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主播試用期轉正工作總結范文 篇4
首先是選品,每次直播先列好清淡,按順序一個個的講解,盡量避免在直播過程中插入其他產品,可能會打亂后續直播的節奏,這是比較考驗主播臨場應變能力的。
選品之后就要明確優惠信息,有哪些折扣,以哪種形式展現,是否吸引,這些都是直接觸達消費者的利益點,不能含糊。
然后需要預熱一波,公布直播信息到社群,或者社交平臺。包括直播的產品和優惠信息,畢竟前期多點人知道多點曝光也是好的。前期還是不要在黃金時間去和大主播搶流量,錯開直播時間好點。
情況允許的話在直播過程中和進入直播間的粉絲打打招呼,提醒關注,回復別人的問題。要多進行互動,不僅是你,粉絲也是需要存在感的。另外剛開始直播,難免沒什么人氣,在沒有人為推廣的前提下這是正常情況,所以不要覺得尷尬,心態要好,直播的節奏可以放慢點,畢竟萬事開頭難。
如果一個人講太枯燥,可以試試兩人合作,以聊天對話的形式講解產品,但是兩個人就比較考驗默契度,所以最好準備腳本,先按稿來演練,你會發現氣氛會輕松很多。兩人分主次,主講的講解產品,另一個負責接入話題,做輔助。
關于產品賣點,先梳理好,適當的通過聊天話題引出來,這樣多直播幾次,你就能鍛煉好在鏡頭前的表達能力。好的主播,心理素質都是比較強大的,你對自己有自信,別人才能相信你。(前提是不賣假貨)
還有一個比較關鍵的點,就是適時的引導下單,比如關注、送禮、抽獎、催單這些,都是為了最后成交,所以要把控直播的度,在講述完產品和優惠信息時,需要有引導成交的步驟。剛開始的引導是會比較生硬,因為根據優惠形式的不同,引導下單的策略也會不同,沒有太通用的方式,但是首先要有這個意識,就是最后都是為了成交。
最后就是尾聲了,結束之前,回顧一下產品,預告一下明天的直播,再提醒關注,好好說再見,結束總比開始容易。這就不贅述了。
還有就是經常復盤,除了看數據,也要看自己整場的表情動作語言啊什么的.,包括機位的調整,燈光,鏡像等問題,你懂的。
最后一點,就是堅持,不要老想著一夜暴富。
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:公司試用期個人工作總結(精選34篇)
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