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銷售人員工作計劃怎么寫范文 篇27
xx年的腳步不曾停歇,一直在向前走著,轉眼間就是半年,這半年里的工作著實有些累人,但好在各項工作進展的比較順利,沒有出什么太大的紕漏和差錯。多虧了部門里同事們的幫助還有領導們的栽培。對于上半年的工作,我將進行一個小結,并且對于在接下來半年時間的工作里,我也需要好好的計劃一番了。
一、上半年的工作小結
今年上半年的工作里,我為公司拉了五筆大單子,為公司創造了近千萬的利潤,也讓我成功的打破了保持了三年之久的個人銷售記錄,在年中的大會上,獲得了公司的嘉獎,并獎勵了我十萬元的獎金。上半年的銷售工作里,同比去年增長了十四個百分點,漲幅度非常大。但也有很多地方還需要加強。在成本方面,我們也可以進一步降低。
二、在下半年的工作里,將圍繞以下幾點來開展工作
1、明確下半年的工作思路,并行公司方針
作為公司的銷售部門,我們在推行公司的產品時,需要不遺余力的進行宣傳。下半年的宣傳工作方面,暫時擬定為電視臺,進行廣告投放。并且與公交公司進行合租,在部分線路的公交車上,將我們的產品廣告印刷上去。并對部分線路的公交車站牌上投放廣告,確保能讓更多的人了解、知曉我們公司的產品,擴大零售商。
2、開展新型銷售模式
現在社會,實體店的銷售已經開始縮水了,而以某寶、某貓為主的網絡電商發展的迅速,幾乎已經成為人們購物的首選了。網上購物方便快捷,足不出戶就能購買到來自世界各地的產品,我們公司也應當開展網絡銷售模式。目前計劃在本省各個市開展營業點,通過與物流公司合作,將我們的產品輸送到各營業點,暫時只在省內支持網上購物。
3、維持好并發展新的銷售對象
上半年里,我公司共有十四家銷售對象,兩年以上的合作方有三家。這些是比較穩定的銷售方。但是如果要繼續夸大我們公司的產品銷售規模,還需要繼續去拉一些客戶。以目前公司的產能看,可以擴展到十家公司左右。
下半年的工作還需要努力,在職業素質方面我還需要加強,多多參與公司的培訓等,平常下班后,可以去書店或是在網上看一些銷售方面書籍,多學些知識。
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