實習周記銷售

實習周記銷售 篇5

今天是非常特殊的日子，我進入公司的頭一天，湖南景水電工科技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即將迎接我的將會是一種什么樣的生活。無論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進公司的那一刻開始保持微笑，因為我想給每一個見著我的人一個好印象，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。

本打算在昆明實習，但因為朋友在這邊實習有伴，就選擇了這家公司，我應聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應聘到公司工作。

到了公司銷售經理把我領到銷售科，簡單介紹了我，就找了個位置讓我做，也就是說以后那就是我的辦公桌，經理說：“你剛來，也沒什么事，最主要的是多看多學”。我微笑著點了點頭，目送經理離開。

公司銷售科分內外勤，內勤就是負責做合同和與生產車間的溝通，外勤主要是聯系客戶，然后交與自己的內勤。我是新來的，所以內外勤兼做，也就是要自己聯系客戶、自己做合同、自己和生產車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。

整個早上我就是看看關于我公司產品的說明，以前從來沒接觸這個行業，也不知道變壓器是用說明做的?現在知道了，我們公司就是生產干式變壓器的絕緣材料的。看了一些關于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器有限公司，也不知道是什么原因，知道這個事情絕對很開心，可能是因為和云南掛鉤的關系吧，剛看來外面就有點想家了，想昆明了，真沒出息。

接下來的日子里，我首先是去車間了解我們的產品是怎么出來的?車間分為三個車間，分別生產不同工藝的絕緣制品。

有拉擠車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經過比列配對，然后放在一個大約兩米長的的鐵心里，經過溫度，使它固化。由于鐵心的現狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。

有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號選擇質量，放在一個給予高壓的機器里，根據不同的模具，壓出不同的形狀。

有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。

我只是看到了表面的東西，其實沒我說的那么簡單。 這一周就是慢慢的熟悉工作環境和所售產品，一切都只是學了個皮毛，很多東西都還需要學習，這個行業的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業的學習，下一周繼續努力吧!

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