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銷售人員的述職報告【篇7】
日月更替,四季輪回。20XX年即將過去,20XX年新的篇章隨之揭開。回顧過去一年工作過程中的經驗教訓,期盼未來一年的夢想與計劃,彌補過去工作的失誤與不足,進一步完善自我,提高工作能力,為今后的工作增加正能量。
20XX年度,xx市場作為我從事xxx銷售工作的試驗田,在這個市場上使我完成了從紙上談兵到實際實踐的轉變,順利的完成了工作角色的轉變,熟練掌握了xxx產品知識與維修技能,提升了客戶交往層次,開闊了眼界,并對xx區域的整體市場有了深層的了解與認知。20XX年,對我來說是不平凡的一年,也是職業生涯中難忘的一年,對未來的自我成長及發展具有非常重要的意義。
xx地區的xxx市場和其他區域的相比,有其共性也有其本身迥異的一面。xx市場公司經營時間長,客戶關系相對穩定,客戶群體數量較多;個別區域燃氣限制和城市集體供暖改造升級,客戶單體銷售數量并不突出。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”。20XX年,任重道遠。如何繼續保養好客戶關系,增加客戶合作的穩定性,如何提升單體客戶銷量,如何開拓空白區域市場,一系列的重要課題都值得我深思。既要有積極樂觀的心態,又要有危機感,緊迫感。
新的一年,新的期待,新的挑戰。爭取在新的一年里通過一些改變來彌補過去工作中的不足。作為銷售人員,所有的工作都是為銷售打基礎,為提升銷量而服務。
1.禪心贈語——再難也要堅持,再好也要淡泊,再差也要自信,再多也要節省,再冷也要熱情,再煩也要冷靜禪。在新的一年里進一步端正工作態度 ,提高抗挫折能力。
2.改變過去“串門”式走訪客戶的陋習,不是簡單的“為拜訪客戶而去拜訪客戶”,每次拜訪客戶時都要深思熟慮,都要帶有很強的目的性,針對性,挖掘客戶潛力。
3.利用好年前這段時間,研究客戶,討論客戶,探討市場,加強交流,相互學習,提高業務技能。
4.“晚上想想千條路,醒來照樣走原路”,希望在以后能把想到的盡力付諸行動,在工作中能突破自我,希望在今后能有所創新的把老客戶維護好,同時開發新客戶。
5.“細節決定成敗”。在平時工作中,樂觀接受批評指正,注重細節,希望把工作做的更好。
在新的一年里,所有的工作都要圍繞市場,圍繞客戶,緊盯銷售任務。任務只是底線,力爭超越,在銷量上有較大提升,在新客戶開發方面有所突破。
借此機會,感謝同事們在過去一年給予我工作的大力支持!感謝同事們在工作中的相互配合!感謝公司提供給我們的工作平臺!在新的一年奮發圖強,拼搏進取,希望在新的一年里能創造佳績,希望因我的存在能讓市場發生本質的,向上的改變!
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