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銷售季度個人述職報告 篇4
時光飛逝,又是一年就這樣過去了,回想起這一年來的工作,成功與失敗并存,興奮與沮喪同在,但不管怎么說,在這一年里我完成了公司下發的任務,也完成了這一年的工作計劃,收獲巨大。下面是我一面以來的工作總結:
一、學習與提高
作為一名銷售,時時刻刻需要學習,學習公司新的產品,新的用途,這是一方面;學習不同的銷售技巧,永遠只有一個說辭是說服不了很多人的,只有不斷從書本中找到方法,從前輩那里感受到他的優秀之處,才能不斷提升自己。實踐的過程也是對自己學習的一個檢驗,你學到的東西有多少,業績將答案呈現在大家眼前。只有學習與實踐相結合,提高自身素質、個人修養,才能造就成功。
二、感想與體會
這一年多以來,思想上不斷進步,緊跟公司的發展,積極響應領導給予的指示。在面對日益激烈的市場,尤其是在開放的大環境下,勇于創新,對公司的發展提出自己的建議。對于充滿競爭力的市場,我們公司的產品在質量上不輸任何人,但是在新意上,可能沒有太多的變化,從這一點出發,我向客戶提的最多就是使用年限,有著優良的品質,是一個口碑至上的公司。在客戶這一方面,我聽從前輩的建議,在根據自己對于產品的理解,鎖定的一部分人群中,比之之前的銷售有所提升。
三、不足之處
1、對于銷售,口齒伶俐,能說會道這一點我還沒有達到要求。
2、對自己的反思不夠,并不擅長自我總結,總是要同事來提醒哪里做的不好和不對。
3、工作態度有時候不夠端正,思想認識需要加強。
4、和客戶的溝通不夠深入,停留在表面,并且對于客戶的具體需求不甚明了。
四、新年計劃
首先,做好新的一年的工作計劃表,樹立起個人目標。對于自己仍然需要學習的地方積極向同事請教,尋找書籍提升自己的專業技能。
其次,在維護好老客戶的同時尋找新的客戶,尋找機會將公司的產品進一步推銷出去,不僅僅局限于一部分人。
最后,加強思想方面的認識。
今年是有挑戰的一年,更是奮斗與拼搏的一年。我跌倒過,但是又重新爬了起來,我失敗過,調整好心態不過是再來一次,也有過想放棄的時候,卻又一次次振作起來。我希望在新的一年比之前的一年更加有沖勁,有新的發展。
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