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試用期員工轉正總結 篇5
今年x月份,我入職了一家房地產公司,這叫公司名叫xx地產。我在其旗下的陽光花園項目里做一名銷售人員。經過我的出色表現,我的試用期已到,我也可以轉正成為xx地產的一名正式員工了。這段時間里,我和同事們一起工作,感受到了他們對于工作的態度,也了解到他們的想法,大家一起工作,互相幫助,才能更好的進步,才會有如今的我。雖然我也在工作里犯過一些錯誤,但是在同事們提醒下,我很快的就把這些錯誤改正了過來,也從中吸取了教訓,避免之后因為這件事而出現更大的問題,也讓公司避免了損失。
我還記得我入職后第一次獨自面對客戶,那一戶想要購買我們小區的房子,但是在挑了很多次之后,都沒有能夠找到心儀的房子。我看見他有些意興闌珊,于是我鼓起勇氣向他走去,因為這是我第一次獨自招待客人,之前我都是一直跟著同事學習,在邊上旁聽。而今天帶我的那個同事因為生病而沒有來上班,所以我都不知道該怎么辦了。正巧碰到這個客戶,但是看著他想要走的樣子,因為邊上沒有其他的同事招待他。
我們這個項目是一個新的項目,這些房子也是剛剛才建設好,所以今天人員很多,我們都有些忙不過來。我向他走去,并和他交談。在溝通后我得知,他想要購買一棟樓層較高的房子,但是又不希望太高,我們這里的房子大多是在三十層左右。他覺得二十層左右就差不多了,但是他希望是頂層帶樓頂花園的,這下可就難辦了。一方面我們沒有二十層這樣的房型,另一方面樓頂花園是屬于公共的,并不能私人購買。于是我和他說,如果希望帶有花園的話,最頂層的二十八到三十層都很方便,或是住在一樓到三樓,我們樓房附近也有一片花園。畢竟這是我們的主打項目,陽光花園,綠化環境肯定是很棒的。但是客戶堅持著想要二十層左右高度的房子和私人花園,不肯松口。我理解客戶的心情,但是我們卻滿足不了他的要求,我也只好向他道歉,客人也是很無奈的走了。我看的出來,其實他很喜歡我們的建設,只是我們難以滿足他要求,他想再考慮考慮,我把我的名片給了他,以便隨時聯系。
除了應對客戶外,我還在空閑的時候學習了一些銷售員需要掌握的知識,盡管和房地產的聯系不大,但是有些東西的通用的。多學多記,才能有更大的成長。
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