機器銷售人員報告

時光飛逝，一年的工作將再次成為歷史。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰、堅持不懈的決心，達到更高的水平，我們必須努力打開新的工作形勢。報告是公司年底更加關注的環節。以下是云煙小邊為您整理的機器銷售人員報告報告。歡迎您閱讀，僅供您參考。更多詳情，請注意云煙！

機器銷售人員報告

經過一年的努力，在市場部和經理的大力支持和配合下，取得了長足的進步。我代表公司**區銷售對在銷售一線作戰的業務人員、經理、老板表示衷心的感謝和最真誠的問候:你辛苦了！同時，我們也衷心感謝市場部、財務部、前臺等給予我們銷售系統大力支持和合作的部門。

回顧20**年，我們致力于**在客戶關系中挖潛增效，積極以效益為中心vip客戶，在此期間，我們最大的成就是從內到外增強銷售系統的利益感和責任感。然而，在**在醫改環境和政策的影響下，沒有得到很好的報告，可以說，這一年過得很艱難。

一、20**年銷售業績

xx dr1臺，xx ct一臺，tt dr一個。完全沒有達到預期，整個fy市vip客戶中大型設備基本沒有發生。市場極其慘淡。

二、一年工作

1.會議接待:**共接待7批客戶；特別是兩次全國大型會議克服了許多其他工作無法想象的困難。在各種壓力下，我們更好地完成了自己的工作，為客戶關系的發展奠定了重要的基礎。

2.在人事關系問題上，公司招聘了2批8人，公司最終留下6人。雖然目前還沒有產出，但他們顯然取得了充分的進步，尤其是責任感的提高。我相信在過去的13年里，他們會用實際行動為公司創造利益來證明自己。

三、銷售工作中存在的主要問題

1.由于上半年成本約束差，盲目性大，對效益和公司利益產生負面影響。經過幾次z總，h總的來說，我嚴格要求自己支出，提高了支出的合理性和科學性，經過下半年的運營，取得了良好的效果。但由于我對整體情況的把握不高，成本控制問題無法達到我預期的目的。比如如何解決性價比最高的禮物，因為如何把握客戶的喜好，因為每次準備都很匆忙，沒有充分思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會做好準備，嚴格控制支出，實現利益最大化！

2.我真的很想借此機會回顧一下，以此為例。希望新員工以后不要走彎路，也就是說，公司提供的任何書面文件都必須嚴格審核，尤其是在合同中。即使一個字一個字看，也要確定他的準確性。因為，特別是在數字上，小數點的錯誤。公司將承擔巨大的額外費用。如果添加可選軟件，醫院不照顧的人將與我們討價還價，公司將承擔額外的巨額費用。我總結說，需要仔細看是第一步，第二步，不懂不懂，第一次問，第一次解決，標記，不能把錯誤帶出公司。

造成這種情況的原因如下：

a、安徽境的影響，安徽醫療改革明確禁止購買任何大型醫療設備。無法控制，導致許多訂單流產，未能按計劃進行。

b、對于vip客戶，競爭日益激烈，一批制藥企業進入；由于常年與醫院的合作，運營成本低，報告和效果相對較高，對我公司銷售水平的影響不容忽視。

c、社會關系不足以吸引客戶。眾所周知，社會關系強，產品強，企業強，無疑能在競爭過程中占據有利地位。由于缺乏社會關系，銷售成本無疑會增加，尤其是對***，**每一個訂單都像偷雞摸狗，但能牢牢控制住院的競爭對手。

d、項目投資缺乏計劃。在我對項目的投資中，我在早期階段缺乏必要的分析和判斷，對過程中的各個環節都有把握。我經常進入項目的后期階段，發現很多問題。如果我不按照錯誤執行，我以前所有的成就都將被浪費，導致這樣一種騎虎難下的局面。一些真正需要投資的項目缺乏資金和精力。我對業務費用的把握不是很準確，但至少要綜合考慮，再做決定。

三、團隊問題

1.主管與下屬缺乏溝通，公司的決策意圖難以充分理解。員工對公司和辦公室的困難估計不足，導致管理錯位。

2.未對失敗項目進行深入總結。一個推銷員犯了錯誤，在另一個推銷員身上反復犯了錯誤。它不能反映公司的團隊角色。

3.對競爭對手的分析不多，僅限于個別項目和銷售人員的反映。很少有機會集體研究競爭對手的策略和產品。

3.銷售人員單獨作戰。一個地區的業務發展過于依賴于銷售人員的能力。也就是說，銷售人員的業務水平是一個地區的市場發展水平。在公司新同事較多的情況下，市場發展無法形成強勢局面。

4.學習意識薄弱，學習氛圍不好。技術水平不能代表公司的專業和技術水平。

5.業務人員流失，招聘困難，影響公司區域和業績穩定。

6.大項目運營經驗不足，公司整體資源沒有充分發揮。

今天，我提出了這些困擾團隊和個人銷售的問題這并不好看。在過去的一年里，在經歷了皮膚切割的痛苦之后，我們必須以腳踏實地的方式尋求我們未來的發展道路。

四、明年及今后的計劃和組織實施措施

明年即20**公司年度銷售業績指標如下。明年1000萬，明年800萬。

提出指標，大家都會覺得高，但這是市場形式所迫。激烈的市場競爭迫使我們達到這一步。為了實現去年前年的利潤點，我們必須充分發揮品牌和銷售團隊的優勢，通過增加總訂單和擴大市場份額來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此，明年我的中心任務是：專門從事訂單vip客戶3~5家，必須增強分銷意識和找工作。

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