電信這個廣闊的平臺上我接觸了許多的人和事，在實際的工作中檢驗自我，把學校學到的知識運用到實際的工作中去，讓我收獲不少。

　　20xx年10月10日，是我被電信錄取為訂單班實習生最重要的日子。今天在學校東區報告廳舉行了隆重的開班儀式，由此我深感公司對我們的重視。

　　總的來說，調查工作更多的讓我學會了如何跟別人打交道、如何建立與客戶之間的信任、學會了換位思考等等。

　　經過四個月的實習工作，我基本完成了我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。

　　在實習的日子里，明顯能夠比較實際的感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態度以及人際間的交往等等。作為一個國企，與私營企業不同，他們會很準點準時，可能不會沒日沒夜的加班加點，但是也存在著一種無形的機制，職員都很自覺，譬如說中午可以休息一個小時，公司職員可能會吃完飯就回自己的職位而沒有要鉆時間的空子。或者說，雖然在企業里沒有一種明顯的條文規定職員該怎么樣

　　去工作去守時，但能發現一個好的企業給你的印象絕對不是懶散的，而是緊湊的、有條不紊的、還有就是一種無形的競爭，大家都在努力，都在上進，因為大家都明白“適者生存”的道理。其實有時候可以從企業的一些外在表象看出該企業文化的特征是怎樣的，企業理念是哪個方向。在北京電信的日子里，覺察出它是一個較為蓬勃的團體。來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業是一門深奧，并值得探索的職業。在此期間，我學到了許多，也悟到了許多。我明顯感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態度以及人際間的交往等等，導購這份工作很是辛苦，從早上七點半始到下午五點，都是她們的工作時間，而且她們沒有周末，很少有自己的時間可以支配。電信內部的銷售人員間一種無形的競爭十分激烈，因為是更具個人的銷售能力給予工資獎金，正式工作人員的業務的熟練程度可想而知，并且每個人具有相當好的口才與應變能力，由于一般來說，套餐業務兩周一小更新，一月一大更新，公司市場會偶爾在晚上進行業務考核，電信的工作機制是緊湊的、有條不紊的，在實習期間，能看出每位職工良好的工作態度，不懶散，在這樣一個適者生存的社會中，大家都在努力，都在上進。而且市場部有一位相當負責的領班，凡事都以身作則。

　　在為人處事上，可能因為實習時間較短，對于公司企業里人際的感受不是特別強烈，但還是會學到一些東西。人是要坦誠相待，和睦相處。我們中國以和為貴，講求禮尚往來，電信作為國企自然擁有這個傳統的企業文化特色。其實為人處事也是一門藝術，它的能動性很大，而且也反映一個人的素質或能力。它不僅僅是涉及公司內部的氣氛，而且也體現在對待客戶上。我們是在重要客戶部門實習，期間有跟著前輩去走訪客戶，前輩也傳授了一些與客戶溝通的經驗，也親身在旁邊體驗過，知道關鍵應該要抓住客戶的需求，要滿足需求創造需求，而這一切又是建立在誠心誠信的基礎之上的。

　　在實習中不僅僅是帶給我們以上收獲，還包括其他專業的東西也慢慢有所了解，明白了800和400業務的區別和聯系，能更深刻的體會整個北京市電信公司依托并發揮中國電信全網的實力與優勢所在，明白他們的目標，即要建設高起點、高標準、高質量的新一代寬帶商務智能網絡，提供端到端全光智能網絡的連接，滿足政府、企業等客戶的寬帶化、可管理、可擴展，可增值的電信產品需求。

　　市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我們什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！！！來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業是一門深奧，并值得探索的職業。在此期間，我學到了許多，也悟到了許多。我明顯感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態度以及人際間的交往等等，導購這份工作很是辛苦，從早上七點半始到下午五點，都是她們的工作時間，而且她們沒有周末，很少有自己的時間可以支配。電信內部的銷售人員間一種無形的競爭十分激烈，因為是更具個人的銷售能力給予工資獎金，正式工作人員的業務的熟練程度可想而知，并且每個人具有相當好的口才與應變能力，由于一般來說，套餐業務兩周一小更新，一月一大更新，公司市場會偶爾在晚上進行業務考核，電信的工作機制是緊湊的、有條不紊的，在實習期間，能看出每位職工良好的工作態度，不懶散，在這樣一個適者生存的社會中，大家都在努力，都在上進。而且市場部有一位相當負責的領班，凡事都以身作則。

　　總之，對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，實習階段的積累，是我人生的一筆財富，還有，我發現自信是多么的重要，要學好自己的專業知識，要學會做人，學會做人的道理，學會與人相處。這些都是今后邁入社會的奠基石。

大學生公司實習報告 篇3

　　XX年7月20日——8月20日，我于北京昊建商品砼混凝土有限公司恒旭攪拌分站試驗室實習。昊建商品砼攪拌站是個集生產、加工和銷售商品砼的大型專業化企業，位于曹妃甸國際生態城八里灘，廠區分為生產區和生活辦公區兩部分，生活辦公區設施配套、功能齊全，布局有序，環境宜人。

　　生產區占地17000㎡，建有現代化hs180砼生產線兩條，14msup3;砼專用運輸車30輛，42m、45m和48m砼泵送車各一輛，為了保證砼的連續生產，該分站還建有15000t砂倉2個，30000t石倉1個，300t水泥倉4個，200t粉煤灰倉、礦渣粉倉和膨脹劑倉各2個，生產用儲水池儲水能力200t以上，30t外加劑池4個。夏工產50裝載機2臺，大型柴油罐2個，以及能夠滿足砼原材料檢測、試驗的專業試驗室。為了滿足冬季施工的要求，分站專門配備了柴油高壓蒸汽鍋爐一臺，年生產商品砼的能力60萬方以上，一次性連續供應商品砼可達10000msup3;，能夠充分滿足大型工業項目建設和大方量砼施工的需要。

　　分站不僅硬件設施配套齊全，軟件設施也處于同行業平均先進水平，全站員工100人，管理崗70%以上人員有各類專業技術職稱。站內生產經營和管理工作全面實現了計算機管理和自動化控制，各種生產、質量、技術試驗數據準確、齊全，管理規范。企業決策程序簡便、實用，經營體制靈活、高效。

　　該企業特別注重以人為本的企業精神和企業文化的培養與建設，始終堅持人的價值大于物的價值，集體價值大于個人價值，社會價值大于經濟價值，客戶價值大于生產價值。該企業堅信質量、信譽和服務是企業立足之本。故于XX年來到曹妃甸工業區，參加了首鋼京唐鋼鐵廠的建設，并有了長足的發展。

　　在實習期間，我跟著于新亞主任了解了試驗室的工作流程，體驗了工作環境，收獲頗豐。以下是根據我平日的工作所得到的心得體會：

　　一、技術上的指引

　　（一）、資料管理的規范性

　　在資料室中，于主任將資料整理一一給我們進行了講解，從資料的填寫到資料的核對再到資料的整理歸檔。

　　資料整理的流程看似簡單，但其中暗含了許多規范性的標準，這些標準是十分繁瑣的，例如，混凝土的配合比申請單中要求有批準、審核、試驗三方的簽字，在這三方人員都有各自的要求，如批準方要求有助理工程師資格認證以及五年以上工作經驗，而其他兩方的資格要求也不盡相同。

　　在資料整理過程中，開始時并沒有發現什么問題，后來逐漸熟悉后才知道各個數字、編號都有他們自己的意義，例如在standardoftechnicalrequirementsandtestmethodofsandandcrushedstone(orgravel)forordinaryconcrete中，要依據jgj52-XX標準，混凝土強度等級在不小于c60時，要求針、片狀顆粒含量不大于8%，碎石中的含泥量不大于0.5%，碎石中的泥塊含量不大于0.2%等等，各類指標都會在實驗報告中顯出，試驗報告出完，要求進行檢查，這并不是指簡簡單單的核對出廠日期、試驗日期、委托人等，還要求我們能夠熟悉試驗所得數據，從中找出規律，一般情況下無論是碎石、混凝土摻合劑還是混凝土外加劑都會相對比較穩定，而對于水泥的要求就比較嚴格，因為水泥極其容易變質導致混凝土質量出現問題。

　　另外我對于自己的專業也有了一定的了解，在建筑過程中各個結構用到的混凝土是不一樣的，對于混凝土的強度、性能上都有特別的要求，例如曹妃甸生態城中某一培訓實驗樓的建設中，東側一層柱、梁板要求混凝土強度為c30，坍落度180mm，而南側的坍落度卻要求200mm；東側基礎墊層混凝土強度為c10，坍落度190mm，而食堂基礎墊層混凝土強度為c15，坍落度185mm；培訓實驗樓西側基礎承臺地梁要求c30防腐阻銹抗裂防水砼，坍落度180mm，而辦公室基礎承臺要求c30防腐阻銹混凝土，坍落度165mm。這些都是跟建筑的性能要求有關的，與我的專業有一定的關系，而在整理資料的過程中也有了一定的了解，另外就是在標準規范中了解到一部分外加劑的要求，也讓我了解了部分外加劑的作用，尤其常用的uea和hea。

　　（二）、理論庫存量與實際庫存量的問題

　　理論庫存量=理論進料量-理論消耗量

　　實際庫存量=實際進料量-實際消耗量

　　我認為理論庫存值要比實際庫存值高，所以得到的比率應該是正比率，通過比較，理論進料量與實際進料量應相差不大，而實際消耗量一定會比理論消耗量大，因而最終會使理論庫存值大于實際庫存值。所以，我對于“某些原料會‘脹’（盈的另一種說法）”存在疑問。

　　后經過于主任的解釋，我才明白事實并非如此簡單。像我本以為的“實際消耗量一定比理論消耗量大”這個觀點是完全錯誤的。因為在實際生產過程中，與氣壓、溫度很多因素有關。例如設置值為100，在氣壓大時可能會需要101，但在氣壓小時當達到97，只需添加至99就可達到要求（該假設十分不專業，只是舉一個較淺顯的例子，實際上我的理解是感覺這個跟實驗室里滴定管讀數類似，出項了俯視、仰視的問題，只不過實驗室讀數出現錯誤是人為因素，而生產中的消耗量出現誤差是一定的外界限制因素）。

　　通過于主任的講解，我明白了一個問題，那就是：很多想當然的事情并非一定正確。就像是在證明過程中，出現了一個定律，例如三角形中兩邊之和大于第三邊，這幾乎是被認為理所當然的，但是如果把它給你讓你證明，你就會感覺很糾結。在生活、學習中，尤其是數學中經常會出現類似的問題，那你如何解決，這便是要求你思維的轉變，不要太容易接受那些理所當然的事，在承認、同意之前先想一下為什么，或許是無用功，但是一旦出現問題，將會成為限制你思維進步的大問題！

　　綜上所述，我認為生活中不能太安逸，要盡可能的多想一想為什么，也許找不到答案，但是一定要尋求佐證的材料，生活像證明題，只是像，不是要求你解數學證明題那樣，但是要求你生活的有根有據。

　　（三）、科學技術的時效性與進步性

　　于主任在講解專業性問題中提出了科學技術是有時效性的這一觀點。他認為科學技術不是一成不變的，不能完全依賴于此，我們要依據事實說話，就像是之前有牛頓三定律，后來出現了愛因斯坦的相對論，再后來出現了霍金的黑洞學說，這就是科學技術的時效性。

　　然而，我更想把它理解為科學技術的進步性，前人在研究時必然會出現一定的局限性，甚至于錯誤，這是由于當時硬件措施的局限，使得后人可以有前進的地方。我一直認為許多成果都是在摸索中的來的，現在我剛開始我的專業，也不能說是剛開始，也過去一年了，在摸索實踐中，多少了解了一些內容，總之，應當在接觸更多的知識的基礎上在求精求細，這樣才能減小局限性，才能在專業路上走的更遠更長，有更好的發展。

　　另外，于主任提到基礎科學轉化為應用科學，能夠轉化50%就算是很大的成功了，這個方面我也有所感觸。例如，現在我學習了許多知識，在一次提重物過程中，因為攪拌站沒有吊車所以要提起集裝箱就不得不用鏟車的升降機，于是在提的過程中，對于繩子的放置有很大的講究，按理論來講，如果不是在中心處就容易發生偏向某一邊的問題，但是在實際提的過程中卻并不是在中心處，考慮到各個方面的因素，最終是偏左一些才順利解決。

　　另外，在進行石塊抗壓試驗中，如果時間長了就會發現最終數據與石塊的重量有一定的關系，可以用來核對檢驗你的數據是否正確。這同樣說明了基礎科學與應用科學之間的關系，相輔相成，互相補充。所以，現在大學實驗室與事業單位的合作是有一定的必要的，這從科學研究的方面說也是為科學的實用性做貢獻。

　　（四）、罐車容量的改革

　　于主任在講解技術規范性的時候，提到了混凝土罐車的容量設計問題，提出曾經日本設計出的罐車容量為8方，現在中國掌握住了一定的知識后，將罐車容量改為14方，更有甚者，改為16方，這種改革有一定的好處，提高了生產效率，但是在另一方面卻是讓人極其擔心的，那就是安全性問題，在安全上這種罐車如果車程較長則會出現停轉的現象，會引起極大的危害。

　　這個問題的出現讓我有極大的震撼，不禁讓我陷入沉思。我對結構設計極其感興趣，因而設計規范及設計會出現的問題我都會格外的關注。設計人員在設計的過程中，要考慮許多方面，實用、經濟、美觀等等，但是卻忘記了最本質的要求，就以罐車為例，容量大了，效率高了，但是卻出現了安全問題。

　　所以無論是在生活中或是專業上，都要注意不要出現本末倒置的現象，就像是在建造樓房時，要在抗外荷載達標的基礎上進行其他的變化時結構更合理化，但是一味的追求變化時極為不可取的。“別走得太快，等一等靈魂。”——這句印第安人的諺語透射出耐人尋味的智慧光芒。印第安人有一個發現，肉身和靈魂腳步的速度有時是不一樣的，肉身走太快了，會把靈魂走丟了。多少人忙碌得恨不得腳下生出風火輪，身上長出翅膀，可是在飛奔或飛翔中，美妙的時光擦身而過，來不及細細品味。

　　這個諺語我想應該同樣適應于專業設計吧，許多人越來越追求變化或是效率來奪取人的目光，如果這樣一直下去難免十年浩劫時萬人煉鋼的場面重現，重要的是在于你能否堅持住你的底線，當生存與道德底線相沖突的時候，你選擇什么？或許很多人理所當然的改變底線，這就是所謂的變通，butifthemajoritychosethis,whattheworldwillbe?

　　二、思想上的指引

　　（一）、主動學習

　　主動學習，可以說，這是我在實習期間最深的感觸。于新亞主任對我們進行了十分詳細的講解，但是在一些地方，你感覺他應當十分詳細的講解，但是他卻只字不提，這就不得不要求你自己學習，向前輩學習，張口詢問，最后你發覺自己問了許多個為什么，對試驗有了更感性的了解。而在一次聊天的過程中，于主任提到了主動學習的問題，在很多時候，都是師父領進門修行在個人，我會給你講許多的我從實踐中得來的經驗，這些也只是為你們提供參考，但是如果想有好的發展或是更深的了解，重點還是在于你自己的主動學習和自我總結。

　　多看多想多總結，這是在社會上生存的必備法則吧。我記得自己在看《網球王子》的時候有一集是很特別的，那一集是河村在壽司與網球之間的選擇，我想說的不是這個，而是里面的源說過“廚師是偷來的”，的確，其實不論什么技術都是偷來的，這不是說師傅有沒有傾囊相授，而是你在學習的時候你會發覺有些理所當然的事情并非如此，也就是說，師傅在教授的時候很有可能沒有將某一方面，認為這是理所當然大家都會的，但是對于你而言很可能不是的，也許恰好你在這一方面是弱者，或者在這一方面師傅有獨特的技巧等等。無論是哪種情況，我相信只有靠自己的主動學習才能彌補，才能了解你到底是哪里有問題，哪里應該加強。

　　在這個主動學習的過程中，相信你會比任何人收獲的都多，收獲的知識也會比任何人都要適合自己。

　　（二）、感性思維到理性思維的轉變

　　這個“感性思維到理性思維的轉變”已經在文家成老師那里有了很深的感觸，但是于主任對于這個方面是在專業方面給了我更多的指導。

　　于主任提到培訓班的價值，他說，培訓班的價值不在于培訓的內容而是思維上的轉變。確實如此，對于培訓而言，除了要與實際結合外，最重要的一點便是思維上的轉變，學生到社會人的轉變。從水、沙、石比例的混合到系統數據的分析再到最后經驗的轉化，這就是一種思維的改變，感性思維到理性思維的變化。這也是理論與實際的一種結合，從而讓你更好的適應自己的工作。

　　同時于主任提出經驗不一定成立，經驗只能作為參考兒存在，不能代替理論。經驗的得來是在通過基礎性的工作試驗，然后進行數據論證，最后得到一個大多數都可以通過的類似理論的東西，但是這并不是一成不變的，只能是在試驗時進行參考，以減少無用功。然而，在研究過程中則是經驗越少越好，不贊同把經驗帶入研究。

　　對于經驗的問題，我在前面已經再三提到，在這里就不多贅述了。

　　（三）、動手

　　多動手，想必是每個事業單位要求的。而在試驗室則是更為嚴格，只有你動手做了才能真正的知道你掌握了沒有，才能確定的知道問題出在哪里。

　　而我這里的多動手，更多的是傾向于把你的想法通過動手來驗證是否正確。于主任之前去秦皇島天下第一關時，通過重重“阻攔”（當時那段長城在修整，不允許游人前往）拿到了一塊長城上的磚，回來進行了一系列的試驗，發現磚的各個性能都在現在的磚之上，這是為什么呢？這不得不提到，現今社會迎合市場的問題。由于地產資源和經濟效益的限制導致人們要通過提高效率來提高收益。

　　現在社會上的建設似乎進了一個怪圈：因為追求高收益，部分工程質量下降，不是說沒有達到質量標準，而是接近質量要求，不到使用年限，就開始要求重建修復……這里對于我們土木工程到底是好是壞，我不妄加評斷。我想說的是，工程的建設務必要堅固，這是損一毫則會傷一人的事情。

大學生公司實習報告 篇4

　　20xx年xx月底開始在廣州市白云區黃石昌盛宏裝飾材料經營部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發世界南韓LG卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

　　一、實習目的

　　通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

　　1.通過網絡銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

　　2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。

　　3.通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

　　4.通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

　　5.通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;

　　6.通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。

　　二、實習時間

　　20xx年xx月底至今

　　三、實習地點

　　廣州市白云大道元下田工業區821號

　　四、實習單位和部門

　　廣東省廣州市白云區黃石昌盛宏材料經營部，銷售部

　　公司現有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發世界南韓LG卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優質服務是本部的宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓LG化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產片材產品代理商。

　　五、實習內容

　　1、這次畢業實習是繼去年暑假實習之后的畢業實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區黃石昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業績、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。

　　2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：

　　(1)LOGO(使用PS及CDR等工具)

　　(2)宣傳語：LG地板展示現代時尚美感，享受您的每一步!

　　(3)BANNER廣告等等

　　3、每天還要拍攝產品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變為己用，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

　　4、處理好產品相片之后，接著就要發布供應信息了，這時，要將產品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

　　5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發現，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發信息，但是重發信息要控制好重發的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。

　　6、幫助公司將商鋪里面的產品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象。

　　7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發表相關的文章，比如產品的知識、地板保養購買的注意事項等專業性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網址等;在相關的論壇發布帖子，主要內容跟公司產品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

　　8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產品非常出色，價格也合理。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。

　　9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經過向老板提議之后，經老板同意，在其他的貿易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業的貿易平臺，雖是免費會員，但是發布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。

　　10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業的網站，增加自己的知識，也經常看一些網絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。

大學生公司實習報告 篇5

　　在XX年7月9日到8月21日期間，我來到xx東方偉業文化傳播有限公司實習，在實習期間獲益良多，也形成的一些自己對廣告對管理的看法。

　　在實習期間我的主要經歷如下：

　　1、XX年7月7日早8點30面試。

　　2、200XX年7月7日—7月14日：對公司運營狀況的熟悉了解，并在袁總的指導下對策劃的深入學習。

　　3、XX年7月14日—7月21日：為xx的“xx華誼群星演唱會”的前期籌備工作做流程并組織假期打工的大學生“打票”。

　　4、XX年7月21日—8月17日：組織策劃xx清茶喝礦物質水的市場啟動促銷路演活動，和策劃8月18日xx演唱會事宜。

　　5、執行XX年8月18日xx華誼群星演唱會。

　　在這段充實的實習期間我收獲良多，分三個部分來一一闡述：

　　一、對廣告的專業知識的理解更加深刻

　　廣告本來就是一門實踐性極強的學科，在實踐過程中我一點一滴的感受使我開始對廣告有更深入細致的理解。

　　（一）、平時在學習中廣告調查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫作等課程，老師是在不同學期分開來授課的。但是在實習中，當我嘗試做一個xx的策劃案時，策劃的過程幾乎涉及我從前所學的所有課程。在實踐與理論的結合中，我對廣告有了系統性的認識。

　　（二）、在學校中對于策劃案的撰寫我一般是對照著廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實習中，在具有多年實戰經驗的老師的指導下我形成了一個做策劃案的主線，它是一條具有嚴密邏輯關系的思路：“我是誰？→對誰說？→說什么？→怎么說？貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯ｕｓｐ理念”盡管這只是一個從產品（４ｐ）出發的思路，但是４ｃ理論、定位理論、整合營銷傳播理念都是對usp進行了“揚棄”。我想這對我以后形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。

　　（三）、高校的廣告專業教育只是使我們學生入門，而在市場的實戰才能真正培養一個優秀的廣告人。我們公司很多優秀的人才，都是在市場的洗禮中變得成熟起來的，到公司的第一天,面試剛剛結束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調研。我知道這是他在給我灌輸一種意識：要做好廣告必須要與市場充分接觸。他也曾經總結出六個字來指導我們廣告小兵的成長“腿勤、嘴勤、手勤”

　　顧名思義我對他們的理解就是：

　　“腿勤”就是要經常跑市場、跑客戶。與市場和消費者充分接觸。

　　“嘴勤”就是要注意與廣告主、與目標消費群體、與公司的領導、與自己的團隊的成員溝通。

　　“手勤”就是要經常寫一些方案，這樣才可以提高自己的提案水平，還有就是在于人溝通中要經常記錄下溝通的重點，會議的重點。人畢竟是健忘的！

　　（四）、在公司的實習中我形成了自己對廣告策劃淺顯的具體的理解，我認為廣告可以分成兩類：

　　１、做概念：何謂做概念呢？我認為做概念就是把一種復雜的社會需求和推廣理由加以濃縮。比如說ｓｏｈｕ－ｓｍａｌｌｏｆｆｉｃｅｈｏｍｅｏｆｆｉｃｅ和我們公司袁總所作的“抗腦衰”。它的重點就是在目標群體的內心創造一個新的品類或者在品類中塑造好一個ｎｏ．１的位置。

　　２、做活動：近年來隨著大眾傳媒廣告發展加速度的變慢，促銷的費用在企業的銷售促進中占的比重越來越大（我在公司所作的一個三鹿酸奶的活動策劃中，經過我的計算，我發現它用在促銷上的費用占它的銷售額的８％，可是他在廣告上的投入卻很少。）所以我認為做好活動策劃是廣告人的“必修課”，也是廣告人進一步發展的“基礎課”。在我們所策劃的xx促銷路演活動中，我感觸良多。我認為要做好一個促銷活動策劃要有“兩個務必”

　　（１）促銷活動務必要與產品的定位和廣告主的企業形象相一致。現在中國的企業開始導入ｃｉｓ，其中的核心就是使一個企業的形象統一化，發出一致的聲音。市場上充滿了廣告信息，為了使自己的信息“露出”，就必須要在企業的各個環節整合信息。如果直銷、促銷、公關、廣告所發出的聲音不一致或者互相沖突的話，這將會影響企業產品的露出。

　　（２）促銷活動策劃務必注重細節。“細節決定成敗”在廣告主對廣告代理商的選擇中，他們在追求效果的同時也會考慮促銷活動投入產出比。因此我們廣告人必須注重細節，做好細節有兩大好處：

　　①這樣可以確保活動方案的萬無一失。“千里之堤，潰于蟻穴”并不是危言聳聽，尤其是廣告活動的策劃。

　　②這樣可以在活動中的每一個環節省錢。小賬大算，既可以提升自己的競爭力，又可以為公司贏得更高的利潤。

　　二、上面談了我在實習中我對廣告的理解，現在我在管理上的收獲和看法。在公司中我對于管理的涉及有三次

　　（１）帶領五個大學生打票（給演唱會門票上印上座位號）

　　（２）和一群民工干一些體力活

　　（３）在公司的會議中學習

　　我對于管理有如下的看法：

　　（一）為了杜絕團隊中有人“出工不出活”，絕不能“吃大鍋飯”!!必須要明確團隊中每個人的責任，每個人都要有相應的分工，并且使他們相互競爭。這樣才可以相對比較高效，高質的完成任務，在工作中通過我所帶領的團隊和其他四個團隊的比較上看，我們之所以是最棒的，就是因為我們每個人都在做自己份內的事。在做一些比效率，比熟練程度的工作中“計件工資”可能是最好的選擇。

　　（二）如果在管理中追求更高效的工作方法又該怎么辦呢？我認為其中起最最關鍵作用的不是物質誘惑，而是員工的心態。一個好的心態是員工發揮主觀能動性的前提。可是怎樣使員工有一個好的心態呢？我認為.

　　１、要使員工熱愛這個公司，我們公司最近在為員工的的養老保險而操心著呢，他只是一個私企。在實習中我發現在完成工作中，在為了公司以后的更好發展而打拼中，員工和領導全力以赴，奮不顧身！我很感動，也為顧總的領導才能而折服。

　　２、要讓員工獲得一種使命感，使他們對一個復雜的活動有一個整體的了解，使他們知道自己所要完成任務的目的，這樣他們會意識到自己是這個復雜工程中不可或缺的一個重要因素而盡心盡力。

　　（三）要做好企業內部的溝通，傳播學上強調有效的溝通的前提就是要使傳者和受者處在在共同的文化中，創造良好的企業文化，有利于解決大公司中各部門各行其是的不足。

　　三、我在公司也關注，詢問那些功成名就人士的成長經歷，我發現他們大多有一個好的職業規劃，并在自己的行業里做到了做好。

　　結：在公司的實習中，在為公司,為自己的奮力拼搏中，我和公司的每個人結下了深厚的友誼，感謝他們對我的栽培。我深深地愛著我第一個為之拼搏的公司，我深深地懷念那一段繁忙但充實的經歷。

大學生公司實習報告 篇6

　　自參加實習以來，遵守公司及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。

　　回顧過去一年的工作，年既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結如下：

　　一、政治、思想

　　我身著強烈的主人翁意識，隨時關注中鐵建工集團西南分公司的發展，切身想到東客站地鐵項目部及試驗室的利益，堅定西南分公司會不斷的發展、壯大，對中鐵建工集團西南分公司的未來充滿了熱情與期望。雖然我現在還未加入中國共產黨，但我也將以黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，爭取在以后漫長的歲月中經得起考驗，早日加入偉大的中國共產黨。

　　我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

　　二、工作態度

　　無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現出我們試驗人員責任心強，發揚了我們試驗人員連續工作、吃苦耐勞精神。

　　三、具體工作

　　建設施工過程是一項十分復雜的生產活動。不但包括組織成千上萬的各種專業建筑工人和數量眾多的各類建筑機械、設備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數以幾十甚至幾百萬噸計的建筑材料、制品和構配件的生產、運輸、儲存和供應工作，組織施工機具的供應、維修和保養工作，以及安排施工現場的生產和生活所需要的各種臨時建筑物等工作。這些工作的組織與協調，對于多快好省地進行工程建設具有十分重要的意義。

　　建設工程也具有時效性的特別，各種規范不斷的更新和發展，我不僅需要自己不斷學習，更應該主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業務知識和技術

　　今后我們要切實提高自身綜合素質，樹立自覺的學習意識，循序漸進，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實實地學習，才能學到真才實學，才能把學到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。

　　年7月畢業于鐵路橋梁學校建筑工程系工業與民用建筑專業，年5月進入東客站實習，現就職于東客站第一項目部施工部。

　　自參加實習以來，遵守公司及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。

　　回顧過去一年的工作，年既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結如下：

　　一、政治、思想

　　我身著強烈的主人翁意識，隨時關注中鐵建工集團西南分公司的發展，切身想到東客站地鐵項目部及試驗室的利益，堅定西南分公司會不斷的發展、壯大，對中鐵建工集團西南分公司的未來充滿了熱情與期望。雖然我現在還未加入中國共產黨，但我也將以黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，爭取在以后漫長的歲月中經得起考驗，早日加入偉大的中國共產黨。

　　我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

　　二、工作態度

　　無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現出我們試驗人員責任心強，發揚了我們試驗人員連續工作、吃苦耐勞精神。

　　三、具體工作

　　建設施工過程是一項十分復雜的生產活動。不但包括組織成千上萬的各種專業建筑工人和數量眾多的各類建筑機械、設備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數以幾十甚至幾百萬噸計的建筑材料、制品和構配件的生產、運輸、儲存和供應工作，組織施工機具的供應、維修和保養工作，以及安排施工現場的生產和生活所需要的各種臨時建筑物等工作。這些工作的組織與協調，對于多快好省地進行工程建設具有十分重要的意義。

　　建設工程也具有時效性的特別，各種規范不斷的更新和發展，我不僅需要自己不斷學習，更應該主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業務知識和技術

　　今后我們要切實提高自身綜合素質，樹立自覺的學習意識，循序漸進，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實實地學習，才能學到真才實學，才能把學到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。

　　四、小結

　　這一年當中雖然我有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，相對于公司及上級領導們對我的重托和期望還相差甚遠。在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業技術水平，更好的完成領導安排的任務。拓寬思路，深化細化本職工作，努力為中鐵建工集團西南分公司這支強大的鐵軍作出更大的貢獻。

大學生公司實習報告 篇7

　　20_年的暑假，我的收獲有許多，這是我第一次與社會應對面地接觸，心連心地交流，我感觸頗深。我實習的地方是家里人費了九牛二虎之力才找來的單位——杭州新創廣告有限公司。第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。我所在的部門是公司的策劃組，主要負責完稿、協調、雜務等。

　　一個月時間，說短是因為能夠學的細節太多了，說長是因為可能緣自實習生的緣故，這一個月更多時間浪費在雜務上，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執行過程，不免有些遺憾。下面基于這一個月的實習體會，就我感觸或者獲益比較深的幾點談談。

　　第一，進了公司才發現，原先自己之前堅持的所謂興趣至上、效率第一都是些不切實際的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作狀態，卻忽視了辦公室里無處不在的潛規則和現實令人無奈卻又得甘之如怡的狀態。雖然說廣告行業是一個創意產業，理應鼓勵自由大膽的創見和作風，然而套在一個層層等級的行政制度和薪酬體系下，所有的創意靈感的活力都被扼殺殆盡。你的想法務必迎合客戶具體個人的喜好，你的創意務必迎合總監領導的個人喜好，所以很多好的想法可能連浮出水面的機會都等不到就被扼殺在搖籃里了。對于我這個實習生，想法難免稚嫩;而對于正式員工，想法其實只是拿來兌換薪水的等價物，更何況對藝術創意本身的理解就是見仁見智的，與其尋求一廂情愿的藝術高標準，還不如追求面面俱到的客戶迎合。衡量創意的標準在未下市之前，客戶的滿意就是藝術創作的勝利。

　　第二，我這個人是三分鐘熱度型的，所以做事情個性重效率。在學校也是習慣今日事今日畢，有了靈感就會一向做到完美為止，但是到了社會實踐階段，效率高就碰到了麻煩。因為對于剛進來的新人，辦公室幾個大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮，啥瑣事都丟給你做，這點其實我早就有心里準備，而且大事情都是靠小事積累起來的道理我很懂。但是我沒意識到，做得快又做得好的客觀結果，是看起來我每一天總是很閑，一不留神被經理抓到，他不會了解你做了什么，也不會去當面指出，只會誤解為我好吃懶做，無所事事。吃了一個虧以后，我便慢慢適應起有條不紊且速度得當的做事方式。然而，這樣的做法有一個致命的壞處，會讓我滋生不思進取、習慣偷懶的惡習，我其實最怕自己處于這個狀態，所以目前想出來的辦法就是在工作時間多翻翻公司的寶貴資料，近水樓臺先得月，填充一下平時枯乏的時間。第三，我是個外表看起來心浮氣躁的人，在公司里頭幾天，可能和家里關系介紹的優越感有關，我一方面心里一向對被分配到看起來簡單低能的工作耿耿于懷，另一方面辦公室煩悶的空氣讓我有些窒息，于是偶爾會趁著總監不在，上QQ聊天、看網絡電視，誰明白我自以為忙里偷閑，其實早就被人看在眼里記在心里。于是，我意識到：自己絕不

　　能再那樣，要學會像那里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;要學會虛心，身邊的同事就是很好的榜樣，無論他們表面上有多玩世不恭、桀驁不馴。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

　　最后，我想接下來我務必得充電了，不僅僅僅是多看，還要多思考、多體驗，積累夠多的感性體驗和理性知識。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，但是我們理解的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。

　　實習之后我的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習一個月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應對。此刻，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種潛力是很重要的。

　　(二)推薦事項

　　對實踐單位制度推薦

　　有位名人說：企業經營管理的致命傷在于固步自封，一成不變的管理體制必須會使公司遭到時代的淘汰。任何一種管理體制和方法只要它與當時的生產規模水平不相適應，就必然會影響企業的發展，就務必尋求變革，只有改掉原體制中的弊端后，企業才能正常經營、飛速發展，假如一個企業不能了解市場、適應市場、因時而變，及時調整運行機制，那么企業的生產經營管理必然會陷入被動，導致企業經營的舉步維艱。現就我實踐的公司當前的現狀和存在問題提幾點粗淺的推薦：

　　第一，注重文化創新，突出廣告公司學習型組織的特點

　　廣告公司是典型的學習型組織，學習型的組織意味著組織對外部環境的變化具有快速的應變潛力，這種組織的競爭力不是靠過去的經驗，而是依靠學習。廣告公司的核心競爭力與核心素質密切相關，而核心素質就是創新。不論是管理者還是員工都要學會去學習，只有不斷的學習才會有創新，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本。

　　第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

　　1、改革公司目前的經營者資產職責制實施方案，提高薪酬標準，拉大差距，打破平均主義。

　　2、盡快制定公司獎勵基金的使用方案，使獎勵的發放做到公平性、可操作性。

　　3、為了建立對高中層人員的長期激勵機制，推薦公司用心探索新的分配模式，盡快制定高中層人員的期權、期股方案。

　　4、推薦公司盡快開展崗位分析和崗位評價工作，透過崗位評價合理確定每個崗位的崗位價值。

　　5、推薦公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實施方案，實行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價值和其工作業績及公司的效益緊密結合。

　　6、對原崗位工資制中存在的一些矛盾和問題，要在新的工資制度改革方案中一并解決。

　　7、推薦公司在改革工資制度方案的同時，制定一些單項的獎勵方案作為工資制度方案的補充，使員工的分配模式走上多元化，如制定榮譽津貼實施方案、合理化推薦及創新獎實施方案，建立總經理獎勵基金等。

大學生公司實習報告 篇8

　　1月27日，山東大學控制科學與工程學院“物流之翼”社會實踐小隊再次前往“銀座網”公司倉庫，繼續隊員們的實習活動。閑暇時間，隊員們分享了每位隊員工作過程中的經驗，總結出了下一步工作計劃。

　　按照銀座網公司對員工的要求，隊員們也同樣嚴格要求自身，早上8點30分，隊員們準時到達工作地點。簽到之后，隊員一行人前往2號倉庫，開始一天的學習與實踐。配貨部門主管熱情的向隊員們介紹此倉庫的工作流程，1小時后，隊員們已對整個操作流程熟記于心，躍躍欲試的隊員們在基層員工的協助下開始上手操作。

　　在今天的到崗實習過程中，1組負責打印分配配貨單，2組持手持中端掃碼分貨，剩下人奔波于配貨與打包庫之間送貨。

　　大家在忙碌中學習知識，在忙碌中掌握經驗。與員工的交談中，隊員們了解到，手持中端已基本運用于物流企業，但是更加科技化的自動技術運用于配貨仍然遙遙無期，在配貨過程中浪費了許多的人力成本和時間。

　　隊員們認真記錄，思考對策給出建議，但將建議轉化為現實還需我們不斷努力。

　　一天的到崗實習讓隊員們更深刻的了解中國物流企業的現狀，理解物流過程中的諸多限制因素和弊端，將來必定會對我們的成長有所裨益。

大學生公司實習報告 篇9

　　實習目的:

　　我很高興能有這樣一次機會，一個可以煅煉自己的機會，當今社會是科技時代，作為二十一世紀的大學生，身兼祖國的盛衰榮辱，煅煉一下自己的能力，實踐一下自己所學的知識，知識是用來實踐的，以實踐來發現自己所學知識的不足，找出正確的方向，努力學習，為以后的社會工作奠定堅實基礎。

　　實習單位簡介:

　　館陶縣迅捷電腦有限公司是位于河北省館陶縣的一家公司，成立于二零零四年三月四日。該公司是一個專門以銷售品牌電腦為主的公司,也是本縣唯一的一家。這家公司雖然不大，但公司里面卻是人才濟濟，臥虎藏龍，我在公司里確實學到了不少的知識與技巧，這些課本上是沒有的，這次實習真的受益匪淺。

　　實習內容及過程：

　　我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，騎著我的二手自行車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝 期望很高，一定要既有活干，還要發工錢。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。

　　總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家賣電腦的公司。老板看我性格比較內向，就讓我來看店，有事就給他們打電話。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可現在只能在店里坐著，不和別人接觸，開始有點委屈，在學校里多少也有點社交能力，心理學方面造成的失落，確實心理很不舒服。 但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我不想剛開始就干不下去了，不行，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環境。他們不讓我和業主們談話，我就主動找業主們談話。

　　休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，有個人跟我說：“我知道你是大學生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里。”他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地聽，那個人還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。那個人還對我說：“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?” 確實，聽了那個人對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。”

大學生公司實習報告 篇10

　　　　一、前言

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日近一個半月時間，我在xx集團有限公司行政部辦公室文員崗位實習。

　　實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。

　　　　二、實習單位簡介

　　XXX集團有限公司前身xx皮鞋廠創建于xx年，xx年組建集團公司，現已發展成為擁有員工xx余名，集制鞋、房地產、對外貿易、酒店、娛樂、網絡科技于一體的無區域企業集團。目前作為主業的xx鞋業生產基地位于xx園xx路xx號，占地面積近xx畝，建筑面積xx萬平方米，擁有先進的xx等國家和地區生產的制鞋流水線xx條，年生產能力達xx萬雙，產品銷往xx等國家及中國內陸。

　　xx集團是在xx民營企業中最早聘請海外職業經理人擔任公司高管的企業，在產品研發及技術創新上也主動尋求與國際接軌，從xx年開始，公司每年都聘請xx國家的一流設計師對xx產品進行同步研發，在制鞋行業開發新品種方面始終保持地位，并建立了標準化實驗室。xx年，公司還通過與xx公司的合作，實現了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民營企業中通過了xx社會責任國際標準體系認證，使企業的用工環境、勞動權益保障、產品環保等均達到國際相關標準，從而打破貿易壁壘，為企業更好地進軍國際市場鋪平道路。

　　公司本著以人為本、構建和諧勞動關系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設施的投入，積極為員工辦理合作醫療、工傷等各種勞動保險，xx年斥資xx萬打造面積近xx平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、臺球室、乒乓球室、網吧等一應俱全。并創辦了xx報，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

　　　　三、實習工作內容

　　在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

　　1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試；

　　2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記；

　　3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；

　　4、送文件至各級領導，簽收文件；

　　5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；

　　6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等；

　　7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續；

　　8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；

　　9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料；

　　10、制作xx年全廠管理人員年休表；

　　11、協助接待客戶xx客人。

　　12、領導安排的其他工作。

　　　　四、實習收獲及體會

　　回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢；總倉的劃料，下料等。這些有關鞋業的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發現了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年；而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以為了盡快融入南方這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

　　工作幾天之后，領導對我的工作表現和態度有了一些肯定之后，交給我一些我可以獨立完成的任務。比如送文件給各個部門的領導或某個員工簽字，這項工作現在對于我來說簡直是小菜一碟，可在當時，真的苦死我了，全公司xx多個部門，xx多名員工，xx個副總分別負責哪些部門，哪個部門在什么地方，是管什么的，部門主管是誰，手下員工有什么人這些我通通是一團霧水，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問題總是要解決。記得第一天辦公室的那個女孩向我介紹過公司大體概況，聽的不是自己的，看的也不是自己的，只有做過的才是自己的。于是這次我就只有自己問，問辦公室的同事，問各部門的文員，一天下來，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點，也算順利完成任務。但是我的收獲卻是很大的，每個部門的主管和文員我都清楚了，人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領導，哪些送給部門文員讓他們自行下發，我都可以獨立辨別了。自己做過的永遠都是自己的！

　　通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在學校我學的是行政管理專業，修過秘書學、人力資源管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學學過的知識；人員招聘、培訓、績效考核等是人力資源管理學過的知識；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的知識。所以說學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯系到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。

大學生公司實習報告 篇11

　　今年暑假我通過兩次面試，成功地加入了實踐團這個大家庭。回想這兩個月以來，有苦也有樂，有悲又有喜，但是正因為如此，這段日子才倍顯珍貴和美好。

　　這兩個月以來，我在實踐團里學習到了很多書本上學不了的東西，同時也交到了不少的朋友，并且都相處的好好的，在實踐的過程中我也感觸良多，也開闊了自己的視野。從實踐的準備階段到社會實踐的結束，感覺時間過得很快，就好像準備階段就是不久前的事情一樣；但同時我又覺得時間過得很漫長，實踐過程中每天都過得忙碌而且充實。

　　在準備階段中，我們每個組都有著各自的準備和任務，我是宣傳組的成員，要準備的工作是預定的十多份海報，那時的時間可緊湊了，不過做起來還是挺輕松的，可能我本來就是團委宣傳部的成員的緣故吧。最重要的就是那個文娛晚會的節目排練了，在這個排練上我們都花了很多的時間，那段時間每天都排練到很晚，而且又很累，大家都十分的辛苦，埋怨那當然是有得啦，不過到了節目驗收的時候，大家都看到了自己排練的成果，心中都暗暗地感到欣慰。驗收完畢后，那我們就期待著實踐的到來了。

　　期末考試結束后，我們休息了兩天然后再用三四天的時間回顧一下我們之前排練過得節目，準備完一切之后我們就開始踏上了我們的實踐之路。

　　我們早上都懷著期盼的心情，經過了6個小時的長途跋涉終于來到了我們這次實踐的目的地——惠來。第一眼看到這個農村小鎮的時候，我感到有一絲的親切感，怎么說呢，我也是農村出來的孩子吧，看到周圍熟悉的景象，腦海中不禁就想起了當年我在老家度過的生活，感覺令人有點懷念。令我感到幸運的事情是，我被分到了西埔小分隊，這個分隊是住在西埔小學里面的，而我們睡的地方就是當地小孩們課室的課桌，開始的幾天晚上我們都還是沒有適應的，每天晚上不是熱醒就是被可惡的蚊子叮醒，后來幾天都還好啦。這短時間內，洗澡可是一個很大的問題所在啊，我們有30多號人，但我們卻只有一個沖涼房啊，最后我們男生都表現得很有風度，把沖涼房讓給了幾個女生，而我們男生就結隊成群圍在一口井水旁邊解決了。呵呵，現在回想起來還真是一大快事啊，花前月下，我們吹著海風，看著滿天的繁星，賞著明亮的月光，這樣的洗澡環境哪里去找啊，哈哈。說到那口井可是我們的生命之泉啊，我們煮飯的餐具、飯等東西都是在那里洗的，我們刷牙洗澡就更不用說了，在那里生活的幾天里，還得感謝那一口井啊。

　　由于我們宣傳組的工作主要是在前期的，所以社會實踐的這幾天我們組都是挺清閑的，于是就經常都串到別的組里混，我在義教那邊混過了一節數學課，這可是我第一次的義教活動啊，第一次在講臺上面對那么多可愛的小朋友，面對著一張張充滿著期待的笑臉，令我驚訝的是我只在課堂上做過一次自我介紹，課后他們竟然都記住了我，還老師老師地叫著，呵呵，被人教了十幾年，如今才深深地感受到了原來做老師是這個滋味的，簡單地說就是不容易。上這堂義教課我帶了兩個本子，小朋友們都很積極發問和回答問題，雖然很多都是沖著我手上的本子來的，但他們可愛淳樸這點我是無法否認的，他們的確很可愛。當小朋友們拿到本子的時候，臉上呈現的喜悅之情是我無法想象的。

　　這里有一件令我十分感動的事情，那就是有一次我由于工作需要要寫幾個藝術字，其中有一張我是在上面亂涂亂畫的，正打算要扔掉的時候，一個三年級的小女孩叫住了我，說“不要扔，給我好嘛哥哥”我就照她說的給了她，沒想到我不要的東西她竟然當寶貝，頓時我心中一陣促動，所以之后我就認真地畫了一幅畫送給她，她那開心的表情我到現在都還記得，感覺就好像多了個妹妹一樣。后來她還親手做了一些紙花送給我，呵呵，這可是我生平第一次收到女孩子的花，我想我一定會好好地珍視的，因為畢竟這包含了那孩子和我之間的回憶。

　　實踐的第二天，我也跟調研組那邊參加了調研工作。可以說調研也是挺有趣的，雖然我和當地的人語言上不是很通，但是從他們調研的交談上我可以深深地感受到當地人們的熱情好客，好淳樸的民風啊。調研組的同學說，他們并不是為了調研而調研，我覺得他們真的做到了這一點，當然也有一些被調研的對象是會講普通話的啦，那我就也有機會感受一下調研的樂趣了，說真的，和他們聊天真的很輕松，而且從他們口中我也了解到了當地的一些風俗習慣，感覺收獲很多很多。但是心痛的是調研后的調研心得啊，那是我認為我的感覺只能體會而不能用言語表達的，當地人們的好客讓我喝到了正真的功夫茶，這也算是他們的一項習慣吧，我當然也從中了解到了一定的茶道。

　　工作之余，炊事班也是一項很重要的任務啊，開始的那幾天我們可都是吃不飽的吃不好的，那是因為我們都是每個人第一次的白老鼠啊，而且沒什么煮飯經驗的我們一次就得煮30多號人的飯可不是一件容易的事情啊，后果一般人都可以想象，不堪設想啊。不過雖然如此，但是最后幾天我們都有些適應和有些進步了，這畢竟是我們大家一起努力的成果啊，想到這里我們都自得其樂的。所以現在我發現了煮飯也是一件十分有趣的事情，自己想吃什么就買什么的，多自由啊，這點我覺得比惠城那邊的同胞好很多，可憐他們每天都在啃盒飯啊。在西埔這邊我真的感到鍛煉到了很多很多，收獲到了很多很多。所以被分到西埔我真的感到很幸運以及幸福。

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